阳光早会
服从！完全服从！绝对服从！
——****中支“春风行动、聚焦增员”增员特训
1
阳光时代
让每句话都明明白白，让每个眼神都充满关爱；
哪怕是一个淡淡微笑，都传给你温暖和关怀；

让每次行走都幸福欢快，让每次跟进都春暖花开；
哪怕是一次轻轻握手，让你感受友谊常在；

啊，我们生活在阳光时代把握幸福用热情灌溉；
我们分担风雨，彼此信赖一路同行真诚地相待。

我们共聚在阳光时代，激流勇进不言败；
我们分享阳光，共同成长，携手开创美好的未来。
2
     保险是今天做明天的事，没有人不需要保险，但很多人却没有保险。我们的责任就是让更多的人拥有保险，让人生更加精彩尊严。
  
   我们的使命——用保险为人们提供帮助机会
                 让每个人活得更加精彩尊严
   我们的信念——没人不关爱自己，没人不关心家人
                 没有讲不明的事，没有说不通的理
   我们的操守——诚信做销售，关爱做服务
                 风雨中做事，阳光下做人
   我们的行动——让每个人熟悉的人拥有保险
　　　　         用勤奋让熟悉的人越来越多
   我们永远坚信——人寿保险是最崇高的事业
                   寿险销售是最高尚的工作
  
 
营销经营训诫
 
3
无论何时、何地、何种情形下，客户的利益永远高于自己的利益；
不断丰富与提升自己的专业知识、技能与技巧，始终以最高的职业技能标准为客户提供最好的建议；
对于客户的商业信息与私人信息严格保密，并将此作为客户对自己的授权；
对于可能影响客户决定的所有信息，进行充分且翔实的披露。
诚信信条
MDRT诚信信条
4
我们的突破：
我们的感恩：
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11
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共同分享
14
在阳光与
相信！听话！照做！成功！
15
“你的所得还那样少吗？…”    ——太苦
“为了生活人们四处奔波…”    ——太累
“我等到花儿也谢了…”       ——太慢
16
◎为什么人寿保险是值得从事的行业
◎为什么在阳光保险能够取得成功
◎我如何在阳光保险开启事业旅程
17
18
生
老
病
死
残
含辛茹苦
疲于奔命
老无所养
退而不休
危机四伏
医治昂贵
撒手人寰
亲人何堪
坐吃山空
何颜以对
报纸素材
物品可以准备，那我们的人呢？
我们的生命和生活有没有做好
提前准备？
就是为解决人生五大问题的提前准备
 
20
我们生活越来越离不开寿险
 意外风险保障及财务补偿

 健康、医疗保障及财务补偿

 子女教育财务支持

 养老金计划

 储蓄、分红计划

 资本投资收益
21
人寿保险为我们带来：
 给孩子，一个舒适温暖的家庭
 给伴侣，一份坚定不移的扶持
 给父母，一种高枕无优的安心
让亲爱的家人永远不必慌乱，恐惧，无助…
这些承自父母的爱，日后也将传给您的子女…
22
全国每年约有1600万名婴儿出生
人的一生
出生
教育
工作
结婚
购房
退休
人寿保险市场广阔，潜力巨大
人寿保险无处不在，每个人都有保险需求
23
中国保险业高速发展
人寿保险市场广阔，潜力巨大
?  2011年  保费收入 15258  亿
?  2010年  保费收入 14527  亿
?  2009年  保费收入 11137  亿
?  2008年  保费收入 9,784  亿
?  2007年  保费收入 7,035  亿
?  2006年  保费收入 5,641  亿
?  2005年  保费收入 4,927  亿
?  2003年  保费收入 3,880  亿
?  2001年  保费收入 2,109  亿
?  1997年  保费收入 1,080  亿
?  1992年  保费收入   175  亿
?  1980年  保费收入   4.6  亿
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中国保险业的发展与机遇
 广阔的前景：国民经济持续稳定发展
 空前的机遇：社会保障体制改革深入开展 
 巨大的市场：居民金融资产增加，多样化金融需求日趋旺盛
 
