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增员：突破赢未来
 
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新人成长计划
甄选工程 新人工程
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新人工程核心
体验式组织促成模式
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甄选工程
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1、甄选误区
两个极端
特殊的行业
特殊的考量

 
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2、甄选意义
初步的筛选
传递信息
稀缺效应

 
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3、甄选标准
年龄
健康状况
人脉
人品
可塑性
 
思考多的人，行动的频度肯定低
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4、甄选智点
“相亲模式”
体验式促成
 
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这绝对不是一场演习

公司面试日
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等待区
参加复试签到后，新人将集中在等待区，等待叫号体检。
甄选工程——体检、面试
 
 
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体检区
物理体检主要包括视力、身高体重、血压项目，工作人员测血压听诊器听到耳朵都听不清，却依然坚守在岗位上！
甄选工程——体检、面试
 
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甄选工程——复试
面试区
严格的筛选面试，体现的是正规专业！正规的面试筛选过程，让真正适合从事保险行业的人才留下！
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新人工程
 
 
 
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    天底下只有一种方法可以影响人，就是提到他们的需要，并且让他们知道怎么去获得。
　　　　　　　　　　　　　           

                  －－戴尔•卡耐基
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对以往新人培训体系的思考
 
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创业说明会
功能降低的原因
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我们的创新
以往新人培训的偏颇：利益与技能的核心动力
现在新人培训的定位：观念与意愿的核心动力
从说明式-------到说服式
 
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设计思考
创新班
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新人两步推动计划
新人观念班
新人特训营
     节点
迎新荣耀日
 
 
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运作方式
集中封闭
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定位：“客户性”定位

 
培训定位
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培训重点
四个认同
认同行业
认同公司
认同保险
认同选择
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培训智点
七个性
1、时间性（改变观念需要时间）
2、递进性（课程由大至小、由浅至深）
3、分享性（学员分享的引导，员工分享的引导）
4、气氛性（集体荣誉带动约束与改变）
5、亲切性（课程定位要避免压力）
6、准确性（课程定位要避免歧义）
7、感悟性（打动新人）
 
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老师定位
助推器
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班务制胜
层层推进，步步为赢
节点控制，活动影响
授课内容占30-40%
班务作用占60%-70%
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培训效果
有哭有笑
有悲有喜
震撼心灵
全情投入
 
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创新班
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整齐的课堂环境；
丰富的团队生活；
精致的培训内容；
和谐的人际关系
新人工程——创新班
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我们的梦想从这里起飞
从未有过的感动
给我精彩舞台！
新人工程——创新班
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结训时学员的饮水杯多整齐
 
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推动节点
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迎新拜师会暨荣耀之路
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“迎新拜师会”目的
推定承诺的促成谋略
增加新人的文化融合
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欢迎新人回职场
欢迎辞
营业区介绍
师傅代表发言
介绍徒弟
LASS测试
宣导报名缴费方案和后续工作
报名缴费
流程
备  注
促成缴费
签署师徒协议书
介绍师傅
拜师仪式：敬茶；赠送小礼物
徒弟代表发言
荣耀之路仪式
共唱歌曲
快乐返程
师傅列队迎接
区经理
区经理/助理
LASS测试
推动小组的报名率“一个都不少”
小组报名公布并比拼
促成缴费
师徒协议书
师徒按照一对一的方式坐定
徒弟敬茶；师傅赠送小礼物
在培训班中要认真观察并选拔
走红地毯，贴照片
相亲相爱的一家人/放心去飞
快乐返程
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增员其实很简单
 
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增员攻略
三大管理：
增员库管理
活动量管理
留存率管理
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增员突破要诀
影响力中心经营
缘故延伸
持续性开拓

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成功邀约
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愿景描绘
 
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招聘背景
今年我们公司有一个新的发展战略规划，所以推出一个特别的“人才招聘计划”，要招募优秀营销储备人才，我为您介绍一下……
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培训说明
这次的招聘计划，对新人的培训有科学系统的流程，也有很大的投入。新人班的这套课程是非常好的观念导航班，您一定能得到很大的启发，很值得一听。
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这次新人班培训，我们要按照报名、面试、缴费的情况安排，机会很好，值得参与。
参训要求
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6大邀约话题
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1、提问邀约
您事业有过转折吗？
您目前最大的心愿是什么?最大的担心是什么?
您对你的未来是怎么考虑的？
您为人处事的原则是什么?
您喜欢的创业方式是什么样的？
您对收入的期望是什么？
假如有一个很好的创业机会你愿意改变吗？
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2、机会邀约
其实很多人都很优秀，只是没有好的机会啊，机会很重要，对不对？
有些人只要给他机会他就能够做的很好……
我们这次营销储备人才招聘和创业培训和以前不一样，我觉得对你来说是一个很好的机会……所以想请你先来参加面试……来，我们先登记一下。
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3、工作价值邀约
保险是什么？就是一张保单？其实保险对每个家庭真的很重要……保险浸润着人类温暖的血液，闪耀着人性真情的光芒……保险的核心就爱与责任，爱需要表示、责任需要证明……我觉得一张保单的成交背后，是我们和客户双方道德境界的提升……
所以我做这份工作，就是觉得它很有意义。做有意义的事情又可以获得良好的收入，这才是我喜欢的原因啊……
我们先填写登记表，去公司面试，然后就有机会参加我们的新人创业培训，你对保险的了解就很更多也会更清楚，了解之后再做决定您说好不好？
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4、利益邀约
未来会有很多可知和不可知的费用，想到这里我就常常担心，教育费用、生活费用、医疗费用、养老费用……都那么的重要！是不是？
普通人赚钱有什么好工作和好方法吗？……
我做寿险营销工作，其实想得很简单，通过我的努力短时间赚取更多收入，我计划再用3年的时间赚XX万，5年的时间赚XX万，这样，未来就不用太担心了，您说对不对呢？
我知道你现在的工作并不满意，像你这样优秀的人才应该发展的更好。我们团队有个同事和你很相像，当然人没有你优秀，学历没有你高，能力也没有你强，你知道上个月他的收入是多少吗？……所以我们常常说选择比努力更重要，您说对吗？
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5、学习邀约
每个父母都知道让孩子好好学习，但是我们自己有时候会不注意学习哦，现在社会变化多快啊，不学习真的会跟不上，但是一般的企业对员工的学习其实并不重视，而保险公司就很特别，它非常重视员工的培训与学习，我们有系统的培训计划，新人培训就是第一步，你去感受一下……
我们这次的新人培训是“储备营销管理人才培训班”，它不仅仅是专业培训，更多的是新的观念培训，这些内容对我们的未来很有意义……

培训就是最好的福利
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你是我的好朋友，所以我很希望你能够参加培训，如果你愿意成为我们的伙伴，我们一同学习、互相帮助与鼓励，这有什么不好的呢，赚钱了我们一起去玩；有收获了我们一起分享；遇到问题我们商量着解决……怎么样？先成就培训吧！
6、愿景邀约
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你的意思我明白，你的心情我理解。我也是这么想的……我是这么想的……你相信我……
沟通法则：我理解你 你相信我
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携手同行
赢向未来
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我们已经上路
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什么是成功的核心动力？
信心
信念
信仰
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《咦，谁掉了一只高跟鞋》
坚持：舞到最后一秒，让它始终完美！
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持续脉冲
从阶段突破中找到成功的亮点和需要改善的细节，强化信心，持续脉冲，健康成长！
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历史上所有的伟大的成果，都是由于我们战胜了看来是不可能的事情而取得的！
---卓别林---
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