霸业征程,开门定

红

——2013年开门红规划报告

1

2012疯狂征程路

09年11月

09年12月

10年1月

10年3月

10年4月

10年5月

10年9月

10年10月

10年10月

10年9月

市场占有率第一

2

2012年

1-11月

2009年

2009年-2012年业绩成长

2009年-2012年人力成长

2009年-2012年主管成长

2012年

1-11月

2009年

2012年

1-11月

2009年

15826

7.18亿

9.5亿

16760

1640

1606

单位：万元

单位：人

单位：人

32%

5.9%

2%

2012年个险业绩人力增长

 

3

正式

主任

经理及以上

 04           05          06        08        09        10    10以上

2012年正式、主管、经理人月人均收入

2012年主管各职级月人均收入

2711元

9452元

28506元

8275

13301

15618

23407

35494

40949

67757

2012年	2009年
月人均收入	2962	1833

 

2012月人均收入成长

2012年营销各职级收入盘点

经理收入是业务员的11倍

总监收入是主任的8倍

4

正式

主任

课长及以上

试用          正式          区主任            课长            处经理

2012年正式、主管、课长以上人月人均收入

2012年各职级月人均收入

2689元

9678元

25373元

1059

2689

21612

40004

9678

2012年	2009年
月人均收入	3132	2601

 

2012月人均收入成长

2012年区拓各职级收入盘点

经理收入是业务员的9倍

处经理收入是主任的4倍

5

1

2012疯狂大盘点：收入王

2012年1-10月收入102万元

收入排名全省第一

首位年薪过百万

绩优高手

+

组织发展

 

6

2012疯狂大盘点：大部增长王

 

 

团队壮大

典范

2012年1-10月收入83万元

增长55%

在大型营业部中排名领先

1

7

2012疯狂大盘点：大课增长王

市区区拓

 

 

团队壮大

典范

2012年1-10月收入50万元

团队增长90%

在大课中排名领先

1

 

 

8

2012疯狂大盘点：增员王

2006年6月入司                                                                  2007年7月1日   晋升业务主任                               2008年1月1日   晋升高级业务主任

2009年4月1日   晋升资深业务主任

2012年1月1日   晋升营业部经理

2012年1-10月   个人直接增员13人

快速成长

典型

1

9

九头鸟

         是XX人的图腾

九头鸟

         是一个增员的模式

九头鸟

     是扶摇而上的风发意气

 

单位	部经理	1-10月个人累计增员
13
13
13
11
11
11
11
10
10
10
9
9
9
9

 

今年增员九个人的部课经理有：

2012疯狂九头鸟

请为我们的英雄九头鸟们鼓掌，接受大红蛇子的奖励

10

2012疯狂大盘点：收入

11

2012年系统英豪知多少

人力增长TOP10

个人增员TOP10

API TOP10

12

未来收入多少，取决于你今天的规划

目标

现在

成功源于目标

13

举措篇：如火如荼

目标篇：突飞猛进

策略篇：鸿业远图

畅想篇：前途似锦

14

Success

鸿图大展开门红:分公司目标

   18577人

 

同比成长30%

   3.669亿

 

同比成长30%

  4.55亿

 

同比成长19%

    佣金突破1.6亿

 

同比成长26%

个险

人力

个险

API

个险

FYP

队伍收入

15

鸿图大展开门红:各部/课目标(API300万以上)

16

鸿图大展开门红:各部/课目标(API200万以上)

17

鸿图大展开门红:各部/课目标(API100万以上)

18

鸿图大展开门红:各部/课目标(API100万以上)

19

鸿图大展开门红:各部/课目标(API100万以下)

20

3.67亿元API相当于：

总佣金： 1.6亿元，人均佣金逼近万元

首佣： 9542万元, 人均首佣5613元

管理利益： 2936万元

 

