**寿险公司客户积累方案

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前言

客户决定业务，在寿险市场竞争日趋激烈的今天，谁拥有了高端客户谁就拥有了真正的市场主动权。XX启航汽车服务有限公司下属的启航车友俱乐部专门为有车一簇提供全方位的汽车养护、紧急救援、车务代办及会员等超值服务，启航车友俱乐部现与**寿险公司合作，既为有品质的老客户提供超值服务，又为寿险公司开拓新的中高端客户提供拜访借口和机会。

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活动时间

2012年10月20日----11月15日

分三个阶段：

第一阶段：10月20日，宣导培训阶段

第二阶段：10月21日----11月10日，客户开拓阶段。

第三阶段： 11月11日----11月15日，结算阶段

 

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活动内容

凡是**寿险公司业务员介绍的新老客户均可在启航车友俱乐部办理会员入会手续可免审核。

凡是**寿险公司业务员介绍的新老客户办理入会手续均可获得免费洗车卡和免费打蜡卡各一张。

凡是**寿险公司业务员介绍的新老客户办理会员卡，按相应标准给业务员给予奖励。

 

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户航车友俱乐部简介

XX启航车友俱乐部是一个向有车一簇提供汽车养护、车务服务、会员交友和娱乐聚会的综合性俱乐部。

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会员资格管理

服务对象：拥有合法、有效驾驶证的驾驶员，拥有7座以下自用车辆的机关团体、企事业单位；拥有7座以下或微型货车等自用车辆的个人车主。

申请会员需填写《XX启航车友俱乐部会员申请表》，并提供身份证、行驶证、驾驶证等有效证件，俱乐部根据申请资料经审核后发放相应的会员卡。

会员卡实行一车一卡制，如车辆报废则不得续卡。

 

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会员资格

 

 

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会员标准及奖励

会员名称	会费标准	业务员奖励
银卡会员	180元/年	10元
金卡会员	320元/年	30元
钻石卡会员	520元/年

 

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会员权利

一、银卡会员服务：

1、汽车修理维护、车内饰装潢服务，修理费、材料费可享受9.5折优惠。

2、洗车优惠服务：为会员办理洗车储值卡，每10次送2次，其余洗车小车每次收费12元。

3、紧急救援服务：为会员提供24小时30公里内紧急救援、免费拖车服务、免费送水送油服务(政府或相关部门规定不允许油桶加油时除外)