XX支公司工作汇报
截至到2012年9月11日XX支公司累计预收标准保费163万，实动人力126人，绩优人力86人。共计收取保单318件，件均保费4233元，人均3.0件。人均产能12902元。
件均较低，同时没有高端绩优。最高保费47560元。

部名 必保业绩 业绩达成 业绩达成率
 16 197036 123.15%
 20 216999 108.50%
 18 165899 92.17%
 16 130256 81.41%
 48 348040 72.51%
 32 231237 72.26%
 16 108713 67.95%
 43 230254 53.55%
支公司 209 1628434 77.92%

一、九月份当前业务盘点分析（各部业绩）
二、15号前业绩、人力目标预测
9月15日：
        实动人力：130人力
        绩优人力：90人
        业绩：必保175万
三、15号前业绩推动主要策略
1、人力清分：
   突击队3万人力；万元绩优人力，方案人力
   合格人力； 新人底薪；边缘人力
2、持续的氛围营造，保证氛围不衰减，建立日平台；
3、持续不变的严抓基础管理的三项重要工作：出勤、有效两访、团队活动；关注各项工作的量化管理，并及时公示，及时利用典范进行带动；
4、9月14日高端产说会共计4桌，运作助力
5、9月15日保险公益课堂持续培养客户；
6、利用基本法做好各层级的预警；关注方案人力的进展

 
7、突击队人力：目前为止还有4位没有开单，15号这4位的业绩必保开单向1万努力；
8、目前为止还有持证未上岗新人14人，预计会在15号上岗的3人
9、边缘人力盘活：已经盘活8位边缘人力，其中有4位边缘人力业绩过万，还会增加2人；

三、15号前业绩推动主要策略
本周工作行事历（9月11日—16日）
9月11日       支公司月度主管例会（拍卖门票）
9月13日       突击队例会
9月14日       中端产说会
9月15日       保险公益课堂(节点）　　
9月16日　　　 大泽山团队活动
 
四、组织发展方案推动节奏及措施（务必确保26号启动会新增门票方案的推动效果）
1、9月11日全员组织发展启动会，支公司又将组织发展方案进行了梳理，结合机构的特点进行了启动，同时包装门票；
2、9月11日下午：支公司主管例会，围绕组织发展进行了启动，包括典范、基本法预警、基本法利益等，最终将门票进行了包装和拍卖，目前售出76张。
3、9月12日城区早会将门票全员拍卖，截止至本周五。
4、弱体组主管恳谈柳总每日一对一沟通；
4、9月15日保险公益课堂，侧重组织发展，同时会增加专场增员沙龙会。
5、9月16日大泽山游活动，以带增员对象为主。助力新增；
1、典范案例
 
营业组累计标保：79724
支公司第二组
三季度即将按照1.5倍晋升的主管，典范分享带动
姓名 入司时间 9月业绩
    2010.8.2   17459
    2010.8.2   19348
    2011.5.27 20018
    2012.8.8 本月拿底薪
    2012.8.6 本月拿底薪
    2012.8.6 12125
    2012.9.1 4242
    2012.9.9 6532

营业组业绩进展
2、收入分析
 
七 月
总业绩 七 月
开单人力 七月
人均产能 七 月
绩优人力 七月
主管业绩 主 管
人均业绩
782298 89 9719 50 340883 9213
七月
总收入 七 月
收入人力 七月
人均收入 七月
过万人力 七 月
主管收入 主 管
人均收入
631731 126 5013 13 293283 7926

XX支公司7月份 业绩 VS 收入
2012年7月收入前十
姓名 级别 7月收入 7月业绩
        23366  10375
        16005  10629
        12726  11580
        12336  15739
        12097  11224
        11048  10541
        11006  11421
        10728  10829
        10610  10568
        10402  19855

营业部 姓名 级别 合计
        资深营业部经理 282722
        资深客户经理 256015
        营业部经理 151939
        业务主任 134417
        营业部经理 132404
        营业部经理 118664
        客户经理 110306
        资深客户经理 103087
        营业部经理 98479
        业务主任 94358

1-7月
层级 层级收入 人数 月平均
部经理 1040730 8 18584
业务主任 1731043 29 8527
客户经理 1799626 34 7561
正式 1013147 76 1904

3、基本法利益分析
——主任级别
增员奖＝10000X30%X8%X12+700=3580元
管理佣金＝10000X30%X(12%+23%）X12=12600元
合计佣金=3580+12600=16180元
主任自己每增1名绩优人力，组织发展佣金是多少？
这还不包括年终管理分红！
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你用什么吸引新人加入我们公司呢？
持续三个月绩优名单（7、8、9月）

 
感谢聆听