鸿图大展人人红

21

举措篇：如火如荼

目标篇：突飞猛进

策略篇：鸿业远图

畅想篇：前途似锦

22

开门红保费（API ） = 月均人力×人均件数 ×件均保费

2012年开门28303万= 2 ×14526 × 1.28      × 7457

2013年预计36690万= 2 ×18500 × 1.36      × 7297

同比增长                              27%       6%          -2%

鸿业远图：开门红达成模型

增长平台

23

策略

鸿业远图：开门红总策略

24

人力

启动

业绩

2月28日

1月17日

1月1日

12月8日

1月24日

1月4日

鸿业远图：开门红经营节奏

资源

API 2亿开门

API 1亿

API 6690万

12月8日各层级MBO及启动会完毕

12月16日开始预收开门红保单

年末冲刺18500人力目标

通过晋升推动组织发展，达成开门红18577人力目标

XX限售，人均三件

高件均产品突破

XX冲刺

保单登记支持案

新年乐翻天方案

新人卓越转正案

02晋升方案

04育成04案

04、05晋升投影仪方案

XX限售支持案

高件均支持案

个版产说会支持案

部版产说会支持案

营业单位开门红PK赛

年末人力方案追踪达标

年末晋升冲刺

开门红乐翻天方案入围资格赛

25

举措篇：如火如荼

目标篇：突飞猛进

策略篇：鸿业远图

畅想篇：前途似锦

26

人力发展，霸业基石

产品经营，善用其极

点击添加标题

销售模式，套路无敌

主顾开拓，源源不断

行销支持，全力造势

27

 充分利用四季度资源，从不同层面推动人力目标达成

正式

1+N晋升冲锋案

主任

分公司主管1+8强身健体案

部/课

华大韩国游门票抢夺案

四季度人力策略：推动各层级增员

营业单位

11月人力使命必达案

28

       营业部人力达成，是各单位11月末、12月末人力目标使命必达的基础。

12月末18500人，是开门红达成的基础，人越多，资源获得越多，收入必定越高！

年末人力，使命必达

29

『营业部脱贫致富案』

全省营业部经理及课长：

80人以下部课四季度末人力较8月成长30％，

         80人以上部课四季度末人力较8月成长20％

         获得入围资格。

2.  营业部排名取前35名，展业课排名取前15名。

3.  奖励2013年XX大门票一张。

四季度推动——部/课增员方案

7位经理已经胜出，其他经理紧追不舍。

区拓15张XX大门票即将抢完

7位课长已胜出，其他课长紧追不舍。

30

『分公司四季度主管强身健体案』

全省各营业组四季度末（12月31日）

营销小组1+8

区拓小组达到1+10且季度内主任个人增员2人

      则主任可获得1000元开门红个产费用支持

     （三季度晋升主管在四季度参加区域强身健体案的主任不重复享受此方案）

目前45人获奖，发放奖金4.5万

四季度推动——主任增员方案

31

目前预计发放奖金46100

『四季度晋升冲锋案』

      全省10月1日1+N正式及三季度02起飞学员

      在四季度有效增员1人，2人，3人（含以上），则奖励100，400，800开门红个产费用，若在四季度晋升，则奖励翻倍！

除以上资源外，再推出两大利好：

11月至12月个人有效增员，开门红方案可翻倍奖励！

11月末上号人力12月有效开单亦可入围

四季度推动——正式增员方案

32

12月软件支持：加强版客户经理计划

你没想过的收入对比：

33

四季度我们做什么？

关键时间点

11月，12月

开门红资源

开门红资源如何1变2  ？

开门红资源

开门红资源

关键动作

11月人力达成，12月开门红人力铺垫

关键人群

核心02，开门红晋升人群，主管，部经理

开门红大手笔投入，11月，12月增员入围人群越多，开门红方案翻倍案，业务推动仅件件奖就投入400万!如何翻番拿回800万激励？

马上增员！

34

开门红资源全面围绕推动各层级晋升展开

一季度目标:晋升200个营业组

 

开门红人力高开策略——全面推动晋升

                   配套支持动作：

11月22日至24日02起飞培训。

12月8日：晋升申报

12月14日至17日：燎原培训

1月至2月：“家族式增员”机构巡讲

35

新人入公司需要的第一件E化设备是什么

如何让新人不花钱又能方便获取丰富的公司资料

开门红人力高开：推动新人转正

E行销时代到来

36

一季度晋升你最想到哪里去？

开门红人力高开：推动正式晋升

系统最棒的机构之一，重庆模式已经成为系统的首推

和XX相似的营销队伍：不靠高手靠整体

全系统人力成长最好的机构之一

队伍整体年轻，留存年轻人的优秀典范

37

如果每个主管都有自己的投影仪……

个产不用在到处寻觅，队员将为我而自豪——有投影仪的专业主管。

开门红期间带着设备游动产说会，快速抢夺更多市场资源。

团队培训：只要一面白墙，可以让团队的会议，培训更加专业，便利。

开门红将近：大量个产，部产，区产，甚至下乡产，什么设备最紧俏？

开门红人力高开：推动主任晋升高阶

38

人力发展，霸业基石

产品经营，善用其极

点击添加标题

销售模式，套路无敌

主顾开拓，源源不断

行销支持，全力造势

39

  稳固基础

API￥14624万

API占比40%

件数25214件

活动率34.2％

 

