五箭齐发-个险崛起奠定核心价值

增长667%

增长707%

增长437%

       2012年，XX个险发生翻天覆地的变化，机构数量从9家提升到27家。业绩增长6.6倍，人力增长7倍，点均产能增长4.4倍！

       系统内：XX以标保7103万，位列第五，较去年上升11个名次，成为系统内成长最快的分公司。

       市场上：由2009年第25名，挤进前十。特别是9月份、10月份连续跨越2000万平台，赢得各界关注！

       公司内部：涌现出大批机构优秀支公司。临沂一处、二处、三处；枣庄一处、二处、三处；XX安丘、青州、诸城；威海文登，XX梁山等单月即达双百的机构。其中临沂三处仅用6个月即完成800万；XX本部、临沂一处也达到将近500万。XX、临清、长清、海阳也曾达到过单百。

标准保费增长

架构人力增长

点均产能增长

1

五箭齐发-银代跨越捍卫规模优势

    目前，XXXX银保新单近4.5亿，较09年上涨228.59%；期缴近6725万，期缴达成率149%，列全系统第三位；网点数量从09年末210个增长至1240个，涨幅达490.5%。

 

   XXXX银保规模与期缴规模列市场第9名，银保新单居第8，成为XX银保市场一支生猛新军。XX、XX、XX、XX均跨越5000万，表现优异！

规模保费同比增长

期交保费同比增长

增长328%

增长153%

2

五箭齐发-效益团险贡献利润支点

       团险渠道坚持以效益为主，目前顺利实现百万月短险平台，排名市场前列，开启XX团险新纪元！其中建工险渠道初具规模，年保费突破500万元！XX、XX两家中支年短险保费突破200万元大关，已向成熟三级机构迈进，分别列全系统第7和第8。

      在年初对全省机构进行调整的不利情况下，实现团险保费收入1573万，同比翻番。实现了年初预定的系统内保八的目标。

增长117%

3

五箭齐发-奇兵经代制造新传奇

        经代渠道与XX泛华、大童、名阳以及区域性代理机构怡富、经纬、瑞恒、中太安康等建立了良好的合作伙伴关系，业务平台稳步提升，实现突破性的业务发展。

       2012年实现标保1990万，同比增长226%，取得市场第四、系统第三的骄人战绩。尤其是在10月、11月月度承保均居系统第一。

增长226%

 

4

五箭齐发-专业续期守卫利润底线

        续期指标是一个公司持续经营的基础和风向标；XXXX续期条线经过一年的专业化经营和运作，将个险13月综合继续率从44.9%拉升到近75% 。25个月综合继续率达到91.3%；银保13月综合继续率91.1% ，25个月综合继续率达到100%；经代继续率指标也达到了行业优异标准。

5

　　2012年，365个难忘的日日夜夜，XXXX人用自己的努力和付出不断追求着格局、速度、激情、超越。顺利完成了从市场上的小公司到中大型公司的蜕变。

       2012年，XX各条战线均突飞猛进的发展，全部实现翻番增长。新筹2家中支、16家支公司，近万人团队，我们凭借自己的努力，赢得市场的注目；我们用实力，赢得对手的尊重。

       今天XXXX人迎来了此次的盛会，同时拉开XXXX历史上一个崭新的篇章。XXXX人将继续齐心协力，戮力拼搏，演绎更加精彩的明天！

2012年，是大XX崛起的一年。

小结

 

6

大XX腾飞

展望2013

7

2013年目标

个人业务：                       7100万                  20000万

2012年达成

2013年目标

银行代理：                     48000万                180000万

其中期交：                      7500万                       30000万

团险业务：                       1600万                    2000万

经代业务：                       2000万                    3000万

续期业务：                       1900万                   12000万

累计保费收入                        6亿                        25亿

 SFP：                                                            3000万

个险13J：                                                             80%

个险13J：                                                             92%

 

8

2013举措之一：机构建设  步步为营

1、新筹机构

      截至目前，全省共有27家机构，16家在筹；明年将继续申请开设2家东营、菏泽两家中支，26家支公司。到2013年底，机构数量将达到71家。同时每家机构都力争在当地市场占据一定地位。

       2012年，筹备日照、滨州，基本完成大XX战略的机构布局。同时在机构数量上赶上主要竞争对手民生、太平。

2、三级机构

      三级机构均要完成个银团的多渠道经营模式，一把手全局负责。快速建立局部优势，力争亿元中支。

3、支公司

      通过扎实的基础管理，全面消灭30万以下平台，持续双百运作，打造千万平台支公司。

9

2013举措之二：创新经营模式

个人业务：

       逐渐养成分区经理自主经营习惯，发挥外勤管理层最大能动力。

银行代理：

    加设SFP渠道，同时创造新的客户服务模式，深入渠道合作关系，创造以产说会、期缴支持服务营、走进社区主动营销、陪同拜访银行客户等联合营销模式。

团险渠道：

    加强交叉销售业务开拓：乘XX个险大发展的东风，大力开展交叉销售业务，2013年交叉销售确保300万元目标，挑战500万元，提高交叉销售业务占比。

经代渠道：

    继续进行专属产品的投放，提高XX经代渠道产品竞争力。

 

10

2013举措之三：强化培训体系建设

       2013年是大XX腾飞的一年，同样是基础夯实的一年，因此培训至关重要。

   1、个险条线：加强师资力量配置，三级机构培训部设立4个编制，支公司设立组训、新专岗。分清职责与定位，为一线提供最大限度的支持。开始兼讲队伍建设，产品种子讲师班、