祥瑞一生组合计划

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取长补短  相互依托  

相互协作的范例  

（注:此行为违反交通规则切勿模仿）

据报道：来自河南的一位盲人、一位左腿高位截肢残疾人、一位左手截肢残疾人相互协作，驾驶一辆农用机动三轮车，在行驶过程中，由“瞎子”郭如意掌握方向，自己看路和控制刹车，谢世军控制油门和挡位。从河南周口“狂飚”600多公里来到合肥，结果在路上被交警查扣……

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组合销售，魅力无穷

 

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一款医疗、健康、养老三合一的终身分红险

祥瑞一生

终身保障计划

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高保障

低投入

恒久收益

自主养老

前期遮风挡雨

后期颐养天年

祥瑞一生产品特色  

 

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一张保单，多种储备

前期保障，后期养老

复利分红，终身增值

集风险保障、健康呵护、养老积累和投资理财四合一

祥瑞一生产品卖点  

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组合案例:（以30岁男性为例）

险种名称	基本保额	交费期间	保险期间	年交保费（元）
祥瑞一生	10万	20年	终身	3050
附加祥瑞重疾	10万	20年	终身	890
附加住院费用（A）	1万	一次交清	一年	296
美满人生C卡单	医疗：1万 身价：15万	一次交清	一年	200

 

总保费：4436元

关爱自己，守护家人；放手搏击，安享幸福

注释：适合低收入或大众客户群体，关注健康补充养老，保额可根据需求增减。

 

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七步成诗

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责任概述

养老规划

60岁可转换养老年金

①交费情况

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②意外医疗保障

③住院医疗保障

④大病保障

⑥养老保障

⑤身价保障

⑦超值功能保障

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太阳图利益解析演示

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每年4436元保费，平均每个月不到370元，平均到每天12.4元，非常轻松。

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第一步：交费情况

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小磕小碰

意外门诊

因为意外伤害导致的看医生100元以上部分80%报销，一年可报10000元。

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意外医疗保障

第二步：意外医疗保障

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住院医疗保障

住院费用

医药报销

住院期间床位费20元/天，

住院期间发生的费用500元以上70%~95%报销；门诊前后30天可以按照80%报销，一年可报销300元；并且保证5年内续保。

 

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第三步：住院医疗保障

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大病保障

健康基金

雪中送炭

一旦确诊为35种重大疾病中的任意一种，给付10万元。

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第四步：大病保障

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身价保障

意外伤害

全残保障

因意外导致身故或全残，可给付最低25万的身故金；

因疾病导致身故或全残，可给付最低10万的身故金。

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第五步：身价保障

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养老保障

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补充养老

老有所依

 

被保险人年满60周岁，可转换养老年金。

第六步：养老保障

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超值功能

人性关爱

保费豁免

 

投保人在18-60岁之间因意外导致身故或全残，可免交未交纳的祥瑞续期保费。

第七步：超值保障功能

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最后总结

意外

健康

养老

身价保障

专款专用，保障全面

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开门话术及异议处理话术

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老客户导入话术：

接触：王姐您好，你看不知不觉我们公司已经上市一周年了，所以这个月公司要求我们对所有新老客户进行“保单体检服务”，对您现在家庭保障状况进行整理，方便您今后随时查看了解保障及交费情况。您看把您家的保单都拿出来,我用这个保单存折给您检视一下。（进行整理检视并对保障不足之处进行说明提示）

说明：王姐，刚才给您整理时发现您的家庭保障目前已经有了……，不过在……方面暂时还存在空缺。针对您的情况，我这里正好有份补充计划，能够填补这方面保障的缺口，我大致给您介绍一下，买不买没有关系，您听我讲的有没有道理。

画图讲解：太阳图利益演示

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        您看您现在每天生意这么忙，又经常出去吃饭，还经常出差，真是要保重身体啊！现在物质生活诱惑也挺多的，咱们也应该找个方式帮自己存一笔钱，同时还能增加健康保障和意外保障，多好啊；根据您的情况，我们公司有一款保险计划特别适合您，我给您介绍一下……

私营老板导入话术：

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        张姐，恭喜您老公事业有成、孩子听话，真是佩服您为家庭默默付出呀！作为女人要爱自己，我专门为您设计了一份保险计划，这是一份爱自己的保险。有病治病、没病养老，买不买没有关系，您可以了解一下……

家庭主妇导入话术：

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促成话术：

促成：您看这个计划不仅让您的家庭保障更加全面，填补了原来保障的缺口，而且交费也挺适中。有这样完善的保障给您全家做盾牌就可以更安心了！

来我帮您办下手续！

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拒绝一：我没有钱

     王姐，就是因为没有钱您才更需要保险！当风险来临的时候，您更需要保障，您认为买保险需要很多钱吗？这就是根据您的家庭收入量身定做适合您的保险计划。

 

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拒绝二：我已经买社保了，不想买商业保险

       王姐，恭喜你拥有了社会保险，但是社保解决的是我们最基本的保障，比如说解决吃饭问题，而商业保险则是解决吃肉的问题，人不仅要活着，还要活得精彩，您说是吗？

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风险提示

 

       1、课件计划中祥瑞一生产品为分红保险，其红利分配是不确定的。以上产品采用增额红利方式进行分红。年度分红以增加保险金额的方式进行分配。终了红利在合同生效一年后，因被保险人身故或身体全残、投保人解除保险合同、发生责任免除事项、转换条款、合同效力中止期满未达成复效协议或保险期间届满等情形导致的合同终止时给付。

       2、课件中所列保障利益仅供参考，具体权利义务以正式保险合同为准。

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未来，为你而来

专属组合方案

助你成就未来

 

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