智盈人生

吉星送宝

逸享人生

金裕人生

开门红产品策略

XX限售稳固基础；XX疯狂拉升平台；

吉星配合突破增量；逸享补充各显神通。

40

开门红产品节奏

  12月6日6000以下XX停售,借助停售契机，解决考核问题，助力达成业绩，完美收官！

11月25日-12月6日

12月6日-1月14日

12月6日-2月28日，全省限售XX2万件，各机构炒作限售资格，借助限售契机提升件均、活动力，达成双亿开门红目标

  营造XX停售氛围，扩大XX销售人群，召开高频次XX产说会，提高XX活动率

1月4日-2月28日

12月6日

1月4日

2月28日

6000以下XX停售

6000以上XX限售

XX停止收单

停

限

停

41

李董曾在系统会的报告中明确指出2013年5月份将停售“XX人生”

总公司明确停售XX

根据保监会2号文件相关准则，万能险保费折算标准有所调整，万能险销售将影响公司长远的经营业绩状况和公司未来的发展。

42

四季度全国已有16家机构针对XX进行了全部或部分的运作

各机构纷纷停售XX人生

大连在停售XX单月保费2.4亿，API达成全系统第一，同时XX指标位列全国第一

（险种活动率81.06％、险种活动人均件4.34件）

河北停售智盈

厦门停售智盈

福建停售智盈

XX是保费平台,XX停售带来高规模

43

XX人生，笑傲XX

2012年1-10月

XX保费占比：40%

2012年1-10月

XX件数占比：41%

10年1～10月	XX保费占比	XX件数占比
XXXX中心支公司XX部	61%	52%
XXXX中心支公司XX筹备部	63%	57%
XXXX中心支公司XX部	61%	60%

 

绝对主力

限

44

全省以20000件为限，切分XX销售额。各单位可自行炒作销售资格。

制作2013年开门红限量保单封套,以20000个为限。

  制作XX限售产品海报，进行职场张贴。

  投放媒体告:30秒                                         电台广播,XX限售：

12月5日-1月4日                        报纸软文,XX热销限售：11月26日<人民日报>

举措二

举措三

举措一

全省限售                      件

20000

XX产品彩页限售版,全省人力3倍免费配发.

举措四

工具支持

氛围营造

限量礼品

责任额切分

XX限售推动安排

开门红XXFYP目标： 14676万

开门红XX件数测算：25000件

开门红计划限售目标：30000件

1月4日前

XX停售促留存，活动率、业绩高规模的提升

限

45

各单位XX限售件数责任额

全省限售          件

单位	限售件数责任额
2498
788
788
388
752
486
516
422
1088
2162
146

 

单位	限售件数责任额
4038
1072
960
868
1488
312
286
88
340
156
358

 

20000

人均三件,收入翻番!

46

XX人生限量版保单封套

47

XX停售

做钻石

冲业绩

赚大钱

限售文件

限售认购书

限量保单封套

XX限售氛围营造

限

48

XX限售确认书工具解读

49

下发XX限售确认书

宣导XX限售资格

追踪认购限售书业务

员开单情况

下发XX限售确认书

邀请产说会

促成/签单

转介绍

XX限售确认书操作流程及各层级职责

宣导XX限售资格

追踪认购限售书业务

员开单情况

50

层级	内容	时间	责任人
分公司	XX产品限售彩页设计与征订	11月20日
	销售认购书	11月26日
	XX电台广播	11月20日
	XX<人民日报>广告	11月26日
	限量保单封套设计与印刷	11月20日
营业区/展业处	产品彩页征订宣导与下发	12月1日
	早会前电台广播播放	全月
	报纸征订与下发	12月16日
	保单封套下发	12月中
	XX销售追踪	全月
	预约签单发送大礼包	全月
营业部/展业课	征订辅助品	12月初
	产品宣导与追踪	全月
	方案兑现	全月
	产说会组织与召开	全月

 

XX限售推动行事历

51

XX三年/五年交停止收单

总公司市场部已邮件周知全过,2月28日起，3年5年交停售!!!

当高保费与短期交费相结合,

才是客户的最爱与选择!

