资料部分图片和文字内容：
爱国有道
教学方法：开篇 破冰 引导思考、切入主题
时间分配：3分钟
操作提示：1、阐述这次长假的特殊性，包含中秋节；2、强调亲人友人相聚不能直接谈保险谈增员；3、反问那如何切入最自然最能让人接受等
Page ? 2
因为有风险存在
终极原因
保险为什么能卖出去？
教学方法：研讨
时间分配：3分钟
操作提示： 主要强调行业存在价值，就像医院，哪天没有病存在了，医院才会关门，可能吗？
Page ? 3
因为有不满于
现状的人存在
终极原因
增员为什么能增员到人？
教学方法：互动研讨
时间分配：3分钟
操作提示：但关键我们怎么处理：不安于现状和收入比较劣势之间的矛盾？提出问题，埋下伏笔。
Page ? 4
原因：
保险是不需要时买，需要时用。
保险好！为什么要推销？
教学方法：研讨
时间分配：3分钟
操作提示：寿险意义和功用，保险销售工作的特殊性，强调保险潜在需求的激发。
Page ? 5
原因：
做保险就是不断提醒人家有什么责任？当今社会又有谁愿意承担责任？
既然选择，
我不入地狱谁入地狱！？
卖保险为什么不讨喜？
教学方法：讲授
时间分配：3分钟
操作提示： 强调责任：1、百姓自身的责任；2、我们作为从业人员的责任；3、我不入地狱谁入地狱！？
假如我们能找到我们的工作使命和责任，那我们唯一要做的就是注意工作方法，让更多的人更多的家庭接受，所以我们要不断研磨保险切入话术。
总之先从责任强调从业价值！
Page ? 6
爱国无罪！ 保钓有理！
教学方法：研讨
时间分配：2分钟
操作提示：研讨近期热点爱国话题，引出保钓事件；当客户谈及此话题我们另辟蹊径谈热点话题。
Page ? 7
聊天说保险：当下热点
与日本的关系：
中国人敌视日本人
日本人藐视中国人
教学方法：研讨
时间分配：3分钟
操作提示：深挖敌视和藐视的区别，以便引导以下话题
Page ? 8
日本人的精神
做事认真
诚实
团结
能吃苦
有心计
爱学习！
教学方法：讲授
时间分配：2分钟
操作提示：强调学人所长，让国富民强之计是根本！
Page ? 9
中国与日本GDP
日本雅虎：2011年日本GDP与世界第二位的中国差距扩大
日本の11年名目ＧＤＰ、世界第2位の中国と格差拡大
作者:云汉梵拓 发布日期:2012-02-13 浏览:25767
译文简介:
日本内阁府13日公布数据，日本2011年名义GDP达到58723亿美元，与中国的72960亿美元相比差距扩大。 2010年时，两国的GDP分别是55035亿美元和59310亿美元，当时是中国第一次超过日本。
2009年日本GDP:331170.084亿元
USD$50329.8亿美元
2010年日本GDP:359193.646亿元
USD$54588.7亿美元
2011年日本GDP:375783.2813亿元
USD$59742.97亿美元
日本雅虎：2011年日本GDP与世界第二位的中国差距扩大
教学方法：讲述
时间分配：2分钟
操作提示：对于这组数据后的内容人均GDP、国民实力等内容，要求业务伙伴记住数据：58723亿美元、72960亿美元。
Page ? 10
聊天说保险：当下热点
与日本的关系：
中国人敌视日本人
日本人藐视中国人
教学方法：研讨
时间分配：2分钟
操作提示：再次深挖敌视和藐视的区别，为什么GDP高了还是……？以便引导以下话题
Page ? 11教学方法：研讨
时间分配：2分钟
操作提示：通过一个案例对比两国差异，再次深挖敌视和藐视的差异！并倡导大家从自己做起不乱扔垃圾；但引导一个问题，我们能解决13亿国民的乱扔垃圾的问题？！我们可以尽力但是有一样事情是我们能够而且必须做的，请看
Page ? 12
教学方法：讲授
时间分配：3分钟
操作提示：表述风险的客观存在性
Page ? 13
灾难中的日本人
教学方法：研讨
时间分配：1分钟
操作提示：陈光标在日本的施善的反应，考虑为什么？
Page ? 14
中国保险业的市场潜力
10％
76％
105％
700％
350％
每百人当中购买过保险的比例：人均件数
教学方法：讲授
时间分配：2分钟
操作提示：灾难中的日本，人和财产的价值在保险上的体系，实现家族财富不断累积的工具：保险！反问2个问题
1、现在大家条件好了，但若遇上汶川唐山一样的问题，我们有多少家庭能在没有政府支持的的基础上重建家园、重新买房；
2、想想日本人少了一个，留下的是给家人的保险金；而我们呢？适时反问请问您家每人保障多少？……试想一下30年后我们中国也能这样!我们就不枉曾是保险人。
14
人生的风险无时不在
教学方法：讲授
时间分配：3分钟
操作提示：表述风险的客观存在性
Page ? 16
反问增员法（一）
1、谁不需要保险？
2、谁不需要第二张保单？
3、生病了用谁的钱最好？
4、治疗大病进口药好还是国产药好？公费医疗报不报？
教学方法：讲授
时间分配：5分钟
操作提示：1、提醒学员反问的语气语态；2、告知答案；3、有效引导。
Page ? 17
5、家有病人，看护是找人好还是自家人好？误工费谁付好？公费医疗报不报？
6、生病的病人需不需要补充营养？用谁的钱好？
7、有没可能人一辈子不发生意外？有没可能人一辈子不生病？但会不会不会老？老了需不需要花钱？能不能挣钱？
8、咱有没有祖传的绝技？有没有专利？版权？有没有中500万？
反问增员法（二）
教学方法：讲授
时间分配：5分钟
操作提示：1、提醒学员反问的语气语态；2、告知答案；3、有效引导。
Page ? 18
9、有什么途径，我们不需要努力就可以做地收获的？
10、您觉得您现在的收入和付出成正比吗？
11、有什么行业不用金钱投入就有丰厚的回报？还能让你自己把握晋升？
12、如果有一个更好的平台既能发挥您的潜能，又能实现您的梦想，您会考虑吗？
反问增员法（三）
教学方法：讲授
时间分配：5分钟
操作提示：1、提醒学员反问的语气语态；2、告知答案；3、自然导入行业介绍。
教学方法：讲授
时间分配：5分钟
操作提示：1、提醒学员反问的语气语态；2、告知答案；3、有效引导。
1994年亚运会在日本关岛举办，结束的时一个六万人的会场连一个纸片都没有，全世界都惊呼：可怕的日本人！反过来想想中国呢，举办任何就在今年中国举行60年国庆大阅兵的时间垃圾随处可见，今年国庆长假8天，天安门广场上收集垃圾达到220吨，世界一想起中国就是北京，想起北京就是天安门，天安门是祖国的门面、母亲的脸。
浙公网安备 33040202000163号
