四季度主打产品讲解

主要内容：

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2012年四季度个险渠道产品策略

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2012年四季度主打产品介绍

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 产品销售应有的认知

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一、2012年四季度个险渠道产品策略

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个险渠道：确保完成标准保费2.8亿元，十年期及以上首年期交保费2.8亿元,短险保费5000万元，主险举绩人力36000人。

产品策略：

（一）个险渠道以康宁终身（2012版）、福禄鑫尊、祥泰终身、双喜至尊10年期为主，其它险种为辅。

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高端市场

中低端市场

理财

少儿

重疾

养老

保障

一、2012年四季度个险渠道产品策略

 

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一、2012年四季度个险渠道产品策略

为何强势转型十年期业务发展？

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    四季度，我省将继续维持三季度的产品策略，并坚持以十年期业务发展为主，在不断完善主打产品升级改造的同时，明确在当前激烈的竞争形势下唯有长期的稳定的业务发展才是销售队伍的根本生存之道。

一、2012年四季度个险渠道产品策略

2012：强势打造国寿升级年

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主要内容：

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2012年四季度个险渠道产品策略

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2012年四季度主打产品介绍

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 产品销售应有的认知

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分红产品，营销团队和伙伴的需求:

能否投保范围更广泛,可保人群再多一点

能否核保更简单,可以把保单做的大一点

客户:

返本的同时,确定收益能否给的更多一点

领取能否更灵活,手续办理更方便

 

福禄鑫尊强势升级:

听取市场声音,优化产品责任，丰富产品特点,公司主打产品强势升级，全力打造公司产品的核心竞争力:

 

                       

“福禄鑫尊”掀起分红保险的          革命!

“新”

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产品最大的亮点

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高额红利金：每年分享世界500强企业的高额红利

特别关爱金：每三年固定领取保费的2%，特别关爱，多重呵护

翻倍生存金：每三年固定领取保额的15%，每三年还按基本保额的3%增额领取，最高增额领取不超过30%

前三年：最高可领取30%的（未加关爱金、红利金及累积生息金）

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增值红利金：每年继续分享世界500强企业的高额红利

身故金：基本保额100%或合同现金价最大者选择

延年金：每年领取基本保额的10%

后三年：保证每三年领取30%的（未加红利金及累积生息金）

 

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福禄鑫尊六大亮点

身故还有钱

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史上还本最快的终身保险
本金在公司存放最短的终身产品
投年龄最晚至六十周岁，满足中老年市场保险需求
保障责任的设定，少儿市场开拓的利器
……
  
     请你找出产品的不同,那就是它最大的卖点!

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   中国人寿作为国内寿险行业的中流砥柱，作为大型中央企业，在公司品牌和实力全面升级的时候,需要承担更多、更大的社会责任，为广大客户提供更为完善的寿险保障!

王牌产品完美升级!

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对比中学习新产品：

项目	康宁终身（2012版）	老康终
投保范围	0-60周岁	0-70周岁
保险期限	终身	终身
交费期间	十年、二十年	十年、二十年
保障范围	重疾金、轻症金，高残金，身故金	重疾金、身故金
承保病种	40种重疾、10种轻症	20种重疾

 

保费下降  保障翻翻

公司让利  客户喜欢

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40种重大疾病，涵盖了目前市场上可保重大疾病的所有病种，为客户提供了最为全面的重疾保障！

保险责任创新，10大轻症提前给付20%后，不减少死亡和高残保障的责任；彰显了中国人寿作为央企的责任与实力,维护了客户的权益。

康宁终身（2012版）寿险市场最好的重疾险！

 别人不敢保的我们保,

别人不理赔的我们陪!

