主要内容

方案“一托七”

一个主方案（业务推动方案）

七个子方案：

《客户积累方案》

《销售支持工具执行方案》

《宣传执行方案》

《职场训练执行方案》

《增员执行方案》

《产说会运作执行方案》

《后台保障执行方案》

 

2

主要内容

整体目标

产品策略

载体及激励点

销售支持

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一、开门红总体目标

重点在规模保费!

主打5年期，攻下短期交！

XX期不负增长！

首年目标过半！

标保目标过四！

（总公司要求完成20%）

 

开门红总体目标

项目	关键指标
	标保	首年	短期交	10年及以上首年期交	短险	意外险	季均举绩人数	月增员率
开门红	2.87	8.12	6.41	1.72	0.36	0.18	21600	9.6%

 

单位：亿元人

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2013年开门红阶段目标测算
单位：亿元 人
阶段安排		关键指标
阶段名称	阶段时间	标保	首年	短期交	10年及以上首年	短险	意外险	季均举绩人数	月增员率
首卖日	2012.12.18-2013.1.8	15%	15%	25.00%	10.00%	10.00%	10.00%	3000	1%
首卖月	2013.1.9-1.18	20%	20%	20%	20%	30%	30%	4000	3%
	2013.1.19-2.6
奋进月	2013.2.7-2.29	25%	1.89	25%	20%	30%	30%	5000	3%
冲刺月	2013.3.1-3.31	40%	1.78	30%	50%	30%	30%	8000	3%

 

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二、产品策略

五年期：

XX

XX期：

新产品

XX两全

 

XXXX如总公司没有专项激励政策 则放在2季度启动XX期（代替美满）

未来XXXX，XX双喜、XX就是打规模的；XXXX、满堂就是打XX期的。

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三、载体及激励点

 

一、产品策略：

总公司费用支持

对抗奖品：投影仪

百团冲锋战   百团运动战  百团破袭战 精英夺标赛

抢占先机

抢夺制高点

全面开花

总攻时刻

 

按照2010年1-3月 160单位首年期交完成率高低进行排序，分为10组，每13个单位为一