25
◎为什么人寿保险是值得从事的行业
◎为什么在阳光保险能够取得成功
◎我如何在阳光保险开启事业旅程
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27
阳光保险是中国七大保险集团之一
阳光人寿保险股份有限公司
阳光财产保险股份有限公司
 优势之一：金融集团
2005年7月28日阳光财产保险股份有限公司成立
2007年12月17日阳光人寿保险股份有限公司成立
2008年成为全国七大保险集团之一,注册资本金37亿
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资本雄厚  发展迅猛
2011年，股东再次增资，集团公司注册资本金达65.6亿元；阳光保险集团总资产超过700亿元；
寿险四年时间注册资本从5亿元增加到33.37亿元；
公司快速稳健发展，连续两年利润率排名第一，10年在机构快速扩张的同时仍然保持利润率排名市场前列，偿付能力达到316%，远高于保监会要求的150%偿付能力的要求；
2011年荣登中国企业500强307位，挺进了中国服务企业100强，是惟一一家成立六年便跻身中国服务企业500强前百名的保险企业。
集团公司在通州购买6000亩地，建设阳光保险大学；
集团公司建立后援服务中心、电话服务中心；
集团公司斥资3亿在北京核心CBD地区朝阳街打造阳光国际金融中心；
阳光在全国储备了大量的土地资源，是可用地储备量最大的保险集团之一。

29
    张维功先生长期从事保险经营和监管工作，曾任中国人保山东分公司副总经理、南京保监办主任等职。筹建阳光前是中国保监会广东保监局党委书记、局长。
董事长兼总裁  张维功
2005年度“中国十大保险人物”
2005年度“中国保险业年度人物”
2006年度“十大人民尊敬的企业家”
2007年度“亚洲品牌十大最具影响力人物”
2009年起任中国保险行业协会副会长
2010年“新中国60年中国保险60人”
2011年度“保险业风云人物”
 优势之二：传奇领导
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阳光保险集团董事长兼总裁张维功荣膺“中国金融年度人物”
 2010年4月25日，“2010中国金融形势分析、预测与展望专家年会暨第六届中国金融（专家）年会”在北京落下帷幕。被誉为“中国金融业奥斯卡”的“2009中国金融年度人物”也揭开谜底：全国人大常委会前副委员长成思危、全国人大财经委副主任委员吴晓灵、中国人民银行副行长易纲、中国人民银行副行长朱民、中国工商银行董事长姜建清、重庆市市长黄奇帆、中国光大集团董事长唐双宁、中国农业银行董事长项俊波、国务院参事、国务院发展研究中心金融研究所所长夏斌、阳光保险集团董事长兼总裁张维功等十人众望所归。

 在刚刚过去的2009年里，中国经济走出了“V”型反转，在这样一个惊心动魄的决战之年，金融业居功至伟，书写了旷世惊鸿的救市盛典。他们在2009的复苏之年，以卓越的智慧和超前的行动能力，为中国经济实现整体复苏做出了不可磨灭的贡献。
 
31

  
阳光保险集团董事长兼总裁张维功荣膺“2010全国优秀企业家”
5月23-24日，“2010年全国企业家活动日暨中国企业家年会”在湖南长沙举行，阳光保险集团董事长兼总裁张维功作为保险业惟一代表获评“2010年全国优秀企业家”。
此次年会由中国企业联合会、中国企业家协会和湖南省人民政府共同主办。会议以“推动企业自主创新，实现发展方式转变”为主题，促进企业家成长与队伍建设，实现企业又好又快发展。
一个优秀的企业领袖决定的不仅是一个企业的命运，
更是所有企业员工的命运和价值！
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 优势之三：豪华股东
国内三大航空集团之一
客载量、机队规模等方面居国内第一位
中央直管国有上市企业
全球第二大氧化铝生产商
国务院国资委直属企业
“中国企业500强”、“中国服务企业500强”
广东省最大电力公司
在2004年“中国上市公司100强”排名第9位
国有控股上市公司，注册资本1049亿元
《财富》2010年度全球500强企业第7位
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阵容强大实力雄厚，治理结构科学高效
均属于央企与国有大型企业，资金实力雄厚，对寿险公司持续投入有资金保证。

