为推动公司组织发展，积极营造良好的晋升氛围，有效提升留存率，打造具有XX文化的主管团队，促进团队健康可持续发展，特制订《XX个险2013年“龙脉主管培养计划”》（以下简称“本计划”）。

一、适用对象及执行时间

    2013年12月31日之前入司，初始职级为TA且在2013年1月1日至2013年4月1日（含）期间首次通过基本法晋升为AS职级的营销员。

      注：初始职级及晋升时间判定以公司核心业务系统为准。

 二、方案内容

     （一）针对晋升主管的奖励

1、奖励条件

符合条件的晋升主管在晋升后第一个考核期内通过公司业务制度考核且新直接推荐一个有效新人签约，则自晋升后第二个考核期起发放龙脉奖金；晋升后第二个考核期内达成业务制度考核且新直接推荐一个有效新人签约，则在第三个考核期发放龙脉奖金，之后以此类推，奖金最长发放12个月。

2、奖励金额

1)  若晋升主管考核期达成业务制度B类职务奖金考核标准，且达成新增有效新人要求，则在下一考核期内享受龙脉奖金300元/月；

2)  若晋升主管考核期达成业务制度A类职务奖金考核标准，且达成新增有效新人要求，则在下一考核期内享受龙脉奖金500元/月。

3)  若晋升主管自晋升之日起12个月内进入观察期或降级为非主管，则暂停享受龙脉奖金。仅当跳出观察期或重新晋升为主管职级并通过基本法考核后方可继续享受龙脉奖金，但享受的时间不因观察期或降级而顺延，仍为首次晋升之日起12个月内。

 注：新人仅指TA，有效定义参照《营销员业务制度》规定执行。

（二）针对育成人的奖励

若晋升主管达成享受龙脉奖金标准，则其直接育成人在同一佣金月可享受龙脉育成奖金100元/月，最长享受12个月。

注：直接育成人应为AS或AS以上主管职级的营销员且发放该奖金时其与公司签订的代理合同有效。若降级为非主管，则不再享受该项奖金。

（三）特别说明

1、2013年1月1日至12月31日（含）期间入司,使用《2013年新人发展支持计划》的TA达标后可直接衔接本计划。

2、2013年1月31日之前入司，使用《2012年新人发展支持计划（统一版）》（长寿个通知[2012]028号）且尚未晋升为主管的TA/CA，若达成本计划要求，也可申请直接衔接本计划。但其所使用的《2012年新人发展支持计划（统一版）》中“新人成长晋升计划”终止，不可与“龙脉主管培养计划”同时享受。

三、郑重声明

 本计划是在首期佣金及业务制度之外，公司额外提供给营销员的一项政策支持，对营销员早会、夕会、培训的参训情况，展业证持证以及所承揽的保单品质有更高的要求；若参训率不达标或未能在规定时间内持有我公司有效展业证，则不能享受本计划的相关奖励；若所承揽的保单发生退保或不良品质问题，且营销员曾因该保单享受过公司发放的各项财务支持，公司有权追扣相关利益并追究相关责任人。

四、参训要求

请参照XX教育训练部《XX个险2013年“龙脉主管培养计划”（训练部分）》。