开门红工作指引

1

执行是金

三流的企划

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＋

一流的执行

一流的企划

＋

三流的执行

2

执行的前提

弄明白

要什么？是什么？为什么？……

想清楚

怎样去达成？关键点？需要什么？……

 

 

4

执行的要诀

抓落实

要做什么？谁来做？什么时间完成？如何追踪与评估？……

 

4

个险一季度要什么？

业务

量、结构、内涵价值、意外险

队伍

新人、举绩人力、有效人力、标团

管理

 

5

方案的背后是什么？

下竞赛保费目标——八仙过海、各显神通

竞赛保费计算——凸显重点

时间划分——分段经营，各有侧重

第一把火烧在基层，同一个平台竞技、各有优势

分组对抗

 

6

方案的背后是什么？

新年先锋奖、新年明星奖——高手激励

新年标兵奖——主管激励

增员折算保费——强调增员、队伍建设

大单回馈——促销、提高件均、降低销售难度

7

我们要抓什么？

一抓意愿启动

二抓氛围营造

三抓销售组织

8

一抓意愿启动

做好一个培训

开好一个早会

9

一抓意愿启动

做好一个培训（开门红培训）

内容：

形势教育

方案宣导

商品培训

工具使用

10

一抓意愿启动

做好一个培训（开门红）

操作要点：

前期准备，资料到位

备课充分，确保质量

时间保证，内容不缩

考虑受众，分层操作