尊尚人生组合计划

2012火了《中国好声音》！

   

全民的卡拉OK! 不分年龄、不论样貌、只选声音；

四大导师风格迥异，台上台下互动参与；

同样是唱歌选秀节目，《中国好声音》何以横扫荧屏成为大众热议追捧？

同样是选秀节目，之前有“超级女声”、“快乐男声”，此类节目在沉寂两年多后“中国好声音”异军突起，还是选秀节目，主要元素还是选手、评委、海选、晋级、PK淘汰。。。。，但经过导演的重新排列组合焕发了新的生机和活力！

记者了解获悉，随着《中国好声音》的爆红，其带来的广告效益开始快速释放。自7月13日首播以来，该节目广告插播价格已经从15万元/15秒疯狂上涨至目前36万元/15秒、重播16万元/组的水平。《中国好声音》节目广告时段全满，而且还有众多投资商无法安排。据悉，《中国好声音》的广告冠名权收入已近2.5亿元。

“中国好声音”的成功

草根天下展示自我

四大风格满足需求

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组合销售，魅力无穷

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尊尚人生

满足理财、保障、养老等多方面需求的产品

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边交钱边领钱，一张保单三代受益

小病报大病付，一张保单一生呵护

保险理财账户，一次投入二次增值

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组合案例（以35岁男性为例）

险种名称	基本保额	交费期间	保险期间	年交保费（元）
尊尚人生	10万	20年	80岁	18300
附加08重疾	20万	20年	80岁	4340
附加定期寿险	30万	20年	20年	990
附加住院费用（A）	1万	一次交清	一年	457
美满人生C卡单	医疗：1万 身价：15万	一次交清	一年	200

 

总保费：24287元

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1、您每年交费24287元，只要交20次，就立即拥有至少10万元的基本保障，并且这10万元也是您分红的基数，一直保障到您80周岁，让您一生充满幸福。

第一步：交费情况

 

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2、购买保险也是一种理财方式，您购买新华这款产品组合，即可享受新华经典的保额分红，也就是根据您购买的尊尚保额计算红利，并且复利递增！

第二步：保险理财—介绍保额分红

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3、满三年后，我们公司每年都会返还保额的5%+分红，即5000+分红，直到60周岁；60岁开始，我们加倍返还，每年返还10000元+分红，直到80周岁。因为我们是保额分红，所以您一次会比一次领得多！

第三步：生存保险金

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4、80周岁期满时，您还会一次性领到至少10万元，外加累积红利保额和有可能的终了红利，让晚年生活更有尊严，让您幸福一生。

第四步：满期保险金

 

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5、分红所得和生存金如果您不急着领取，则自动进入您特有的累积生息账户，并以月复利的方式进行二次增值，避免资金闲置。

第五步：累积生息账户

 

6、您若需要，累积生息账户里的钱可以随时变现，灵活支取。比如：孩子的教育金、婚嫁金、家庭的旅游金、自己的养老金等等。您投的越多，领得越多，伴随着您一生的幸福也就越多！

第六步：按需领取

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8、除此之外，您还可拥有全方位的高额保障。

（1）您拥有高额的身价保障。若因病导致身故或全残的话，给付至少30万+您所交纳的尊尚保费的1.1倍；若因意外的话，给付至少45万+您所交纳的尊尚保费1.1倍。

（2）您还拥有20万元的大病保障金，一旦确诊立即给付；

（3）若小病住院，一年最高可获得10000元的住院报销；

（4）若意外看医生，一年最高可获得10000元的医疗报销；

第七步：全面保障

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9、保费豁免，人性关爱。投保人在18-60岁之间因意外导致身故或全残，可免交未交纳的尊尚续期保费。

第八步：超值保障功能

总结归纳：

这是一款满足理财、保障、养老等多方面需求的保障计划！

 

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开门话术及异议处理话术

 

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老客户导入话术：

接触：王姐您好，你看不知不觉我们公司已经上市一周年了，所以这个月公司要求我们对所有新老客户进行“保单体检服务”，对您现在家庭保障状况进行整理，方便您今后随时查看了解保障及交费情况。您看把您家的保单都拿出来,我用这个保单存折给您检视一下。（进行整理检视并对保障不足之处进行说明提示）

说明：王姐，刚才给您整理时发现您的家庭保障目前已经有了……，不过在……方面暂时还存在空缺。针对您的情况，我这里正好有份补充计划，能够填补这方面保障的缺口，我大致给您介绍一下，买不买没有关系，您听我讲的有没有道理。

画图讲解：产品利益演示图

 

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        您看您现在每天生意这么忙，又经常出去吃饭，还经常出差，真是要保重身体啊！现在物质生活诱惑也挺多的，咱们也应该找个方式帮自己存一笔钱，同时还能增加健康保障和意外保障，多好啊；根据您的情况，我们公司有一款保险计划特别适合您，我给您介绍一下……

私营老板导入话术：

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        王姐，恭喜您老公事业有成、孩子听话，真是佩服您为家庭默默付出呀！作为女人要爱自己，我专门为您设计了一份保险计划，这是一份爱自己的保险。有病治病、没病养老，买不买没有关系，您可以了解一下……

家庭主妇导入话术：

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促成话术：

促成：您看这个计划不仅让您的家庭保障更加全面，填补了原来保障的缺口，而且交费也挺适中。有这样完善的保障给您全家做盾牌就可以更安心了！

来我帮您办下手续！

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拒绝一：我有钱，不需要保险

      王姐，首先我很佩服您取得的成就，我想问一下，您的流动资金又有多少呢？据我了解做生意的人几乎是把所有的钱用来周转，但在面临风险的时候并不能立刻取出来应对风险。既然如此，这份保障不仅保住您的家庭和健康，更能保住您的生意，您觉得呢？

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拒绝二：以后交不起保费怎么办？

        王姐，您这个担心是可以理解的，为了解决客户的后顾之忧，我们的合同还具有宽限期、保单贷款、保单减保等功能。

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风险提示

 

       1、课件计划中尊尚人生产品为分红保险，其红利分配是不确定的。以上产品采用增额红利方式进行分红。年度分红以增加保险金额的方式进行分配。终了红利在合同生效一年后，因被保险人身故或身体全残、投保人解除保险合同、发生责任免除事项、转换条款、合同效力中止期满未达成复效协议或保险期间届满等情形导致的合同终止时给付。

       2、课件中所列保障利益仅供参考，具体权利义务以正式保险合同为准。

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未来，为你而来

专属组合方案

助你成就未来

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