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授课思路
一、需求点分析（15分钟）
二、产品解析（15分钟）
三、以新人准客户为例，讲师演示(20分钟）
四、按照七步训练法，学员三三角色扮演（30分钟）
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孩子面临的问题是父母最关心的问题
？？？
1.孩子能健康成长
2.孩子接受良好教育
3.孩子幸福婚嫁
4.孩子事业有成
5.孩子晚年无忧
6.孩子免遭意外伤害
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    第五次人口普查的结果表明，中国目前平均每个家庭的人口为3.44人。家庭规模变小，导致家庭数量增加，对家庭保障的需求也在增加。随着经济社会的发展，家庭收入也在增加，独生子女家庭更加注重对后代的教育培养。家长们为孩子请家教，让孩子参加各种培训班，不惜投入几百元、上千元，相当一部分家庭更为孩子将来上大学、出国留学作准备。
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   据资料统计表明，北京市7岁以上儿童死亡原因中，恶性肿瘤排到了第一位，其中尤以白血病最多，占恶性肿瘤死亡率的30％～ 40％ ，中国儿童每年因疾病住院、医疗费用在千元以上的约占1 0％- 25％ ，每年新生儿约2000万左右，即使按大病住院者1％ 、每人每年医疗费1000元计算，每年就需两亿元。显然，靠社会募捐和政府拨款都是不可能承受的。孩子生病，所需费用常会给家庭经济带来严重影响。
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     中国每年约有1.6万多名中小学生因食物中毒、溺水、交通事故、自杀等非正常死亡，平均每天有1个班的学生因意外事故早早地离开了人世? ? 而且这个数字还在以每年7%~10%的速度增加。根据妇幼卫生项目的局部抽样调查，意外伤害已占0~14岁儿童死亡的第一位，意外死亡人数占总死亡人数26.1%。
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    一、教育的成本逐年攀高，孩子的学费不得不攒。
    二、家庭是人生幸福的港湾，结婚的钱不得不攒。
    三、健康保障越来越重要，治病的钱不得不攒。
    四、环境污染、意外事故频发，应急的钱不得不攒。
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吉祥至尊两全保险
XX新华给力钜献
 健康安全
 成长需求
 创业准备
如何让有限的金钱为孩子无限的未来服务？
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爱不是盲目的付出，是理性的规划
万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究
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吉祥至尊送宝贝
美好未来显真情
 
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产品名称：吉祥至尊两全保险（分红型）
投保年龄: 出生满30天～55周岁
交费方式：一次交清，5年、15年、20年、30年交
保险期间：期满型：15、20、30年
          岁满型：至50、60、70周岁
保险责任：满期生存保险金
          身故或身体全残保险金

产品解析
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宝宝（男） 100天 20年 10万元 10万元 20年 5030元

被保险人 年龄 保险期间 基本保险金额 08定期重大疾病 交费期间 年交保费

满期生存保险金
20周岁时，宝宝可领取（10万元+累积红利保险金额）×1.05+终了红利。
身故或身体全残保险金
1. 合同生效之日起一年内，因疾病身故或身体全残，给付4830元。
2.因意外伤害或一年后因疾病身故或身体全残，按不同情形给付：
（1）18周岁前，给付实际交纳的保险费与基本保险金额对应的现金价值二者之较大者+累积红利保险金额对应的现金价值+终了红利。
（2）18周岁-20周岁，给付（10万元+累积红利保险金额）×2+终了红利。
（上述两项保险利益其中一项发生给付后，保险合同终止。）
投保人意外伤害身故或意外伤害身体全残豁免保险费
投保人因意外伤害身故或因意外伤害身体全残，且介于18周岁至60周岁之间，可免交自投保人身故或被确定身体全残之日起的续期保险费，合同继续有效。
重疾保障
重疾保险金：合同生效一年内：保险金额×10％＋附加08重疾所交保费；
合同生效一年后：保险金额
重疾种类：32种重大疾病
 
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加量领取，更舒心
满期领取保险金额的105％，为实现人生规划增添资本。
加倍保障，更安心
18周岁后两倍身故或全残保障、投保人意外豁免保费，
突显保障本质。
少儿加保，更贴心
未成年人投保零风险保额，提高了成年后的身价保障及满期利益，重疾保障增强。
稳定增值，更开心
保额分红，复利递增，传承经典十余年。
产品特色：三加一稳
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找出您即将拜访的少儿准客户：
直系亲属
亲戚
邻居
最好的朋友
最好的同事
最好的同学
…

师傅会给你最大的帮助
一
起
练
一
练
 
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营销员：张姐你好！（拿出产品资料）今年我们公司的一款产品“吉祥至尊”，交费低，保障高，交费方式灵活。为了自己的孩子未来更能幸福，那就要从孩子小时候为他们做好准备，储备未来的幸福，就像爬坡一样，时间越长压力越小。如果每个月给孩子省下500元，既可以保证孩子长大不缺钱，也节约了自己的开支，这样两全其美的事你是不是也觉得很合理？
客户：嗯！不错！
沟通话术
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营销员：除了攒钱外，吉祥至尊还能提高咱的健康保障，现在医疗费这么高，前几天我一个朋友感冒，到医院打一针，开了几盒药就花了好几百。经常看报纸和电视上食品安全问题的新闻，不是销售过期食品，就是吃了里面含有致癌成分的东西，现在有吉祥至尊你孩子的保障就更齐全了！你觉得好吗？
客户：嗯！不错！
营销员：（拿出产品单页）另外，这款产品非常人性化，拥有这张吉祥至尊，我们的爱会永远陪伴着孩子一生！
客户：嗯！不错！
营销员：你看你是保五万还是保十万？（拿出投保单）

沟通话术
 
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   这是一款交费少、保障多（婚嫁、教育、重疾、保费豁免），到期一次性返还的分红型保险产品，是理财加保障的典范！
一句话讲吉祥至尊
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     它交费低，保障高（满足重疾和双倍意外保障的需求），保额无上限，保费能豁免，一张保单保俩人，是一款非常人性化的产品。同时，这款产品以独特的保额分红方式，有效抵御通货膨胀，是一款满期能一次性领取的XX市场专属产品。
一分钟讲吉祥至尊
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吉祥至尊险中宝，大人小孩都需要。
吉祥至尊给孩子，教育婚嫁没烦恼。
吉祥至尊给自己，父母孩子有依靠。
吉祥至尊送父母，名声实惠全捞到。
不管谁当投保人，出了意外照样保。
吉祥至尊请回家，全家老小乐哈哈。
聪明的人快投保，尽快拥有镇家宝。
夸吉祥
备注：可将此段顺口溜以短信的形式发送给我们的客户，加深客户对此产品的兴趣和印象。
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话术解读与记录
讲师示范
话术背诵
上台演练
点评
一对一演练
通关
重要提醒：请各机构严格按照“七步训练法”操作，注重过程，关注实战，保证效果。
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