大团队发展战略
 
姚增员
郝发展
 
?课程对象：中高阶主管
?授课方式：讲授、互动
?课时安排：4课时
?课程目的：让受众了解2010版基本法修订目的，掌握基本法主要内容，能够运用相关内容，做好初步的制度经营。
?讲师注意：要认真备课，熟练掌握新旧基本法相关内容，注重逻辑思维，阅读胶片备注页，并播放进行观看，熟悉本课程中的动画顺序，明确讲解要点

?符号说明
?指示讲师在授课时须使用的教学辅助工具。
?提醒授课讲师应注意的事项。
?指示讲师应该对学员陈述的话。
 ?此符号为二级纲目的引出符号。
?指示讲师应采取演练的教学方式。
?指示讲师应采取安排学员进行研讨。
?指示讲师需遵循的程序。
?指示讲师应该询问学员的问题。
?指示讲师在授课时必须强调的内容。
＠指示问题可能的答案。带有下划线的部分即为在《学员手册》中已有的答案。讲师应使用这些答案协助学员完成《学员手册》。
?符号旁的页码是与《讲师手册》中该部分内容对应的《学员手册》中的页码。
?指示应在白板上列出的项目。注意：在讲师认为需要时，可将问题的答案写在白板上。事先把内容写在白板上可以吸引学员的注意力，但通常效果不佳
1
郝发展
 
2
新办法下鼓励团队做的事！
低阶主管
业务系列
新人
最近一次考核达到职级维持的人力要求
将直辖组FYC提升到8000以上的水平
下个考核期拿到绩优组经理奖
系列差异想要向主管转化
主管自提，两条腿走路
自身业务水平高，考核标准易达成
个人通过业务主任晋级后着手增员
9个月内至少增员1人且举绩
12个月内至少增员2人且举绩
增员两人后引导晋升
 
?低阶主管：不是并列的1、2、3点，三者是按套改后时间顺序递进
?展业高手的特点：
1、展业高手的增员是因为直接利益的减少
2、自己的业绩就能通过直辖组津贴获得较高的系数
3、血缘保护很高，可以先增员后晋升，有充分的考虑期，是否当主管可以犹豫，但增员不必犹豫
因此展业高手的增员目标更多的要注重品质，不必急于一时。另外展业高手并不能保证有很强的发展意愿，所以，短时间内先让他拿到较高系数的津贴，着手打造绩优直辖组，之后再通过下属的晋升推动其自身发展。
?新人：
当中的9个月、12个月都是最后时限，从利益角度，短时间内增员越多越好，当然前提是举绩。
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业务系列：全力增员，争做主管
姚增员是业务主任，增员三人，晋升组经理，四个人每人做了2100元FYC，收入变化情况怎样？
姚增员
现在：
推荐新人奖+直辖组津贴6300×10%+8400×14%=1720元
个人FYC：2100；合计：3906元
未来：
伯乐奖：4500元
绩优组经理奖：400—1200元
组经理收入过万元并非难事
 
?此处是将增员利益与管理利益合并包装。
?现在我们看一看，一个业务主任如果增员，将会带来怎样的全新利益增长。
?阅读幻灯的案例部分
?根据案例，我们发现增员三人后，姚增员将有6000元的业绩可以享受10%，而且这部分业绩除了产生10%，还会产生直辖组津贴的14%，也就是说增员的三个人，姚增员可以享受的利益达到了24%，各位主管也可以发现，你们增员一个人最高可以销售这个人的业绩提成是34%，这才算是我们增员利益的总体表现。
?姚增员最后的收入可以达到3720元，与自己做业务相比，增长了1720元
?未来还可以享受伯乐奖4500元，举绩人力也已经达到了4人，再增两个都可能再拿到400元
?所以说组经理收入达到6000元并非难事。
4
低阶主管：奖惩相关，做大直辖
姚增员
考核过关，需要做大直辖
增加收入，需要做大直辖
5
新人：津贴设计，鼓励发展
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新人津贴
关注新人FYC
鼓励尽早晋升
潜力新人奖
FYC+举绩人力
鼓励增员
差1人晋升组经理
3000—6000
姚增员
姚主管
 
6
主管晋升：培育利好，层级推动
抓住利好，利用利空
动车模式，动力十足
郝发展处
姚增员
 
7
这么一说，我都热血沸腾了，但是具体该怎么做呢？
姚增员
郝发展
全员都有发展动力，一定抓住发展契机！
 
8
目标明确，方法得当
姚增员
张胜利
姚增员组
张胜利组
1+1的发展模式
?在新的培育方式下，我们可以借鉴一些过去我们非常熟悉的方式去发展团队
?我们可以告诉我们的属员，采用一加一的发展模式，可以快速成为主管，可以获得很高的增援利益
?当然在初级主管发展的过程中，也可以采用一加一的培育模式，这将更快的晋升到更高的档次和职级。
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人群细分，分类辅导
低阶主管
业务系列
新人
套改后直辖组需要扩容
直辖组津贴系数需提高
人力不足拿不到绩优组经理奖
主管可自提
展业津贴系数低于直辖组津贴
成功吸引成功
自己后半年的潜力新人奖
增员有两项津贴
主管身份吸引
成功尽在掌握！
激励点
?陈述幻灯内容
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郝发展处
主管
新人
高手
注重节奏 步骤清晰
小提示
 
?这里阐述的是为什么要讲，不是要讲给主管的话：套改期间各职级主管的直辖组可能相对单薄，如果鼓励全辖增员，则有可能在短时间之内将主管的直辖组分离过甚，不仅不能晋升还会考降，因此，此处通过直辖组可能涵盖的各种人群（已经有增员的业务员系列人员、展业高手的系数吸引，新人后半年的潜力新人奖等），在特定时间引导特定人群增员，使直辖组的分流有一定的时间差，确保主管直辖组利益，给他增员扩容的时间。
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树立晋升文化，实现常态增员
郝发展处
姚增员
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普通火车
动力原理：由火车头提供动力，再通过一个个车钩带动一节节车厢跑起来了
最高时速:100公里/小时
动车组
动力原理：动力装置分散安装在每节车厢上，车厢本身也具有动力，运行的时候，不光是机车带动，车厢也会“自己跑”，从而达到高速的效果。
最高时速:350公里/小时
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