股东因为本身盈利能力强，对所投资的阳光短期内回报不做具体要求，让阳光有充分的发挥空间。

阳光股东均为战略投资，而许多同业公司的股东为财务投资，对企业短期回报要求高。

股东没有一家派人参与企业的实际运作管理，充分显示了对阳光管理层与董事长的信任。
 
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 优势之四：企业文化
 打造最具品质和实力的保险公司
 共同成长
 战胜自我
愿景
使命
核心价值观
企业精神
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第一家在筹备期间就研究确立企业文化的保险公司
集众家之长，取自我之道
聚业内人才，纳业外贤士
高起点组建，远战略发展
风雨中做事，阳光下做人
走精英之路，创阳光品牌
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2010年4月24日，在第九届全国企业报刊年会上，我司一举获得报纸、宣传片、画册、司歌四项全国大奖，继蝉联2008、2009年度最佳企业文化奖之后，我司企业文化建设再获殊荣。
《阳光保险报》荣获“2009-2010年度全国企业报刊优秀奖”，
《阳光保险宣传片》荣获“2009-2010年度全国企业优秀专题片”，
宣传画册《分担风雨共享阳光》荣获“2009-2010年度全国企业优秀画册”、
司歌《阳光时代》荣获“2009-2010年度全国企业优秀歌曲”。

2011年1月，再度蝉联“年度最佳企业文化奖”并荣获“全国企业文化建设2011年度优秀单位”和“全国企业文化建设示范基地”殊荣。

文化是阳光之魂。阳光的独特文化和对文化的重视业内独树一帜。五年来，阳光的文化载体在公司领导的重视和广大员工的关心支持下，不断丰富和完善，《阳光保险报》、《阳光月刊》、公司内外网、公司宣传画册、宣传片、公司司歌、阳光文化系列丛书等平台在传递阳光文化核心价值观，表达愿景，营造文化氛围，增强凝聚力，促进企业和谐发展中发挥了重要作用。
一次获四奖，文化添殊荣
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 优势之五：管理团队
寿险总裁潘宏源：原平安集团市场总监、品牌宣传总监；平安人寿副总经理兼西区事业部总经理，寿险营销部总经理

副总裁宁首波：原平安河北分公司副总经理,天津、上海分公司总经理；中美大都会资深副总经理

副总裁张亚南：原平安保险集团IT发展中心总经理、后援运营中心副总经理；华泰人寿副总经理

副总裁David：原中美大都会首席多元行销运营官

副总经理兼首席精算官陈兵：原平安保险公司精算部副总经理、财务部总经理助理；首创安泰副总，中国第一批精算师

寿险副总裁谭宁：原平安人寿江苏分公司总经理
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2008年5月《中国企业报》---阳光保险集团三年迅速崛起纪实系列报道之五：《人才兴司：奠定基业的阳光战略》

1、业内人士指出，从班子成员看，阳光寿险现有的班子成员可以说达到了“豪华级别”。除阳光的当家人张维功不须赘言之外，宁首波纵横产、寿险，转战中、外企，营销管理功力浑厚；潘宏源来自台湾，其整合营销引领业界翘楚；张亚南和陈兵均出身平安，张亚南是平安庞大的IT系统的奠基人，陈兵是中国的第一批精算师。

