主题

时间

讲师活动

教具

学员活动

二、1、四问题从业心理建设

2、当下热点话题及思考

3、反问增员话术

三、课程总结

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本人主要工作经介绍

1、姓名

2、资历（从事保险业的资历尤其重要，增强学员的认可度）

3、LOMA证书

根据PPT讲述课程主要内容，同时告诉学员该单元的主要学习目标是：

1、 引导学员通过热点话题谈保险的理念；

2、让学员反思问题提升从业信念；

3、掌握反问增员切入法。

强调行业存在价值，就像医院，哪天没有病存在了，医院才会关门，可能吗？

但关键我们怎么处理：不安于现状和收入比较劣势之间的矛盾？提出问题，埋下伏笔。

寿险意义和功用，保险销售工作的特殊性，强调保险潜在需求的激发。

强调责任：1、百姓自身的责任；2、我们作为从业人员的责任；3、我不入地狱谁入地狱！？ 

假如我们能找到我们的工作使命和责任，那我们唯一要做的就是注意工作方法，让更多的人更多的家庭接受，所以我们要不断研磨保险切入话术。 

总之先从责任强调从业价值！

爱国无罪！    保钓有理！

研讨近期热点爱国话题，引出保钓事件；当客户谈及此话题我们另辟蹊径谈热点话题。 

深挖敌视和藐视的区别，以便引导以下话题

日本人的精神：

• 做事认真 

• 诚实 

• 团结 

• 能吃苦 

• 有心计 

• 爱学习！ 

强调学人所长，让国富民强之计是根本！ 

日本雅虎：2011年日本GDP与世界第二位的中国差距扩大 

• 日本の11年名目ＧＤＰ、世界第2位の中国と格差拡大

• 作者:云汉梵拓 发布日期:2012-02-13 浏览:25767

• 译文简介:

• 日本内阁府13日公布数据，日本2011年名义GDP达到58723亿美元，与中国的72960亿美元相比差距扩大。 2010年时，两国的GDP分别是55035亿美元和59310亿美元，当时是中国第一次超过日本。 

对于这组数据后的内容人均GDP、国民实力等内容，要求业务伙伴记住数据：58723亿美元、72960亿美元。 

• 2011年3月11日，日本当地时间14时46分，日本东北部海域发生里氏9.0级地震并引发海啸，造成重大人员伤亡和财产损失。地震震中位于宫城县以东太平洋海域，震源深度20公里。东京有强烈震感。地震引发的海啸影响到太平洋沿岸的大部分地区。地震造成日本福岛第一核电站1~4号机组发生核泄漏事故。4月1日，日本内阁会议决定将此次地震称为“东日本大地震”。 

讲述2011年3月日本地震的前后

陈光标在日本的施善的反应，考虑为什么？

中国保险业的市场潜力：关于7件保单

表述风险的客观存在性 

1、提醒学员反问的语气语态；2、告知答案；3、有效引导。 

1、提醒学员反问的语气语态；2、告知答案；3、有效引导。 

1、提醒学员反问的语气语态；2、告知答案；3、自然导入行业介绍。

课程总结：

回顾总结切入话术： 

1、等待或引导谈保钓话题； 

2、等大家发表高见后谈“敌视和藐视”的区别； 

3、微讲垃圾后谈GDP58723亿美元、72960亿美元-谈陈光标-谈日本人和中国人的实力-谈7张保单-问请问你家什么投保情况-指出中国保险市场……

4、通过系列反问问题切入保险行业！ 

关注热点话题，时刻强调责任，适时反问问题，自然导入行业！

做个有心人：任何话题都能讲到保险。

祝福：保险人实干爱国！华泰人增员发展！

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A4纸

研讨与发表

要求背诵：58723亿美元、72960亿美元。 

背诵数据

记录、互动、研讨

记录、互动、研讨

记录、互动、研讨