52

XX氛围营造

金裕歌曲

金裕软文

金裕彩页

金裕大单

电台广播

金裕海报

停

53

层级	内容	时间	责任人
分公司	XX停售漫画彩页设计与征订	11月20日
	XX海报	11月26日
	XX电台广播	11月20日
	XX大单分享	全月
	经济观察报XX广告	12月
营业区/展业处	漫画彩页征订宣导与下发	12月1日
	海报下发与上墙	12月1日
	早会前电台广播播放	全月
	报纸征订与下发	12月16日
	早会各营业部销售分享	12月底
	XX销售追踪	全月
	预约签单发送大礼包	全月
营业部/展业课	征订辅助品	12月初
	产品宣导与追踪	全月
	方案兑现	全月
	产说会组织与召开	全月

 

XX推动行事历

54

竞赛时间：2012.12.16-12.31，预登记以下保单，即可获得如下奖励

金蛇开门单单迎福

方案支持：保单预登记支持案

提前预发，炒作氛围 

登记有奖，回馈客户

其他保单

共20000份！

API 1亿

登记

奖品有价，多扣少补 

时时战报，提前引爆

方案推动点：

XX人生

登记

55

竞赛时间：2013.1.1—1.4

竞赛对象：全省各营业单位

竞赛办法：

XX限售，双亿开门

方案支持：XX限售支持案

备注：分公司下划费用，营业单位上报配套方案，奖励标准不得低于分公司标准，不上报，不享受支持；

56

方案支持：XX限售支持案

较2012年开门红XX件件奖方案全面升级

2012年

2013年

2件起奖       VS     件件有奖

 

每件奖100   VS      每件最高奖210

 

保额不限      VS      保额销售引导15万

方案推动点：

主力推动人均三件，主险保额15万以上

57

2012年1月4日节点

营业单位为例：襄樊6000以上XX1150件，获得奖励11.5万元；

2013年，同样件数，可获得奖励16.1万元

（按人均2件计算）；

奖励升级1.4倍！

个人为例：XX区拓黄宝丹6000以上XX20件，获得奖励2000元；

2013年，同样体能发挥，可获得奖励4200元

奖励翻翻，开心乐翻天！！

方案支持：XX限售支持案

58

更多资源

拿到手软

鸿蛇大展件件高开

竞赛时间：第一阶段：1.1—1.4 、第二阶段：1.5-1.17

竞赛对象：全省各营业单位

竞赛办法：

第一阶段，销售年化1万（含）以上保单，每件奖励400元；

第二阶段，销售年化1万（含）以上保单，每件奖励300元；多交多得，上不封顶！

若1月4日前，销售年化1万吉星三件，可获得方案奖励1200元，首佣7500元，合计奖励8700元；

若1月4日前，销售规模3万XX三件，可获得方案奖励1200元，首佣10800元，合计奖励12000元，收入过万！

方案支持：高件均支持案

方案推动点：锁定绩优人员，主推1万以上XX、吉星和逸享

59

新年乐翻天

联动方案之人人新年乐翻天

方案时间：1.1-1.31

方案目的：为拉动放大增员进口，推动开门红人力、业绩互为促进成长，提升人力平台

方案对象：全体个险业务员

入围条件：在2012年11月—12月期间有效增员1人

方案内容：

『4日首件翻翻奖』按照方案入围人员在元月1日—4日期间，获得“XX限售双亿开门”业务方案或“鸿‘蛇’大展件件高开”业务方案的首件对应奖励额度，发放同等额度增员奖励。

『 4日件件翻翻奖』方案入围人员如在元月份再次有效增员1人，则按照在元月1日—4日期间，获得“XX限售双亿开门”业务方案和“鸿‘蛇’大展件件高开”业务方案的对应奖励额度，发放同等额度增员奖励。（不与“首件翻翻奖”重复奖励）

