首季开门红思路

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目录

开门红思路

开门红部署

 

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开门红思路

一、强势启动

二、产品策略

三、客户积累

四、销售支持

五、销售训练

六、业务督导

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开门红思路－强势启动

    提前安排、部署2013年“开门红”工作，统一思想、坚定信心，全面提升销售人员士气，鼓足全员干劲。考虑春节因素，分段实施。

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开门红思路－产品策略

    主打规模，销售产品以XX（2013版）、XX为主

 

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开门红思路－客户积累

      我省自2012年10月1日起已开展“XX有爱  保障万家”拜访活动，计划用三个月的时间以家家乐卡的拜访形式，收集30万客户信息，为开门红奠定客户基础。

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开门红思路－销售支持

（一）组织领导保障：成立专门领导小组及执行小组

（二）拜访工具支持：调查问卷、家家乐卡、节日乐行卡、挂旗、海报、计划书……

（三）信息平台支持：网页支持、战报、业绩快报……

（四）礼品支持：蛇年纪念币、新春大礼包……

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开门红思路－销售训练

      针对开门红开发系列销售训练课件、专题讲座、制作通关话术等销售支持工具用于职场训练。

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开门红思路－业务督导

一、每日进行电话督导

二、形成表报机制，定期上报业务进度

三、定期召开业务调度会

四、领导带队分组下地市督导，营造氛围。

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开门红部署

“五个一”部署(1/2)：

 一个产品研讨班：

           组织地市公司个险部经理、销售支持岗人员、营销主管、精英召开新产品研讨班，主要研讨新产品亮点、推广思路，同时制作宣导课件、通关话术、推广行事历等内容。

一系列培训

           组织销售训练/支持岗位人员技能培训、县支公司经理培训、销售人员技能提升培训。

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五个一部署(2/2)：

一系列产品宣传

          运用电视、电台、报纸等媒介进行新产品宣传，营造新产品上市氛围

一个企划方案