转型 ——  调结构  保增长
转变 ——  转思路  重经营
转化 ——  对接套转  软着陆
转动 ——  系统机制  防风险

因为——XX有最优秀的机构前线人才
        XX有坚毅耐劳自尊心极强的团队
        XX有强大的集团

1、从队伍发展长远看，应逐步发挥基本法的力量；

市场竞争的需要
捍卫市场主导地位，掌握市场主动权
自身发展的需要
资源稀缺性、主管率先垂范
抢占先机的需要

策略一：借助营业区晋级政策，以强化绩效问责提升经营指标
策略二：突出基本法的经营，以组织的成长带动合格人力增长
策略三：固化销售管理系统，以活动人力提升为主线夯实基础管理
策略四：完善销售支持平台，以XX之星提升带动销售能力提升
策略五：加强机构建设与发展，以组织大型化带动业绩平台提升
策略六：健全营销培训体系，以有效培训提供营销发展的保障
策略七：推进销售渠道创新，以渠道开拓形成新的竞争优势
策略八：强化保单品质管理，以继续率的提高实现价值的提升

业绩目标：在确保人力留存及组织晋升的基础上，11月份完成个险目标，挑战2000万；
人力目标：以有效人力提升为主线，通过持续普法及晋升文化和架构成长推动组织发展，年底人力达成800人；
改善新人留存体系，承接更大的人力成长。

2、从成本管控角度看，聘才投入应逐步降低；
1、以季度为单位。按照季度内达成XX组、标准组的月均组数给予奖励，标准为XX组300元/组，标准组100元/组。
2、举例说明：某机构一季度达成XX组和标准组的月均组数分别为8组和20组，则奖励费用为：8*300+20*100=4400元。

3、从基本法空间来看，具备调整的良好基础

         在这个逻辑顺序中形成大量增员并推动其快速转正，形成正式人力的增长，是整个环节的重点，升级期间的产品的推动应该服从和服务于这个中心任务。