未完成11月17670人力目标的单位要承担人力方案部分50%的费用

备注：
１：个人奖励以１万为限

２：以承保的日期确定首单金额

３：同一天承保按保费取就高原则

60

1月4日前开单奖

增员首件翻

总奖励

2单XX

奖140+140元

关门增1人

首件奖励140元

+

=

开单增员乐翻天

奖励420元

3单XX

奖

210+210+210元

关门增1人

首件奖励210元

开单增员乐翻天

奖励840元

……

……

……

1单XX

奖70元

关门增1人

再奖70元

开单增员乐翻天

奖励140元

1单XX

或1单吉星

API万元以上

奖400元

关门增1人

首件奖励400元

开单增员乐翻天

奖励800元

说明：关门增1人指11月-12月增员1人

61

1月4日前开单奖

增员件件翻

总奖励

2单XX

奖140+140元

关门增1人

+开门增1人

再奖140+140元

+

=

开单增员乐翻天

奖励560元

3单XX

奖

210+210+210元

关门增1人

+开门增1人

再奖210+210+210元

开单增员乐翻天

奖励1260元

……

……

……

20单XX

奖

210X20=4200元

关门增1人

+开门增1人

再奖210X20=4200元

开单增员乐翻天

奖励8400元

4单XX

奖

210+210+210+210元

关门增1人

+开门增1人

再奖210+210+210+210元

奖励1680元

说明：关门增1人指11月-12月增员1人，开门增1人指1月份增员1人

62

方案支持：单位配套方案相关要求

1、分公司下划费用、营业单位自行制作配套转包方案：

 奖励标准不得低于分公司奖励；个人奖励10000元封顶;

 XX限售和高件均支持案件件起奖；

 选定奖品要物有所值；

 制作相关的方案彩页或海报向队伍宣导；

 所有配套方案报分公司销售企划部审核通过后，方能执行。

  截止11月24日中午，江夏、潜江、黄冈、仙桃、十堰

     仍没有上报，若在11月26日前未上报将取消享受方案资格。

2、所有奖励仍然仅针对电子上传保单：

 其中以下单位的奖励必须针对金领单用户版上传保单：

  市区营销城区营业区（江汉、江岸、先锋、汉阳、江南）

  市区区拓（蔡甸区拓除外）

  三级机构本部营业区和本部区拓

  特别支持：1月方案对12月和1月上号的新人仅电子保单上传，即可奖励。

全省步调一致，统一运做

63

人力发展，霸业基石

产品经营，善用其极

销售模式，套路无敌

主顾开拓，源源不断

行销支持，全力造势

64

4.5亿

保费规模

5.7万件

 

180万

客户拜访

每人积累

100个

准主顾

主顾开拓:一个必须达成的目标

业务员——无法拥有高佣金，无法享受公司方案

主    管——无法享受高额管理津贴

部经理——无法享受高管理津贴及运营基金

 

如果没有主顾

65

11.1

11.15

12.15

11.28

12.10

2013.1.1

2.28

玉蛇送福活动

2.17

绿色金融服务畅通35万客户大回馈

第一阶段目标

每人30名主顾

第二阶段目标

每人30名主顾

第三阶段目标

每人40名主顾

开始上交电子保单,

可选择承保日期

客服部下发潜质老客户清单，通过联系客户做系列E化服务为由，邀请客户参加产说会和转介绍。

以新春赠送大礼包、台历、蛇年吉祥物、福字礼品为由，以约福、传福、请福、聚福、送福为流程邀约客户参加新春感恩答谢会。

主顾开拓:两个必须进行的活动

归元寺

大师开光

66

主顾开拓:工具支持表

项目	时间	工具	数量	奖品
幸福感调查	11月28日	调查问卷	59万	钥匙扣/牛牛相框/电子相框
35万客户回馈	1月30日	活动彩页	17万	银条/大礼包
玉蛇送福	2月28日	大礼包	20万	毛绒蛇/黄金石

 

67

2013——鸿“蛇”大展

11年谐音要要，意喻要人力晋升发展、要业绩收入增长，则要在今年增员上号一人，准备带一个人进入开门红上号，同时带100个主顾进入11年，否则，还活在历史中。

鸿“蛇”大展：2013年是创造梦想的年度，在10年成熟的各种销售模式、增员模式巩固并提升的情况下，收入、人力一定要在鸿“蛇”年有大的发展。

2013，要要手册

主顾开拓:每天必须拜访的记录

填写手册奖励：1.各单位预上报填写100个名单的业务员数量，分公司按照50%的比例预下发,12月16日后按照实际检查情况进行补发!

检查要求

 

分公司：每周四下区抽查不低于6个营业部《聚福手册》填写情况，机构进行电话抽查；

各单位：每周四下午下班以前上报客户信息；

营业部/展业课：每日早会结合啄木鸟行动，自行安排客户回执抽奖活动

 

奖励方式

 

68

开光金卡解读 

带有康熙御笔题写的天下第一福的开光金卡将为您带来福运，福寓意“多子、多田、多才、多寿、多福”。这也是世上惟一的“五福合一”、“福寿合一”之“福”，它又被称为“长寿福”和“天下第一福”带有金卡的福字将为您带来福运，令您一生XX，幸福如意！

