XX分公司XX本部工作汇报

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目      录

一、2012年工作回顾

二、五讲四美

三、组织发展状况

四、三年规划

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2012年工作回顾

   经营总结

   经营亮点与不足

   工作举措

 

企划：以培训为渠道敲门砖，以方案为基础，以训练营为销售模式提升日平台；

培训：以会代训，挂零人员零单夕会以技能辅导为主；

督导：考勤制度、短信平台AB岗、现场督导

培训：以会代训，挂零人员零单夕会以技能辅导为主；

一至三季度工作举措：1、企划：以培训为渠道敲门砖，以方案为基础，以训练营为销售模式提升日平台；2、培训：以会代训，挂零人员零单夕会以技能辅导为主；3、督导：考勤制度、短信平台AB岗、现场督导

业绩情况

各月业绩汇总（单位：万）

月度	一月	二月	三月	四月	五月	六月	七月	八月	九月
期缴	83	72	97	121	104	185	174	215	228
趸缴	551	570	593	498	337	612	856	856	874

 

截止9月：趸缴5920.9万  期缴：1317.4万

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期缴保费

2012年1月，银保本部遭遇了前所未有的寒冬，期交月平台跌入低谷。在分公司总经理室的领导下，本部兄弟姐妹团结奋战，自二季度起期交稳健上升，九月期交业绩较一月上升275%，其中7—9月XXA保费完成105.6，突破百万平台。本部崛起之路越走越顺！

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2012年工作回顾

   经营总结

   经营亮点与不足

   工作举措

 

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经营亮点

保费结构：期缴占比增加,其中三季度XXA保费完成105.6万，突破100万。

 

渠道拓展：工行增加8个网点；建行增加13个网点；

邮政全面放开；农行新增2个支行。

 

组织架构完善：同业引进银保部经理，引进2支团队。

 

队伍士气：会议出勤、展业出勤大大提升。

 

 

亮点：保费结构、渠道拓展、组织架构完善、队伍士气四个方面进行

不足：步伐较快，对客户经理心态挑战较大，今后会将客户经理心态调整作为工作重点。

增员工作与实际需求有一定差距。

邮政训练营：全面开花，5、6月份全面启动以来，邮政业绩环比增长350%，渠道保费占比95%。5家分局借XX平台完成全年任务，4家分局借XX平台完成全年任务80%。得到邮政渠道各市局、分局员工认可。

 

农行清镇训练营：农行亮点，仅有三个网点的支行两周完成53万，成为农行网均最高的支行，省行高度认可。

 

建行城北训练营：建行亮点，为建行开辟其他支行打下坚实基础。训练营启动当天收获21件期交，21天完成期交78万，环比增长152%，各网点均有业绩贡献。

 

工行中西训练营：工行亮点，为工行开辟其他支行打下坚实基础。训练营启动以来23天以来，完成期交93万，环比增长180%，各网点均有业绩贡献，无一天挂零。

经营亮点

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经营中的不足

 

 

入司三月内新人占比高，占总人力55%，技能较弱；

队伍偏年轻，经验稍显不足；

营业部经理较年轻，管理经验需加强；

渠道小部分支行对XX认识不深，存在些小误解；

步伐较快，对客户经理心态挑战较大，今后会将客户经理  心态调整作为工作重点。

增员工作与实际需求有一定差距。

九月一本、二本合并，人员异动，客户经理磨合

 

 

 

 

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2012年工作回顾

   经营总结

   经营亮点与不足

   工作举措

 

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工作举措

企划：以培训为渠道敲门砖，以方案为基础，以训练营为销售模式提升日平台；

培训：以会代训，挂零人员零单夕会以技能辅导为主；

督导：考勤制度、短信平台AB岗、现场督导

 

业绩目标、人力目标、渠道目标三个方面进行分析

五讲四美

五讲

保费达成率：趸缴31％   传统期缴29％   XX88％  

公司保费占比：趸缴 18％传统期缴 28％ XX65％

市场排名：

市场占比：

系统排名：期交保费全国26家本部排第16名

         规模保费全国26家本部排第20名

四美

网点活动率：60%

网均产能：

人员活动率：

人均产能：

 

 

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渠道情况

银 行	工 行	中 行	建 行	农 行	邮 政	总 计
一月网点数	4	16	16	14	10	60
九月网点数	16	33	28	29	54	160

 

XX品牌逐渐被渠道认可，9月网点数较1月增长167%。

组织发展状况

 

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组织发展状况

本部人力架构