2、从职位上看，这几位副总裁来阳光前都是各同类型公司的班子成员，到阳光均是平级移动，这也不得不让人惊讶于阳光对优秀人才的巨大吸引力。
汇聚业界翘楚，打造阳光基业
 
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 优势之六：品牌卓越
2006年度全球百佳“中华儒商”
2006年十大“最值得信赖的保险公司”
2006年五十强“人民信赖品牌”
2007年“亚洲500最具价值品牌”
2007年“亚洲十大最具影响力品牌”
2007年“中国保险行业十大影响力品牌”
2008中国最佳商业模式大奖第三名
2008年度中国公益50强
2008年度十大最受信赖的保险公司
2008年度最佳企业文化奖
2009年保护消费者权益信用单位
2009年深圳金博会“最佳服务大奖”
2010年度“金贝奖最佳服务团队奖”
2010年度最佳成长性保险公司
2010年度最佳保险投资团队
2010年度最受信赖保险公司
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2011年11月，由东方财富网主办，北京大学光华管理学院、长江商学院、复旦管理学院和上海交大作为学术指导单位综合评选而出的“2011东方财富风云榜”出炉 ，该评选活动以“一亿投资者的价值选择”为口号，覆盖新闻、银行、基金、保险、证券、期货六大行业领域。
阳光保险凭借着业内领先的资金规模、盈利能力和产品创新性、社会影响
力被评选为“2011年度最佳保险公司”
2011年度最佳保险公司：阳光保险集团
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2011年11月，由《中国经营报》和中国社会科学院联合主办的2011（第九届）中国企业竞争力年会颁奖盛典在北京隆重举行，阳光保险集团凭借卓越优秀的竞争力和快速健康的发展，荣获“2011卓越竞争力本土保险公司”称号。
2011年卓越竞争力保险公司：阳光保险集团
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2011年11月、12月，阳光保险集团连续被《第一财经》、《金融理财》等多家媒体评为“年度最佳创新保险公司”，荣登年度金融价值榜！
2011年最佳创新保险公司：阳光保险集团
2011年上线全球首款电子投保平台“快易保”；7月发布了全球首款网络游戏保
险；8月底，阳光保险网络车险新品牌“阳光e车险”正式上线，并同步推出了国
内首个车险“闪赔”服务标准，大大提高了现有车险理赔服务标准。
43
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 优势之七：投资能力
阳光保险06、07、08、09和10年分别实现投资收益率14.92%、28.89%、
   7.35%、7.94%和7.25%，远高于行业平均水平5.83%、10.9% 、1.91%和6.41%和4.86%；连续五年领跑行业！
2009年阳光保险获得股票直接投资资格；
2010.8.25日，阳光保险“信用风险管理能力”备案获得中国保监会审批通过。可以直接投资保监会认可的无担保债券。目前仅有5家资产管理公司，阳光保险是首批获得该资格的非保险资产管理公司；
2011年阳光投资收益率继续保持行业领先水平;
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中国有色集团
江苏电力
海尔集团
北京华润大厦
南水北调工程
青岛海湾大桥
中粮生化能源
风云二号
投资渠道优势
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 优势之八：品牌效应
2011、2012年连续两年独家冠名CCTV3黄金档节目《我要上春晚》；2012年与央视《我要上春晚》推出的草根明星旭日阳刚、西单女孩任月丽、大衣哥朱之文、呼啦圈女孩儿金琳琳、豫剧小红孩儿邓鸣贺一起签约，六位春晚百姓明星集体代言阳光保险；
荣获2011年度“中国最佳品牌建设案例大奖”
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2008
15 Branches
2009
25 Branches
2010
26Branches
到2011年，阳光人寿开设29家分公司
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阳光保险具有高度社会责任感，自开业以来一直积极参与社会公益活动。05年底，阳光保险赞助了我国第22次南极科考船“雪龙号”南极科考活动，06年7 月，阳光保险与团中央合作，正式启动了阳光保险服务于“全国青春建功新农村”暨促进农村青年转移就业创业活动，还先后向西柏坡、韶山等纪念地赠送了巨额保险
2008.3.3向中国铝业赔付国内单笔最大的赔款6000万；
在湖南、贵州、四川等地共捐建13所 “阳光保险博爱学校”
2008年首家成立青年支援者协会的保险公司；
2008年5.12汶川地震捐款300多万，捐赠南极科考
2010年青海玉树“4•14”地震捐款1000万。
2010年10月20日向海南水灾地区紧急捐款200万元
2010年阳光保险爱心基金会成立
 优势之九：热心公益
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2011年新华社与社科院联合举办中国企业社会责任峰会，阳光保险集团被评选为“2011中国企业社会责任杰出企业”奖，并作为企业代表发表了2011中国企业社会责任（北京）宣言。
2011中国社会责任杰出企业：阳光保险集团
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51
 优势之十：战略宏伟
第一步
第二步
第三步
第四步
用3年左右的时间，着力打造中国最优秀的、最具成长能力的新兴保险公司，基本完成分支机构的铺设；
用7－10年左右时间打造中国最好的保险公司，公司将完成组建保险集团和实现公司上市工作
用10－15年左右的时间，打造国内优秀的金融保险集团，在海外市场开设分支机构；
是在公司成立30年左右的时期，打造国际知名的金融保险集团，扩大公司在国际市场的竞争力。
52
53
电销助理
获得名单
客户联谊会运作功能组
保单年检下的业务流程
 强大支持之一：四大支援平台
①电话销售
递送请柬
会后追踪
降低销售难度，增加主顾来源！
电话约访
保单年检
促成
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②社区服务站
品牌与开拓结合，全面简化流程！
只要会跟社区的熟人聊聊天
只要会定时给社区邻居送一些阳光的小礼品和宣传品
只要按公司的时间安排带人参加品牌宣传活动和客户回馈活动
只要参加一些志愿者公益活动
你就可以有业务，你就可以有收入，而且可能会很高！！！
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③产品酒会
只要约人来吃吃饭、喝喝茶
公司有领导到现场致辞，公司会有专业、权威的讲师到现场讲解，能规范的将产品说明清楚，更重要的是，能帮你再最短的时间里取得成功，你自己还可以不断学习
高品位聚会氛围热烈，客户在这样的环境下容易接受保险
公司有同事协助你完成签单
解决解说、促成的业内难题！
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④快易保