 

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新康终：缴费实惠客户更省钱

新康宁产品定价首次采用中国人寿重疾发生率表。我公司为行业首家根据公司自有经验编制并应用重疾发生率表的公司，费率较同业更有竞争力。

投保年龄	男性		女性
	10年交	20年交	10年交	20年交
0	281	168	255	145
10	349	199	317	181
20	438	251	397	227
30	545	315	496	284
40	681	399	620	359
50	840	769

 

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特殊核保政策，投保更省心

保障更给力！

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条款更加完善

保障更加全面

花钱更加实在

客户更加喜欢

1、保障范围广

2、核保政策宽

3、直接佣金高

4、易讲、易懂、好销售

优势尽显

康宁终身（2012版):全面升级王者风范

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唯有升级和创新才能提高竞争力

    在产品形态创新难有突破的情况下，对产品进行性价比和服务升级，从某种意义上说也是一种创新，也将是一种时尚潮流。所谓“升级性价比”就是要给予客户同等保费支出下更多利益，“升级服务”就是赋予产品更高的灵活度。

产品需要创新

赢市场！赢收入！赢价值！

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双喜至尊开创产品“创新”的先河

通过产品组合，较好地平衡价值、规模、费用三者的关系，聚焦经营重点，形成销售合力；

通过产品组合，帮助营销员对现有分红险读出新意、销出激情。

通过产品组合，增加产品收益水平，增加市场竞争力。

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生存金

保单红利

双喜至尊

75周岁一次性领取

所交保费

每两年领取

保额的10%

 返还所交保费

福禄双喜至尊版

满期金

身故保障

自动转入

瑞盈万能

账户

 从内容看就是将客户购买的分红险生存金转入专门的万能险账户，将生存金“万能化”。按照万能险账户的管理模式，给予客户结算利率、提供随时领取服务。

    从形式上看是一种以主险形式存在的附加万能保险产品，不能单独购买，必须与特定的生存金返还型产品搭配。

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福禄双喜

生存金

瑞盈万能介绍

瑞盈万能

账户

身故按两者较高部分给付身故金：

1. 所交保险费扣除已领取的金额；

2.个人账户价值。

首次支付50元开户费，其中扣除2.5元初始费

自动转入

万能账户费用透明

月度复利保证收益

领取灵活满足需求

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至尊双喜

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双喜至尊五大卖点

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主要内容：

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2012年四季度个险渠道产品策略

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2012年四季度主打产品介绍

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 产品销售应有的认知

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客户因为什么而买保险？

我们销售给客户的保险究竟是什么？

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激发客户购买欲望

销售人员在激发顾客购买欲望时，首先需要具备一些基本的认知和观念，你得和客户接触然后取得共同话题。

如今关键词：孩子教育、通货膨胀、养老问题…

然后看看咱们产品的优点和客户的需求

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任何一款产品的热销都建立在对于该产品充分热爱和认知的基础之上

我们要明确：我们销售的不仅仅是保险条款，更重要的是保险所传达的理念，和他给客户带来的价值，和他给客户所带来的感觉。

所以：产品的优点，是我们能否成交的关键！

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1.寻找商品的优点

所以看看咱的产品

在显微镜下看我们险种的优点

 优秀的销售人员善于寻找商品的优点，寻找商品给客户带来的好处，即商品的功能与利益。不成功的销售人员会从优秀的商品中寻找缺点来安慰自己，以商品的缺点允许自己不断的失败。

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2、积极开发顾客需求

再好的产品如果客户不需要那也不能销售，关键是怎样看待我们的客户，他们到底需要什么？

公司每天都给伙伴带来

源源不断的优势分析，

但伙伴却说客户不需要…

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可能谁也没想到，日本发生地震，中国会发生“盐震”。网上有一笑话：日本人地震没死，海啸没死，核辐射没死，当听说中国人疯抢食用盐后，笑死了。还有副横批为“有碘意思”的对联，曰：日本是大核民族，中国是盐荒子孙。看了这样的笑话和对联，我们该作何感想？

激发客户购买欲望

客户需要盐吗？

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盐贩子为什么能把客户买盐的欲望一天甚至几个小时激发出来？

那我们呢？

一次次新产品的推出，产品功能的不断升级，怎么就……所以不在客户，也不在市场，就是咱们伙伴自己……

欲望决定伙伴的开拓能力

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       据统计，每位消费者都有消费潜能，正常的消费潜能可以被开发达到超过50%。如果顾客准备购买4000元的商品，当他的消费潜能被完全激发出来后，顾客最后可能下达6000元的订单。

3.激发消费潜能

    根据客户的性格，找到客户的需求点，才能让客户购买的欲望更强烈！

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面对产品销售应有的观念

           产品市场竞争的核心是：

     销售信心、拜访量、客户经营间的竞争！

          

       坚定信心    抢抓机遇    立即行动    创收创富

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祝大家

产品大卖业绩辉煌！

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