有爱的人，
才能真正感受快乐与幸福
有爱的人，
才能勇敢战胜痛苦与悲伤！
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    “综合金融，国际领先”，能够立得多高、走得多远取决于有多深厚、多扎实的事业基础，这个基础，就是企业文化。一个优秀的企业文化，绝不仅仅是一个口号，而是全体同仁共同的愿景、理念和价值观，是我们在日常工作和生活中，通过共同的规范、准则和一点一滴的行为积累、铸就而成。每一天，我们都在修行。
 ——马董在2012年个人客户经理暨高峰会上的讲话
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所以，马董会在个人客户经理暨高峰会上说，“每天，我们都在修行”
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   “平安”这两个字非常珍贵。从佛教的角度来讲，不管是中国平安还是平安中国，实际上它都代表了我们的一个最大的祝福，也是最大的吉祥。
     平安人深知“平安”二字的珍贵，更能体味到保险也是给人的一种内心的安宁。向人们推销保险，推销平安，是要让人们未雨绸缪，要从因的角度上去考虑人生的问题，不要等到你面对结果的时候，再去考虑眼前的困难，那就是因果颠倒。
    所以，从未雨绸缪的角度来考虑人生，是一种智慧。
道慈延可大师与丁当董事长
在2012年个人客户经理暨高峰会论道人生修行
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在今年的平安高峰会上，延可大师与丁当董论道人生修行，延可大师说平安是最大的祝福和吉祥
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       保险文化是一种慈善文化，保险本身也是慈善行为的商业运作。灾难面前，保险可以转移损失，帮助社会、客户在遭受巨灾之后能得到及时的救助和补偿，分担政府财政的压力，可以说是慈善基金的运作和积累。保险文化的慈善定义和中国传统文化相吻相依、保险的大灾表现和慈善性质相同，彰显保险的慈善文化，保险才能做大做强。

        ——丁当董《保险文化是一种慈善文化》
保险文化是一种慈善文化
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依托中国平安综合金融大平台，为你的客户提供专业、简单的综合金融服务，为你的家庭带来更高品质的生活。传递平安、幸福和爱，实现大爱善举！
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——温暖行
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爱在金秋温暖行活动介绍
       进入秋季，寒冷的冬天将至，城里父母正为孩子准备时尚又保暖的鞋子、帽子、手套、衣服……
有了父母呵护，这个冬天不再寒冷
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爱在金秋温暖行活动介绍
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请观看爱在金秋温暖行视频
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       中国平安与“青基会”强强联手，合作开展“爱在金秋温暖行”活动！号召更多的爱心人士关注贫困地区的孩子们，一起参与活动奉献爱心，帮助孩子们度过一个温暖的冬天！
中国平安联合“青基会”在全国开展 “爱在金秋温暖行”大型系列活动，每获得1名爱心人士的支持响应，平安即代表客户向“爱心衣橱”项目捐出1元钱爱心善款。每达到140名客户响应，平安即刻向1名贫困儿童捐赠爱心童衣套装1套！
注:爱心童衣套装（价值140元，加绒冲锋衣+加绒裤）
活动内容
邀请280万爱心人士参与活动，奉献280万慈善基金，覆盖2万名平安希望小学学生！
活动目标
发送1条短信“WNX+您的姓名+爱心代码”至95511，即可帮助贫困儿童度过寒冷冬天，贡献自己的一份力量!
参与方式
爱在金秋温暖行活动内容
2012年9月1日—2012年10月31日
活动时间
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       爱心衣橱是由央视主持人王凯、马洪涛倡议发起的爱心活动，募集善款给贫困地区的孩子们定制防风防雨防寒保暖美观的校服，由中国青少年发展基金会设立“爱心衣橱基金”，对项目进行专项管理，在社会的支持和监督下实施资助服务。
爱在金秋温暖行活动——爱心衣橱介绍
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爱在金秋温暖行推动节奏
爱在金秋温暖行
温暖行活动宣导／
辅助品的征订
9月1日
爱心集结日
10月31日
活动结束
8月20日
完成海报彩页制作
发短信、献爱心、送保障
机构以周单元兑现礼品、整理爱心清单进行表彰，分享、更新爱心墙。
辅助品物流至机构
机构启动活动
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爱在金秋温暖行活动流程

业务员
客户手机短信参与
客户正确发送短信“WNX+客户姓名+业务员代码”至95511.
系统回复确认
赠送小礼品介绍活动立意引起客户共鸣
结合活动核心
工具接触客户
告知客户活动进展进行回访
           操作建议
通过参与荣誉邀请客户发短信参与活动
回馈理由切入产品
现状展示 、引起共鸣
结合活动核心工具及贫困山区现状吸引客户关注孩子们的冬季保暖问题
介绍活动 、爱心参与
介绍爱心衣橱活动，号召大家一起参与，以共同努力、参与荣誉等吸引客户奉献爱心参与爱心捐助的活动
爱心跟进  、回访转介 
以递送抽奖礼品和活动进展情况告知为理由进行回访，邀请客户推荐其他有爱心的朋友一起参与活动
保障话题 、导入销售 
以回馈客户、保障检视等为理由，切入寿险的意义与功用进行产品的推荐
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爱在金秋温暖行活动激励方案介绍
个人达到140条短信
报纸个人回销≥15份
活动参与率≥60%
报纸人均征订≥25份
报纸人均回销≥15份
短信达到15条人员占比≥ 25%
个人达到30条短信
报纸个人回销≥15份
小组主任活动短信≥15条
小组累计活动短信≥140条短信
小组报纸人均征订≥25份
小组报纸人均回销≥15份
爱心达人
爱心小组
爱心大使
爱心营业部/课
电热水壶一个
移动电源一个
爱在金秋爱心纪念大礼包
移动音箱一台
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达成爱心大本营，部门就可以拥有电瓶拉杆音箱，添加一个展业神器!
拥有USB/SD接口＋有线话筒接口+充电式蓄电池+大功率低音炮。
★专业有线双话筒接口，带话筒音量和混响调节；
★内置充电式蓄电池，充满电可以连续使用4小时，方便户外使用；
★拉杆式设计，底部滑轮，同时体积不是很大，方便户外携带；
拥有拉杆式音箱，
社区活动，想往哪里开就往哪里开！
1，部/课参与率≥60%
2，部/课报纸人均征订≥25份
3，部/课报纸人均回销≥15份
5，短信达到15条人员占比≥ 25%
爱在金秋温暖行活动激励方案介绍
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达成爱心大使——您就可拥有爱在金秋爱心纪念大礼包!

