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增员：核心竞争力
赢在团队之----
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我们不能不知道的
团队健康成长的奥秘！
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决定营销人员生存发展的核心因素是什么？
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价值
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价值定义
1、体现在商品里的社会必要劳动。
2、积极作用。
                  ----《现代汉语词典》
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价值从哪里来？
 
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职涯规划

价值规划
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工作的四个层面
为生存工作
为安全工作
为理想工作
为快乐工作
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营销之“金”彩
第一桶金
百炼成金
点石成金
 
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点石成金：打造核心竞争力
价值
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今天我要加倍重视自己的价值
     桑叶在天才的手中变成了丝绸。粘土在天才的手中变成了堡垒。柏树在天才的手中变成了殿堂。羊毛在天才的手中变成了袈裟。如果桑叶、粘土、柏树、羊毛经过人的创造，可以成百上千倍地提高自身的价值，那么我为什么不能使自己身价百倍呢？
       一颗麦粒可能被装进麻袋，堆在货架上，等着喂猪；也可能被磨成面粉，做成面包；还可能撒在土壤里，让它生长，直到金黄色的麦穗上结出成百上千颗麦粒。我和一颗麦粒唯一的不同在于：麦粒无法选择是变得腐烂还是做成面包，或是种植生长。而我有选择的自由，我不会让生命腐烂，也不会让它在失败、绝望的岩石下磨碎，任人摆布。
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价值构成的重要因素
经验
能力
成就
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团队成长稳定器：价值的计划管理
 
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利益最大化
能力最大化
经验最大化
事业长远化
我们的目标
核心点：价值最大化
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做大组织
创造价值
 
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洛克菲勒的豪言
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赢向未来
我们的内心困惑
影响团队发展最大的障碍是什么？
 
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难！
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思路决定出路
眼界决定世界
 
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强大才能伟大
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一、历史的证明
不增员就灭亡
 
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中国革命的历史就是增员史
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红军的增员风暴
达成：2个月扩红６２２６９名
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扩红壮大组织保证了长征胜利！
红一方面军长征开始时6000人，5个月火线扩红80000人，出发时达有86000人，结束时只剩下不足6000人，没有扩红，红军就已经消失了。
 
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团队的萎缩是最大的危险！
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启示
增员是生存的需要
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二、战略的思考
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创造蓝海
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做大，做强，做好！
文化地域--香格里拉
 
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启示
增员是不败的需要
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三、自然的启示
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神奇的生态系统
 
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制定团队生态平衡计划
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启示
增员是稳定的需要
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四、营销的秘密
资源
 
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启示
增员是发展的需要
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五、成功的能力
赢在团队
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实践出真知
社会基本能力：与人交往
成功必备能力：与人合作
 
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启示
增员是成功的需要
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解读增员难
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公司难
1、认知的误区
2、系统的缺失
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伙伴难
1、为什么总要增员？
2、流失会不会影响市场？
3、增员比业绩难
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业务员留存率
服务年资 美国 英国
第一年 70％ 50％
第二年 35％ 40％
第三年 24％ 33％
第四年 20％ 29％
第五年 17％ 26％

据LIMRA统计数据
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沉没成本与必要成本
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新人难
1、接受的信息不对
2、求证的方法不对
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新人工程之两步育成计划
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像饭店老板学习
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登高看发展
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流动性是行业的基本特点
重要的是你要有终极目标
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关于格局
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成吉思汗成功的密码
要让青草覆盖的地方都成为我的牧马之地。
我一旦得到贤士和能人，就让他们追随我，不让远去。
战胜了敌人，我们共同分配获得的财物。
没有铁的纪律，战车就开不远。
你的心胸有多宽广你的战马就能驰骋多远。
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格局的支点
境界
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坚定信念
简化内心
强化行动
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增员观念
帮助别人，成就自己。
增员就是我们的希望工程！
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增员观念
团队发展，价值永远！
一个顶尖的神枪手也抵不上指挥员的价值！
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增员观念
我爱我的团队，我增我的未来。
开始是投入期，做大是回报期。
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增员观念
我增员我成长，我成长我荣耀！
革命不分先后，重要的是有建立组织的意愿。
 
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增员观念
业绩是信心，团队是希望！
两翼齐飞，才能去向远方！
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幸福就是不断前进
最后能感受到幸福的人，是对追求新的目标保持兴趣，永远在向更高层次迈进的那些人。           ----罗曼.皮尔
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打破桎梏
价值制胜
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