开光金卡限量奖品                        限售发行－送客户的最佳礼品

开光，又称开光明、开眼、开明

开光的金卡可以消除不好的磁场

为您带来好运吉祥！

69

人力发展，霸业基石

产品经营，善用其极

销售模式，套路无敌

主顾开拓，源源不断

行销支持，全力造势

70

以高频率部产为基础

提高新人活动

高质量区版

为示范和辅助

夯实部版

辅助区版

个版：业绩提升，建立绩优，达成目标任务！

部版：消化新人，降低难度，固化自主经营！

区版：辅助示范，推动高端，提升单位活动！

个版为达成任务

的主要来源

重推个版

销售模式整体策略

71

销售模式整体安排

行事历上报：营销系列－－李俊

                      区拓系列－－鲁黎立

12月4日－1月26日：

个版目标：6000场；

部版目标：2000场；

                     区产目标：90场

72

个版产说会贡献巨大

个版产说会场次频繁

个产提升活动人均件数

帮助营业单位率先达成目标

个产提升业务人员技能

威力巨大的个产

个版产说会威力巨大

73

江汉展业处罗燕直辖课

       

数据截止2012年1月

个版举办理由之团队贡献大

74

在2012年个产的浪潮中，涌现出了很多优秀的个人。她们既是团队领导者，又是个产带头人。

个版举办理由之个人贡献大

小投入，大回报

75

个版邀约主题

76

个版产说会公司支持

77

个版支持案

个版支持案

个产会申报时间：2012年12月3日前   

个产会举办时间：2012年12月4日— 2013年1月17日

方案对象：全省个险业务员

方案内容：

1、申报业务员在规定时间内申报且向营业单位交纳押金300元/人，在举办时间内举办，营业单位即可退回押金；

2、按上报计划举办个产会的业务员，在1月内初审、预收且承保保费达到支持标准，分公司给予相应费用支持。

奖励标准	API  3万（含） -5万	API  5万（含） -10万	API  10万（含） - 30万	API  30万（含） 以上
支持费用	700元	1000元	2000元	塞班岛旅游资格 一个

 

78

塞班岛位于一望无际的太平洋上，是北马里亚纳的首都，是美国托管的一个有美丽的热带风光的小岛，非常漂亮，有第二夏威夷之称，世界第一潜水胜地。岛上天然的原始风貌和自然美景让中外游客流连忘返！

白晰的沙滩、灿烂的阳光、缤纷的珊瑚礁环绕四周海域，

还不赶快行动！

1月累计API30万以上，更有机会去海外，体会异域风情！

个版支持案

79

个版支持案

80

部经理/课长推动安排

各部课个产申报比例

至少占总人力的40％

81

部产针对人群：新人或者无法单独承办个版的业务员

部版的作用：提升活动率，帮助新人活动

部版的相关支持：

1、部版产说会工具包（主持稿；产品投影片；相关话术）

2、相关方案

3、         

部版产说会

下发标准：

福贴：每个部课支持15扎；产品彩页：XXXX逸享吉星每种彩页场均30张；新春邀请函：场均30份；

行销支持

82

部版支持案

部版支持案

申报时间：2012年12月3日前

举办时间：2012年12月4日—2013年1月24日

竞赛对象：全省营业部、展业课

支持办法：

1、各营业部/展业课在规定时间内申报且向营业单位交纳押金，1月API计划100万以上部/课交1000元，1月API计划100万以下部课交500元，并每周至少举办两场部课版产说会，按计划举办，营业单位即退回押金；

2、分公司按照部课1月API目标每2.5万API提前预发一个金蛇，金蛇单价120元

3、根据营业部/展业课1月API达成情况支持相应比例金蛇支持费用，未支持的部分由分公司代扣营业单位的费用，营业部/课的费用由营业单位代为管控。

1月API目标承保达成率	支持比例
X﹤70%	0
70%≤X﹤80%	50%
80%≤X﹤90%	80%
90%≤X﹤100%	90%
X≥100%	100%

 

在2月底，请部/课向分公司提供金蛇领取人员清单，分公司将从领取人员佣金中扣除金蛇税款；若逾期未报，或实际发放金蛇数量与领取人员数量有差额，差额的金蛇税款和离司人员的税款从部经理/课长的佣金中扣除。