全球领先的电子投保平台
使用最先进的电脑科技，实时承保
客户购买体验非常震撼
业务员使用非常方便
体现阳光在行内绝对领先的地位
充分树立阳光业务员的专业身份
提升销售效率和成功率！
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 强大支持之二：产品很有竞争力
阳光人生：结婚生子两次加保权利。
阳光宝贝：如得重疾，生存领取更多；成年之后保额3倍。
成人万能：行业首创双账户理财，最便宜的意外保障账户。
少儿万能：附加重疾为额外给付，初始费用行业最低
十全十美：发生事故10倍赔付；附加重疾为额外给付。
鸿福齐添：7种领取时间选择，3种领取方式；提供养老年金同时提供                        
           高额保障。
富贵满堂：每年20%高额领取，60岁后40%返还，80岁全额返  
           还所有保费，市场唯一复利计息分红险。
随心保：  保险期间由客户自己做主，市场唯一。
住院费用：自费药品可报销；6年保证续保，业内最长；次限额而非
           年限额；主险缴费期满，附险可续交。
附加重疾：特有专项检查金；少儿与成人重疾种类自动转换，在增加
           病种的同时不增加保费。
一句话讲主要卖点！
58
被保险人：艾未来（1岁，男）
购买产品：大富翁B（5年交费，期交保费100000元）
保单周年日：2012年1月31日

  中档演示：
1386.0元
保单分红：
1593.7元
2012阳光人寿“高调”分红
59
阳光产品重在“创新”与“人性化”，坚持跟同业同类产品做到一点点不同，并最大限度考虑客户利益。
阳光根据不同层次客户开发不同产品，长短结合，主附结合，满足不同客户个性化需求。
阳光根据中国人消费心理，设计符合中国人消费习惯的产品，如阳光的产品多终身险。
重点是：好讲！好卖！
产品好，底气足，信心强，成功率高
60
首年度佣金
续年佣金
孤儿保单佣金
辅导利益
TA
CA
AS
SAS
BM+

续保优质奖
增员奖金
季度奖金
 强大支持之三：收入阶梯性增长
长期服务奖金
养老公积金
61
 强大支持之四：人性化的福利体系
营销员免费享受公司五险保障（意外伤害、定期寿险，住院津贴、住院费用和意外伤害医疗）；
父母大寿祝寿金和阳光子女助学金；
营销员生日祝贺和年度免费体检；
真正让员工老有所养，开创了中国寿险业先河！
绝对领先同业的长远谋略！全国寿险市场独一无二！
62
职级 福利保障
 团体人身意外伤害保险
(万元) 团体一年定期寿险（万元） 团体住院津贴保险（单位数） 附加团体住院费用医疗保险（万元） 团体意外伤害医疗
（万元）
TA --- --- --- --- 　
CA 2 2 --- 0.5 0.2
AS 5 5 25元/天 1 0.4
SAS 10 10 25元/天 1 0.4
BM 20 20 50元/天 2 0.8
SBM 25 25 75元/天 2 0.8
AD 30 30 100元/天 2 0.8

公司提供高额保障，尽显人性关怀
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 强大支持之五：荣誉和表彰
营销每月、季度、阶段性奖励方案（各类表彰+奖品）
季度论坛（境内旅游）
阳光之星荣誉会（表彰、每季度旅游、奖品）
全省高峰会（高规格表彰、境内外旅游）
全国高峰会（高规格表彰、境内外旅游）
新人奖励（表彰、境外旅游）
华人寿险大会（境内外旅游）
MDRT圆桌会议（境外旅游学习奖励）
没有哪个单位比得上阳光的奖励次数和标准
让你实现自我，领略人生至高荣誉
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 强大支持之六：完善的培训体系
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业务总监AD
资深营业部经理SBM
营业部经理BM
资深业务主任SAS
业务主任AS
资深寿险顾问CA
寿险顾问TA
强化培训
转正培训 
衔接培训 
岗前培训 
代资考培训
职前培训
资深顾问培训Ⅰ、Ⅱ、Ⅲ
顾问式行销
财务规划式行销
主任晋升培训
主任养成培训
部经理养成培训
资深主任晋升培训
部经理晋升培训
部经理研修培训
最适合的培训在阳光
LIMRA
合作
国际认证
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 强大支持之七：强大的高额财务支持
TA（新人)：      新人财补+服务收入