每30条短信一套
可重复拿喔！

全国免费赠送10万个！
1，个人每达到30短信一套
2，报纸人回销≥15份
爱在金秋温暖行活动激励方案介绍
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成为爱心小组——小组就可拥有电热水壶一个！
拥有自己的热水壶，冬日的早晨将给小组带来更多的温暖与健康！
职场内的大热水器
是否没有经常清理？
寒冷的冬天是否经常因
职场接热水人多而无法获得热水？
1，小组主任短信≥15条
2，小组累计短信≥140条短信
3，小组报纸人均征订≥25份
4，小组报纸人均回销≥15份
爱在金秋温暖行活动激励方案介绍
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达成爱心达人——您就可拥有移动电源一个!
爱在金秋温暖行活动激励方案介绍
有了移动电源，就可以随时对手机进行充电！
不会在错过签单的机会！！
在外出辛苦拜访了一天的客户，你是否遇到？
2，跟客户约好时间再次联系，手机却没电无法开机……
1，客户来电要了解保险，手机却突然断电……
1，个人达到140条短信
2，个人报纸回销≥15份
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爱在金秋温暖行活动小组特别支持
为推动小组开发新客户，分公司给予小组特别支持。
小组9月客服报人均征订量达30份即可获得如下支持：
海报（1张）、彩页（100张）、气球（100个）、易拉宝（易拉宝只提供设计稿,自行制作）。
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爱在金秋温暖行活动客户参与支持
客户转介绍30个名单，即可获得爱心大礼包和爱心证书（由业务员转送）
爱心大礼包＋爱心证书
客户发送1条短信至95511，即可贡献自己的一份力量！
同时获得爱心手电筒！
爱心手电筒一个
爱心大使＝
爱心人士＝
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客户发送1条短信至95511，即可获得爱心迷你手电筒
爱在金秋温暖行活动客户参与礼品
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爱心迷你手电筒
利好
消息！
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爱在金秋温暖行活动活动行销支持
彩页
海报
易拉宝
气球
爱心墙
爱心证书
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多渠道
全方位宣传
助力活动推动！
报纸刊登
  微博、官网展示、 
明星阶段性参与
电台广告
爱在金秋温暖行活动媒体支持
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根据一年内新人邀请客户发送短信的数量对新人进行主顾开拓工具特别支持：
1、奖励对象：2011年9月1日后入司的新人（包含9月1日）
2、新人每邀请客户成功发送5条短信即奖励“新人主顾开拓工具包”内页一套
3、全系统共设置20万套“新人主顾开拓工具包”，根据新人达成邀请5名客户发送短信的时间先发先得，发完即止！
新人特别奖励方案
爱在金秋温暖行活动一年内新人特别支持
1、短信为参与“爱在金秋温暧行活动发送的短信，该奖励与活动中发送短信获得“小手电”。
2、总部将进行阶段性追踪，对于达到一定发送量的机构进行阶段性礼品配发
3、总部每周提供原始报表，并将对活动进度进行公示，便于二级机构进行追踪。

特别提醒
2012版新人主顾开拓工具包
（内页部分）

六大篇章
公司介绍、风险管理、寿险功能
寿险规划、接触工具、产品介绍

共16种新人必备工具！

8月会面向系统内新人进行新人主顾开拓工具包的支持奖励，具体请关注后续2012新人主顾开拓工具包项目相关通知。
发送5条短信即奖励“新人主顾开拓工具包”内页一套
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9-12月服务式营销与主顾开拓规划
      金秋，一年收官和开门红准备的黄金季节。 为了今年完美收官和开门红红上红的业务需求，我们需要积累大量的准主顾。
       一分耕耘，一份收获。填满一份《计划100》，人人准备100个准主顾，是我们9-11月主顾开拓活动的目标。为了让更多的业务员积累到足够的主顾迎接开门红，从9月开始将结合分公司服务式营销、总公司爱在金秋温暖行和分公司服务明星评选三个活动来达到人均100名的主顾目标。
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9-12月湖南服务式营销与主顾开拓规划
10月1日
12月1日
服务明星评选下线
新春送福活动启动
1、服务式营销
1月1日
3、服务明星
9月1日
爱在金秋温暖行活动上线
4、新春送福
2、爱在金秋
月均获取20名主顾清单
发短信，献爱心，送保障
11月1日
爱在金秋温暖行活动下线
服务明星评选启动

服务明星评选
新春送福
月均获取20名主顾清单
月均获取20名主顾清单
给100个准主顾送福