扣税办法：

83

例：李春红经理

1月开门红API目标474万，按每场到场人数50人，签单人数20人，件均6000元测算，12月和1月共需举办40场部版产说会

金蛇绑定，威力无穷

获得分公司支持金蛇：190个（奖品价值约2.3万元）

部版支持案

营业部累计FYC约123万，

按11月初289人计算，1月营业部人均FYC约4256元

是2012年1月全省人均FYC1.6倍

84

辞虎迎蛇，开光送福

2012年开光金虎，带来XXXX疯狂一年的激情和挑战！

2013年，XXXX人将还愿祈福，再续佛缘！

持续10年的疯狂，大展11年霸业宏图！

“蛇”与十二地支中的“卯”对应，汉代王充《论衡》说：“卯，蛇也。”二者组成我们的生肖“卯蛇”。
“卯”的本字描画的是草木出土萌芽的形象。《说文解字》说：“卯，冒也。二月，万物冒地而出。”在十二时辰中，“卯”时是指早晨5－7时。因此，“卯”表示春意，代表黎明，充满着无限生机。

蛇子也被视为财富的象征，民间素有“家有三只蛇，不富也要富”的俗语，
开光金蛇，保XX，聚财富！

辞金虎

还愿祈福

迎金蛇

部版支持案

85

部经理/课长推动安排

每部课举办部产16场

86

区版的作用：1、逸享上市产说会示范，XX退市产说会示范

                        2、  新人专场产说会，提升新人活动率

区版相关要求：

1、每个营业单位每月至少举办2场区版产说会，先申报，后执行；

2、营业单位举办区版示范产说会起到推广产品的作用，同时帮助消化新人；

3、三级追踪体系确保回收。按照公司－－主管－－个人的三级追踪体系，进行追踪，确保回收率；

区版产说会

XX逸享拉平台，新人专场促活动

新人活动

87

营业部/课

1、12月3日前，上报个版，部版行事历给业务推动线负责人

 

 

2、管理产说会功能组，组织个版，部版产说会

分公司

1、每周二，根据上报行事历，邮件追踪个版部版区版举办情况

 

 

2、抽查营业单位个版，部版、区版举办情况小结

 

营业单位

1、12月3日前，上报各单位个版，部版，区版产说会行事历

2、收集各营业单位个版，部版举办小结；检查，督促按照行事历举行上报；

3、安排组织区版产说会

 

各层级职责及检视点

88

人力发展，霸业基石

产品经营，善用其极

销售模式，套路无敌

主顾开拓，源源不断

行销支持，全力造势

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工具支持

产品类：

XX彩页、XX漫画、逸享产品彩页、金色晚年手册、

新春产说会请柬

 

其他类：

公司介绍VIP客户集锦,理赔手册等品牌宣传资料

报纸硬广、软文：

人民日报,21世纪经济观察,南方周末等全国级媒体

 

广播广告：

交通电台

30”、15“

 

电话彩铃

媒体宣传

VCR

工具支持

职场布置

VCR:

主力产品和业务方案VCR

养老专题VCR

 

开门红歌曲

喷绘：

产品特色、方案相关内容喷绘

条幅：

各营业区根据实际情况自行布置

 

评比：

开门红职场布置评比方案

90

行销工具支持－－销售流程篇

流程	序号	项目	完成到货时间	责任人
氛围	1	开门红海报	11月25日
	2	吊旗	11月25日
	3	产品硬广、软文	11月25日
	4	车身广告（刊登XX产品）	11月25日
	5	电台广播（XX、XX、逸享）	11月25日
	6	产品海报	11月25日
	7	LED显示频刊登四大产品	11月25日
	8	开门红歌曲	11月25日
拜访	1	幸福感调查问卷	已下发
	2	民俗活动彩页	代征订             预计到货时间12月10日
	3	绿色金融四折页	客户服务部已下发
	4	大礼包	三次自订，总公司已陆续发货，预计12月5日前全部到达
	5	开光金卡	11月25日
	6	2013年开门红主顾开拓活动方案	11月25日

 

每个销售环节，

支持绝对到位！

加油歌

91

行销工具支持－－销售流程篇

流程	序号	项目	完成到货时间	责任人
说明	1	产品彩页（四大产品）	11月26日
	2	XX计算器	11月26日
	3	逸享人生刊中刊	11月26日
	4	逸享人生养老手册	11月26日
邀约	1	新春邀请函	11月24日
产说会	1	产说会产品投影片（四大产品）	11月25日
	2	产说会主持稿模板	已完成，电子版下发
	3	产说会流程VCR	已完成，电子版下发
	4	XX人生销售手册	已完成，电子版下发
	5	吉星销售掌中宝	已完成，电子版下发
	6	XX人生22句话	已完成，电子版下发
	7	画图说养老	已完成，电子版下发
促成	1	XX限购确认书	11月25日到达
	2	保单封套	11月25日到达

 