AS（主管）：     责任奖金+服务收入+基本法利益

SAS(资深主管）： 责任奖金+服务收入+基本法利益

BM(经理）：      责任奖金+发展支持奖+服务收入+基本法利益
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 强大支持之八：阳光文化助力
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 强大支持之九：理赔服务高效
阳光人寿在全系统内开展了“理赔案件及时结，逾期结案付利息”活动。该活动的主旨是为了切实提高理赔案件处理时效，提升理赔服务客户满意水平。公司郑重承诺：2009年10月1日起，理赔案件在正式受理立案后30日内结案。如果届时公司无法按时结案，将自案件立案后第31天开始计算利息，计息方式采用日复利，利率为同期人民银行公布的活期基准利率，本金为公司最终确定给付的理赔款金额。 
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 强大支持之十：阳光的成功经验
黑龙江分公司在2009年开业，当时市场上有近50家寿险公司，阳光黑分在两年的时间就闯入市场前七名，实践证明，阳光黑分的发展模式是行之有效的，而且是高效的！

阳光黑分已经帮助近万人找到人生的方向和事业的平台，并且还在帮助更多的人！

阳光黑分2011成功突破亿元保费，2012年继续保持高速增长，缔造了行业内同期公司不可逾越的神话！

江苏阳光的快速成功模式已经积累了丰富的经验
在运作体系上也已经非常成熟
现在加盟的人是最大最快的受益者
70
获得专业知识和技能
获得良好口才和综合能力的提升
获得更多朋友和人脉资源
拥有自由和广阔的事业空间
获得快乐与人生价值
学会了坚强与耐心
懂得感恩与爱
获得免费的保险保障
自己和家人购买保险可得实惠
获得可观的经济收入
您来阳光可以获得：
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TA/CA
(寿险规划师）最快1个月
AS
（业务主任）最快6个月
SAS
（资深业务主任）最快9个月
SBM/BM
（业务经理）最快12个月
AD
（总监）
快速晋升——职级成长“金字塔”
72
73
◎为什么人寿保险是值得从事的行业
◎为什么在阳光保险能够取得成功
◎我如何在阳光保险开启事业旅程
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1．寿险规划师职业生涯规划；
2．阳光专业培训课程；
  （家庭理财规划、市场营销、团队管理等课程）
3．高额入职培训津贴；
4．每月最高2500元的财补津贴；
5. 上不封顶的高额销售(管理)收入；
6．各项业绩达成奖金；
7. 完善的医疗/意外伤害/养老等福利保障。
公司倾力提供的是——
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我们的选才标准
如果你乐于助人、充满爱心，资历不是问题！

如果你充满精力、热心公益，年龄不是限制！

如果你热爱学习、勤奋努力，学历不是门槛！
有梦想，就能成功！
有行动，就能快速成功！
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严谨负责的选拔流程
资格审核/评估
入职面谈/手续
接触性面谈
决定性面谈/面试
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一种现象
很多人对保险业充满向往
       （朝气、自由、激情、高收入、发展快…）
很多人因为种种顾虑一直徘徊在保险业外，观望等待
两种结果
很多人勇敢地跨入了保险业
      （收获财富、发展、市场价值、个人成长…）
很多人因为观望失去了在这个热门行业的锤炼的机会，一成不变
 一种现象两种结果
78
干任何工作都有压力
阳光可以为你提供事业的平台
阳光不能让你不劳而获
但阳光能让你收获成功
关键要有一颗一定想要的心
阳光以强大的实力和支援
让每个平凡人有机会快速成功！

这里每天都在发生奇迹
有人是来创造奇迹的
有人是来看别人创造奇迹的
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不是上帝给的
是自己决定的
不是上帝给的
是自己创造的
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