关爱多重疾保障
销售逻辑

1

目录

产品回顾

    案例推介

2

附加关爱多产品特色——三重防护

20%

100%

 50%

癌症二次

重疾

轻症

3

爱你一生B款

附加关爱多重疾

养老（返本）

保障

有爱

有钱

早准备，早获益

4

癌症为什么会高发？

癌症又为什么会复发？

面对癌症，我们又该怎么办？

5

整体情况

癌症的发生率在逐年上升

癌症的死亡率在逐年下降

6

女性特定癌症

3/4的人会在2年后复发、转移

7

医疗费用法则

钱

贵

贵

贵

医院环境要好

医疗水平

要高

治疗时间   要快

治疗这件事是一分钱一分货，那么贵有什么办法呢？

8

目录

产品回顾

    案例推介

9

目标客户

概括的讲：

    爱你一生B款+附加关爱多重疾的销售目标人群——恩爱的已婚夫妇

事实上：

已婚人群的情况各不相同，针对不同的细化的已婚人群，销售的切入点又是不一样的。

10

目标客户

11

新婚夫妻共同特点

1、储蓄有限，抗风险能力弱

2、事业起步期，压力大，锻炼少，对健康关注少

3、丈夫对妻子疼爱有加，愿意为妻子提供更多的保障

12

特点：

生活光鲜，但不规律，工作体面，但压力巨大，并且随着疾病年轻化的趋势，罹患重疾的概率在不断加大

收入稳定，但支出不少，家庭储蓄有限，不足以一次性支付高昂的重疾治疗费用

特别适合通过定期拿出收入的一小部分准备一份足够的重疾保障

夫妻双方均为白领

新婚夫妻（1）

13

新婚夫妻（2）

夫妻双方共同打理家庭小企业

特点：

社会保障程度较低

家庭企业，个人财产一般没有从企业资产中有效剥离

创业初期，资金非常紧张，大笔资金的动用将会影响企业的正常运转，失去收入来源，将会雪上加霜

特别适合提前准备这样的一笔重疾保障

14

夫妻双方均为务农或外出务工人员

新婚夫妻（3）

特点：

收入相对较低，储蓄较少

社会保障程度低

常年辛苦劳作，妻子比常人付出的更多，身体情况一般不好

更需要通过定期的小笔投入来准备一份足够的重疾保障

15

已婚多年夫妇的共同特点

已婚多年

夫妇

16

白领

共同打理家庭小企业

务农或外出务工人员

适当增加养老金的储备，即主险的投入

已婚多年夫妇

17

目录

产品回顾

案例推介

18

销售建议

一、交费年期：10年、20年

二、保险期间：保40年

                          保至60岁

                          保至70岁

                          保至100岁（终身）

由于可能会发生的癌症二次复发和转移特别推荐：保至终身

19

主附险搭配比例：策略1：返本重疾

20

现在人们患大病，特别是癌症的机率越来越高，但只要治疗及时，存活率也越来越高

因为爱，我一定会竭尽所有让你获得最好的治疗，不愿、不能也不会放弃

所以我一定会提前准备这笔保证金有备无患，实现我对不离不弃的承诺

爱你一生B款+附加关爱多重疾，不花钱的保障

但由于癌症体质以及治疗手段等因素的影响，癌症的二次复发和转移的发生率成为我们不能忽视的问题

一次的治疗费用已经非常高，如果还有第二次，我们如何负担？得病并不可怕，可怕的是没钱看病。

思考逻辑

21

案例推介：

妻子30岁

丈夫为她选择关爱多重疾保障20万元

爱你一生B款年交保费3000元

关爱多年交保费2724元

每年交费5724元，交费20年

保险期间40年，即保至70周岁

22

销售策略1/2：返本重疾

三重防护                      

4万

20万

 10万

癌症二次

重疾

轻症

满期金：

201,352元

23

主附险搭配比例：策略2：重疾+养老

24

现在人们患大病，特别是癌症的机率越来越高，但只要治疗及时，存活率也越来越高

因为爱，我一定会竭尽所有让你获得最好的治疗，不愿、不能也不会放弃

所以我一定会提前准备这笔保证金有备无患，实现我对不离不弃的承诺

人不一定会得病，但一定会变老。我能想到的最浪漫的事就是和你一起慢慢变老。

爱你一生B款+附加关爱多重疾可以解决大病养老两个问题

直到我们老得哪儿也去不了，我会依然把你当成手心里的宝。所以我会为我们准备一笔养老金，安享晚年生活。

养老金是养命钱，所以不能承受高风险，我们要把一部分钱储备在一个安全的地方积累养老金。

但由于癌症体质以及治疗手段等因素的影响，癌症的二次复发和转移的发生率成为我们不能忽视的问题

一次的治疗费用已经非常高，如果还有第二次，我们如何负担？得病并不可怕，可怕的是没钱看病。

思考逻辑

25

销售策略2：重疾+养老

案例推介：

妻子35岁

丈夫为她选择关爱多重疾保障20万元

爱你一生B款年交保费10000元

关爱多年交保费2894元

每年交费12894元，交费20年

保险期间35年，即保至70周岁

26

销售策略2：重疾+养老

三重防护                      

4万

20万

 10万

癌症二次

重疾

轻症

满期金：

538836元

27

主附险搭配比例：策略3：终身保障

28

销售策略3：终身保障

案例推介：

妻子30岁

丈夫为她选择关爱多重疾保障20万元

爱你一生B款年交保费5000元

关爱多年交保费5518元

每年交费10518元，交费20年

保险期间70年，即保至100周岁

29

销售策略3：终身保障

终身享有

三重防护                      

4万

20万

 10万

癌症二次

重疾

轻症

满期金：

136万元

身故、全残保险金最高可达：136万元

60周岁现价：约16万

70周岁现价：约29万

80周岁现价：约50万

30

从一则新闻想到

爱……、现实……

故事的结局应该说是美好的。全国各界人士为他们共捐款了50多万，用以支付之后的治疗费用，这些捐款的人说，我们并不是赞同他或者鼓励他，而是在他身上我们看到了一种坚守，他竭尽全力的拉住一个正在下坠的生命。

31

丈夫的责任

因为他

曾在庄严的婚礼殿堂上郑重承诺

亲爱的妻子：

无论顺境或是逆境，

富有或是贫穷，

健康或是疾病，

我都愿意和你终生相伴，

永远不离不弃，爱你，珍惜你，直到天长地久……

因为……

让他不惜选择犯罪

本来我在这的总结是，因为爱，所以让他不惜犯罪。可是在看了很多电视的采访后，这个憨厚的男人都没有说一次“爱”这个字，他说的最多的一句话是，只要孩子妈活着，这就还算一个家，所以无论如何，我都不能放弃……

32

丈夫的责任

医保：

借：

有没有其他的办法呢？

可是危难关头，谁还会计较医保不医保呢，什么药管用用什么药，钱的事儿，再说！

治疗完毕才能报销，你等得起么？

你有几个有十万块的朋友？

有几个愿意借给你十万块的朋友？

解得了一时燃眉之急，以后的生活呢？

也许不是朋友不愿帮，家家有本难念的经

33

一定让他给妻子买一份重疾险

如果时光能够倒流：

让爱延续

让这样的坚守不再无奈

34

保险期间

交费年期

保险期间

交费年期

保险期间

交费年期

女性                   每千元保额

有社保

36

总结

不会爱得太迟

只会爱得及时

37

38