2013年是公司实现产品转型及队伍大发展的一年，为顺应公司当前发展形势，借理财基本法推行的有利时机，进一步增强银保渠道理财人员的成功创富能力、积聚发展后劲，做大、做强、做优理财经理组织，特针对全市银保渠道伙伴制订本激励方案。

一、企划时间：2013年1月1日---12月31日

二、企划对象：全市银保渠道人员

三、增员目标及要求

实现城区理财经理有效举绩人力110人，客户经理25人具体目标见附表

有效人力标准为：签订代理合同并缴纳1000元保证金、持有代理人资格证书、所增新人在季度期间收取期交保费1000元以上。

各单位目标如下：

四、激励措施：

6月30日之前有效增员奖励标准

（一）个人奖励

1、推荐人小金星奖励：企划期间每新增一名有效人力，奖励推荐人3颗小金星;

新人按正常考核期转为理财经理的，按照每人2颗小金星的标准奖励推荐人；

2、发展补贴奖励：

每推荐一个新人参加公司组织的面试、笔试、培训，在新人上岗后，即可按照50元/人的标准发放发展补助！

新人6个月内晋升为理财经理职级，从被增员人晋升为理财经理后的第一个月兑现新人推荐奖300元。

期间增员过来的新人，经培训辅导上岗后60天内以期交申请工号者获得“发展标兵”荣誉称号，并获得现金奖励150元；

若此新人在三个月之内达到转正标准，即可获得“发展先锋”荣誉称号，并再次获得现金奖励300元，同时奖励新人最佳新人奖品一件，仅限前20名新人。

3、6月30日之后增员按照常规增员奖励，达到考核标准的奖励增员人300元。

4、组织拓展奖励

企划期间，若有3个以上（含三人）被增新人达到转正标准，公司直接聘任其担任团队组经理职级。

(二)单位奖励

1、凡在6月30日之前达成单位有效人力增员目的单位，

奖励人力发展岗3000元，理财负责人2000元。

  （三）培训支援激励措施

1、为保证增员活动的顺利进行并取得良好效果，市公司将统一运作增员的新人岗前培训工作，并将统一培训人员的有效转化率作为单位考核依据。

2、有效转化考核：企划结束后，未达成有效增员目标的单位，将全部承担其单位参训人员的服装和培训费用。

五、活动策略

（一）认真分析架构，明确增员重点。

各单位要认真研究分析当前架构实际情况，进行充分有效的发动和动员。企划活动中要抓住增员工作的重点，确保整个增员工作目标和方向明确，做到有的放矢，富有成效。

（二）落实新人招募甄选系统流程，抓好增员过程管理。

各单位要认真学习贯彻实施新人招募甄选系统流程，在增员过程中建立科学合理的增员流程，严格规范运作。要严格把好对持证人员的面试关，坚决规避不良因素和不良现象的发生，确保增员质量。要制定切实有效的增员实施方案、工作行事历和追踪系统。

（三）积极开展多种形式的增员招募活动。

各单位利用短信、人才市场、广播电视等形式开展招募活动，要适时召开创业说明会，要加大增员专题和增员实战技巧的职场培训。在新人参加市公司统一培训前可自行组织相关内容培训，并在市公司统一培训结束后进一步加大新人的后续培训跟踪力度。

六、备注：

（一）本企划中的“有效增员”是指活动期间参加市公司统一培训，考取代理人资格证（或持证）、申请工号、正常出勤且新单期交不低于1000元或卡折式短险保费不低于500元的新入司人员。

（二）在市公司统一培训结束后，市公司将对取得工号的新人育成情况进行跟踪考核，对于不能正常出勤或取得工号10内新单期交低于1000元或卡折式短险保费低于500元的新入司人员，将取消其工号。

（三）小金星奖励计入2013年度银保星级表彰方案。

（四）企划期间一经发现垫交保证金、拆单、借单等弄虚作假现象，一律取消其评奖资格，并对有关单位或个人予以严肃处理。

（五）所有奖项兑现以获奖人员在职为前提。

（六）本企划由市公司银行保险部负责解释。