授课思路
一、需求点分析（15分钟）
二、产品解析（15分钟）
三、
以新人准客户为例，讲师演示(20分钟）
四、按照七步训练法，学员三三角色扮演（30分钟）

世界浩大而美丽，
女性的美丽犹如一缕花香，
令人陶醉。
她们是一道亮丽的风景，
反射出这个世界的方方面面。
她们是生活中的半边天，
奉献着生命中的点点滴滴。

经济不够独立
交往圈小、对家庭关注度高
保障低、疾病率高
依赖性强、没有安全感
一心为家操劳，忽视自己存在
  现如今女性不仅是家中的半边天更是驰骋职场的成功丽人，她们无私的奉献着自己的点点滴滴、分分秒秒甚至一切的一切，但是上天没有眷顾到这些美丽的天使，意外、疾病夺走了她们的一切，留下了可怜的家人和无尽的遗憾。
妈妈，我好想你……

 由于生理和体质的原因，女性的医疗费用支出要比男性高出很多
   影响女性健康的四大因素：炎症、妇科肿瘤、乳腺疾病和月经失调
   乳腺癌是女性最常见的恶性肿瘤 之一。据统计，全球每年大约有 120余万妇女患乳腺癌，50余万妇女死于乳腺癌。其中亚洲地区发病率最高。中国每年新发病例将近10万左右。

  相关资料显示，现代社会，女性疾病已经成为困扰女性的一大问题，妇科恶性肿瘤已成为现代女性“头号杀手”。据统计，在妇科肿瘤中乳腺肿瘤发病率高达58%，全世界每年有120万妇女患上乳腺癌，其中有50万妇女死于乳腺癌，而子宫肌瘤、宫颈癌占中国女性疾病发病率的40%。卵巢肿瘤发病率达到23.9%，全世界每年有20万妇女死于宫颈癌，我国每年新增宫颈癌病人13.5万；而且该病早期症状不易察觉，80%的患者确诊时已是到中晚期。
    目前许多重大妇科疾病还呈现发病率提高、发病时间提前的趋势。相关资料显示，女性疾病发病比10年前的发病年龄（40~50岁）提早10年，呈现年轻化的趋势，30多岁的患者已不鲜见，国内发现最年轻的子宫颈癌患者年仅26岁。
    此外，女性虽然比看起来强健的男性更长寿，但却更容易患上红斑狼疮，类风湿关节炎和多发性硬皮病等现代医学难治的免疫系统疾病。女性在更年期后，由于卵巢功能的逐渐衰退，更容易患上心血管疾病。女性独特的生理时期——怀孕期、育儿期、更年期还带来特殊的健康风险。
李媛媛(内地影星)
死因：妇科癌症在与癌症抗争将近两年后，于2002年10月20日19时40分在北京中日友好医院病逝。

梅艳芳(香港著名女艺人)
死因:子宫颈癌
于2003.12.30 凌晨2点50分在香港养和医院病逝，终年四十岁。

  男人喜欢什么样的女人？不会给男人增加压力的女人男人最喜欢！什么样的女人最幸福？懂得呵护自己的女人最幸福！
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投保年龄: 出生满30天～55周岁
交费方式：一次交清，5年、15年、20年、30年交
保险期间：期满型：15、20、30年
          岁满型：至50、60、70周岁
保险责任：满期生存保险金
          身故或身体全残保险金
保险利益
满期生存保险金
60周岁时，张先生可领取（10万元+累积红利保险金额）×1.05+终了红利。
身故或身体全残保险金
1. 一年内，因疾病身故或身体全残，给付3980元×1.1，即4576元。
2.因意外伤害或合同生效之日起一年后因疾病身故或身体全残，给付（10万元+累积红利保险金额）×2＋终了红利。
（上述两项保险利益其中一项发生给付后，保险合同终止。）
投保人意外伤害身故或意外伤害身体全残豁免保险费
投保人因意外伤害身故或因意外伤害身体全残，且介于18周岁至60周岁之间，可免交自投保人身故或被确定身体全残之日起的续期保险费。
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合同生效一年后：保险金额
重疾种类：32种重大疾病

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客  户：（笑）谢谢，还可以吧。
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营销员：男人挣钱挺不容易的啊，不过我觉得咱们女人更不容易，从天明到天黑，围着老公转、孩子转、锅台转，不知不觉把自己变成了一个三围女人，你想想咱们女人就做了一天的公主，十个月的皇后，一辈子的奴隶，咱们身体是父母的，青春是老公的，时间是孩子的，金钱是商场的，只有皱纹和雀斑是自己的，说不定有一天老公都是别人的，你说是不是啊？
客  户：恩，是挺有道理的（沉思）营销员：（拿出精装计划书）人生就像旅程，有起点也有终点，我们却无法预知沿途的风景，但是我们可以通过一种方式来控制沿途的心情，我们付出这么多，从来没为自己考虑过，现在也是为自己考虑的时候了，特别是新婚姻法出台，女人更加没有安全感，我们应该为自己提前留好后路，针对这一情况，我们公司特别设计了一款安心理财全能保障计划——吉祥至尊。您看，这款保障计划最大的特色是保费交的少，保障还很高，相当于一位有责任心的保险老公照顾您，这个老公一辈子只会忠心你一个人，当你病了，会全心全意照顾您，您老了，还会一次性给您一大笔钱供您养老，这样的“老公”好不好？
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