为深入坚持“转方式调结构强后劲”主攻方向，贯彻“强举绩提件均扩新单”工作方针，着力打好持续有效增员硬仗，特制定本方案。

一、指导思想

以构建人力增长机制为目标，持续加强队伍建设战略性投入，推动销售渠道扩充队伍规模、优化队伍结构、提高队伍产能。

二、考评时间

2013年1月1日至2013年6月30日

三、考评对象

全市银保渠道所有单位。

四、考评方式

（一）年度考评与季度考评相结合。

（二）经营指标绩效考核加分与专项资金奖励相结合。

五、指标定义

（一）指标定义（本方案考核全部是自售业务，不包括网点业务）

1、新签约举绩人力是指各季度新签约的持有《保险代理从业人员资格证书》和《展业证书》的举绩人力总数。

2、标准人力达成人次是指各季度达成标准人力的人次之和。

3、绩优人力达成人次是指各季度达成绩优人力的人次之和。

（二）业绩标准

年化标准保费=趸交保费×10%+5年以下首年期交保费×30%+5-9年首年期交保费×50%+10年（含）以上期交保费×100%+短期险保费×100%。

六、考评方式

（一）考评内容

（二）考评计分

年度考评得分＝∑单位各单项考评指标得分×考评权重

1、新签约举绩人力考评得分=∑（各平台年度新签约举绩人力达成人数/考评目标×平台权重×100）

2、标准人力达成人次考评得分＝单位标准人力达成人次/考评目标×100

3、绩优人力达成人次考评得分＝单位绩优人力达成人次/考评目标×100

（三）考评目标