从课件到实物，

只有想不到，没有做不到！

92

报纸	刊登内容	版面	刊登日期	预估价格（元）
人民日报（19日刊）	综合金融软文+分红实力软文	整版	2012.11.19	1.2元/份（完整一份）
人民日报（26日刊）	万能实力软文	半版	2012.11.26	1.2元/份（完整一份）
经济观察报	“XX人生”硬广+软文	半版	2012.11.24	0.8/份（4P，仅广告页）
南方周末	“吉星送宝”硬广+软文	半版	2012.11.25	0.6元/份（8P，含广告页）
21世纪经济报道	“逸享人生”硬广+软文	半版	2012.11.18	1.2元/份（12P，含广告页）
楚天都市报	主力产品	半版	12月-2月	1元/份

 

媒体工具

权威媒体,助力开门红!

93

媒体广告支持——车身广告

2013.1.1——2013.2.28

XX人生产品及综合金融品牌

10路双层巴士

536路双层巴士

584路双层巴士

701路双层巴士

703路单层巴士

512路单层巴士

549路单层巴士

585路单层巴士

712路单层巴士

503路单层巴士

5辆

5辆

5辆

5辆

5辆

5辆

5辆

5辆

5辆

5辆

94

媒体广告支持——全方位氛围

《楚天都市报》

2012.12.1——2013.2.28	2012.12.1	6000以下“XX人生”停售广告
	2012.12.16	6000以上“XX人生”限售广告
	2013.1.1	总经理室新春贺岁广告
	2013.1.5	“XX”产品停售广告
	2012.12.16—2013.1.4	限售时间倒计时

 

出租车LED广告

2012.12.1——2013.2.28	“XX人生”停售及客户关爱广告
	“XX”及客户关爱广告
	逸享人生产品及客户关爱广告

 

机构支持

2012.12.1——2013.2.28

各三级机构开门红宣传广告

 

襄樊、宜昌、荆州各4万

十堰、XX、XX、各3万

潜江、仙桃、孝感、咸宁、黄冈、XX、随州各2万

 

95

开门红职场布置——职场评比

买保险就是买XX，买保险就是买发展

买保险就是买XX！

时间:12月13日(周一)

评比方式(市内):销售企划部及营业区代表现场检查,并打分进行评比.

评比方式(机构):上报照片及说明,销售企划部集中进行评比.

奖励方式:

一等奖:(1名)奖励费用3000元

二等奖:(3名)奖励费用2000元

三等奖:(5名)奖励费用800元

快来抢钱啊!

96

举措篇：如火如荼

目标篇：突飞猛进

策略篇：鸿业远图

畅想篇：前途似锦

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“开门争霸   荣誉致胜”营业单位PK支持案

一、PK时间：2013年1月－2月

二、PK对象：全省各单位按开门红1-2月API目标排序,相邻两单位进行PK

三、PK指标：开门红API达成率

四、PK规则：

1、开门红PK获胜奖：按各单位开门红1-2月API目标排序,相邻两单位进行PK,在11月25日外勤部经理课长开门红启动会上交纳押金，押金金额可在起步押金上以500元为单位进行递增，开门红API达成率高的单位获胜，具体PK奖励规则见后；

2、开门红飞毛腿奖：按照A、B、C三组，每组月均活动率第一名获得飞毛腿奖杯一樽；

3、开门红霸王奖：按照A、B、C三组，每组API达成率第一名获得开门红霸王鼎一樽；

愿赌服输，荣誉至上

飞毛腿奖杯

霸王鼎

98

 

 

 

愿赌服输

A、B单位双方PK，A、B单位均达成API目标，双方收回自己押金，胜方获得分公司PK获胜费用奖励，输方向胜方赠送“开门大红”锦旗一面；

A、B单位只有一方达成API目标，胜方收回自己押金，获得输方押金，胜方并获得分公司PK获胜费用奖励，输方向胜方赠送“开门大红”锦旗一面；

A、B单位均未达成API目标，胜方收回自己押金，输方上交押金至分公司，双方不获得分公司奖励，输方向胜方赠送“愿赌服输”锦旗一面；

VS

A

B

API达成率

开门大红

99

过好年

开门红收入增长30%

人均收入10万

管理津贴翻番

拿满激励过万

增到员

赚到钱

奖励翻番

业务人力双赢

 

开门红心愿结梦想实现

兑现对自己、对家人、   对下属的   承诺

2013畅想开门红

100

分公司的目标

市场第一，系统前八

霸业征程，首创新篇

101

知道了，却不行动，结果是……

瞻前顾后

反应迟缓