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赢在团队
增员赢在团队共同的愿景42页.ppt
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增员：共同的愿景
赢在团队之----
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上下同愿者成！
上下同愿者成！
 
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使命
我们可以懒散地守着港口，看着周围世界的运转，也可以在市场竞争的大风大浪里选择波澜不惊的水面。不过，这不是我们的使命。我们传统的创新精神和价值观值得发扬下去。只要具备一定的勇气和决心，我们才能继续推动我们公司的发展，而这正是我们的方向！
              ---卡莉费奥利娜（惠普）
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决定的因素
卡耐基：你可以拿走我的产品、资金和客户，但只要留下我们企业的全部组织人员，不出四年我依然是钢铁大王。
杰克•韦尔奇：投资于人！
毛泽东：人是决定的因素！
 
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直击营销
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痛
快
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“增员难”分析
营销的问题
观念的问题
管理的问题
方法的问题
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营销的问题
 
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观念的问题
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管理的问题
物质性偏移
刚性管理
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方法的问题
个人的方法
系统的方法
 
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如何突破？
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坚强营销管理八字诀
洞悉人性
直指人心
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人性的两面
 
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营销管理的突破
心动力
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营销状态论
激发和持续营销团队的良好状态，是绩效产生的前端！
 
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为什么共产党打败了国民党？
强化管理中的精神力推动
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营销效能管理思维：
物质＋精神激励
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物质激励与精神激励的对比图
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物质激励与精神激励效果对比图
物质刺激
 
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阴阳  平衡
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管理的诉求
规则：运行的保证
状态：运行的效果
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太极智慧
“软硬兼施”、“刚柔并济”，在变化中寻求阴阳平衡之道！
物质与精神
制度与情感
约束与引导
激励与压力
意愿与控制
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激励系统
责任系统
 
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心动力关键词
观念洗礼
意愿激发
精神激励
行为引导
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我们的技术、我们的生意、我们的伸展度、我们的资源都不足以使我们成为世界第一，除非我们总是拥有最优秀的人才----他们总是发展自我，希望做得更好。这要求我们有严格的评估系统和在公司内对人的坦诚。
在我们的任何一个评估系统和奖励系统中，我们把我们的人群分为三个类别：最上端的20%，中端70%，下端10%。GE的领袖们明白不断地鼓励、启发和奖励上端20%的必要性，并且不断地确认中端70%保持提高向上的热情。但是，他们也会用非常人性的方式，督促下端10%改变自我，他们每年都那么做的。这就是真正的精英们创造并且繁荣企业的原因！                                                             
                             ----杰克•韦尔奇
 
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成功“心”动力
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系统突破
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监测系统
逃逸系统
着陆场系统
火箭系统
神舟行动
飞船系统
飞控系统
 
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“高效增员留存系统”模块
意愿工程
气氛工程
追踪工程
新人工程
甄选工程
增员哲学：精神意愿
增员模块（增的来）
留存模块（留的住）
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系统性思维
就是调动一切积极因素
就是调动一切有效因素
达成目标
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系统成功的密码
聚焦
共振
 
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系统思维下的系统操作
意愿制导
系统制胜
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04-07CQ分公司营销人力走势
CQ分公司人力在04年从3800人成长到4500人，之后从05年到06年中，分公司营销人力一直在4200人左右徘徊，无法突破。
06年8月，作为试点分公司，启动脉冲式增员，CQ人力开始突破性成长，到07年12月，营销人力达到了10506人，达到历史人力最高点。一年内人力成长85%,现在人力已达23000人。
增员案例启示
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随着人力突破性成长，CQ营销在06年后四个月实现了突破。
1-8月月均平台为1457万元，仅1月和6月分别依托开门红和财富推动达到业绩高点，其余月份平台均不稳定；
9-12月业绩平台保持高点，月均平台达到1891万元；
2007年更是实现了突破性成长，月均平台达到2950万元，较启动脉冲增员前的水平翻了一番。
06-07年业绩平台—人力突破带动业绩突破
增员案例启示
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2006年
2007年
CQ分公司三转走势—量的增加促进质的提升
量上的增加并没有导致质的恶化；相反系统运作结果使新人的质量得到提升。
增员案例启示
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组织晋升—真正实现组织健康裂变和发展壮大
以组织发展为原动力的人力增长真正促进了组织健康裂变，组织得以壮大。
增员案例启示
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系统的智慧
运作层面的聚合与共振
思想层面的激荡与激励
效果层面的节律与控制
成长层面的突破与脉冲
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成功增员的强大意义
激活了现有团队
增添了新的资源
锻炼了组训讲师
充实了主管队伍
增加了公司实力
建立了造血机制
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系统突破
持续脉冲
强化留存
共赢未来
 
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赢向未来
----我们共同的愿景
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