终身健康增值保障计划
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太阳下面没有新鲜事，排列组合就是创新！
新的组合、新的尝试，我们发现，原来这样会更好！
闪亮登场！
 
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目   录
推出背景
组合定位
组合范围
组合卖点
案例话术
 
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一. 推出背景
符合队伍的需要
迎合客户的需求
 
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一. 推出背景
符合队伍的需要
1.队伍熟悉产品
2.易于提高队伍收入、易于考核晋升
3.能提高队伍销售习惯及技能
4.规避误导，回归寿险本源
 
1.吉祥至尊与祥瑞一生队伍都非常熟悉，吉祥至尊已经是“吉”系列的第五代产品，深受队伍和客户的喜爱。这两款产品我们的队伍都有一定的销售基础，市场有一定的认可度，这都便于我们和客户的切入与沟通。
2.祥瑞一生20年期交的佣金率为37%，折标为1.4（其中，附加祥瑞提前给付折标1.6），组合销售既能提高佣金收入，又能增加件数，易达成考核、晋升目标。
3.组合销售能够提升队伍的销售技能，改变销售习惯，真正做到按客户需求做保险，实现客户、公司、队伍的三赢！
4.产品组合是要在解决不同人群不同需求的前提下强化保障功能，特别是重疾保障伴随终身，这既能规避销售误导，符合监管要求，又能体现回归寿险本源这一公司的战略发展要求。

 
一. 推出背景
迎合客户的需要
1.解决客户的重疾保障+意外保障+养老
2.保额分红，实现“保障三增”
3.灵活满足客户对健康保障的特殊需求
 
1.一款组合解决多个问题。同时，无论是吉祥至尊还是祥瑞一生，都有身价保障功能。
2.由于保额分红的独特魅力，使得该组合随着时间的推移，重疾保障逐年增长，身价保障逐年递增，客户收益越积越多，真正体现“新华保险会长大的保险”这一产品理念，是实实在在让客户感觉到的“三增”！
3.附加险08重疾的保额与吉祥至尊的保额投保比例为≤1，满足不了客户对健康保障的高额需求。而该组合却打破了这一常规，根据客户的特殊需求，可以加大健康险的保障额度。
 
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推出背景
组合定位
组合范围
组合卖点
案例话术
 
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二. 组合定位
 
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推出背景
组合定位
组合范围
组合卖点
案例话术
 
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三. 组合范围
险种：
       吉祥至尊20年期交（期满或岁满）
       祥瑞一生20年期交（不含可选）
范围：
       出生满30天 —— 40周岁
说明：如果客户的年龄超出了40周岁，我们可以建议客户单独投保单一险种。
 
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推出背景
组合定位
组合范围
组合卖点
案例话术
 
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四. 组合卖点
涵盖了35种常见的重大疾病，后顾无忧！
身价重疾双重保障年年递增，保驾护航！
终身享受新华特色保额分红，持续稳健！
兼具重疾养老身价三重呵护，彰显尊贵！
投保人意外身故全残免保费，人性关爱！
保单质押贷款解决应急现金，支取灵活！
 
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四. 组合卖点
 
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推出背景
组合定位
组合范围
组合卖点
案例话术
 
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产品 保额 交费期间 年交保费 保障期限 日均保费
吉祥至尊 10万 20年 4830元 20年 13.23元
祥瑞一生（不含可选） 10万 20年 2070元 终身 5.67元
祥瑞吉祥组合 20万 20年 6900元 终身 18.9元

王宝宝出生刚刚满30天，王妈妈就为宝宝购买了10万保额的吉祥至尊和10万保额的祥瑞一生即祥瑞吉祥健康保障计划，来为王宝宝的幸福一生做好安排，具体利益如下：
身价保障：终身10万身价保障+累积红利保额+终了红利；
健康保障：10万的35种重疾呵护+累积红利保额现价+终了红利；
教育金（吉祥满期保险金）：
        20岁一次性领取105000元+累积红利保险金额+终了红利；
投保人保费豁免：父母的爱伴随孩子幸福一生；
五. 案例话术——案例
 
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五. 案例话术——计划书说明
吉祥至尊
满期生存保险金（含红利）—— 计划书第7列
终了红利 —— 计划书第13列
满期保险利益：   满期生存保险金（含红利） + 终了红利 = 7 + 13
祥瑞一生
基本保险金额 —— 初始基本保险金额（本例10万）
累积红利保险金额对应的现金价值 —— 计划书第10列
身故保险金（含红利）—— 计划书第5列
终了红利 —— 计划书第11列
重大疾病保险金：
    基本保险金额 + 累积红利保额现价 + 终了红利 = 初始基本保险金额 + 10 + 11
身故保险金： 身故保险金（含红利）+ 终了红利 = 5 + 11
 
说明：投影片中所说计划书是指总公司的电子计划书，打印后可找到满期生存金、终了红利、身故保险金等具体金额。
 
0岁
20岁
40岁
60岁
80岁
档次 领取（吉） 重疾（祥） 身价（祥）
 7+13 10万+10+11 5+11
高 144862 110284 128314
中 129850 107455 120367
低 114013 105475 114458

档次 重疾 身价
 10万+10+11 5+11
高 141342 173531
中 126567 148906
低 117394 132460

档次 重疾 身价
 10万+10+11 5+11
高 222430 256804
中 169465 192519
低 138323 153423

档次 重疾 身价
 10万+10+11 5+11
高 422260 443318
中 256534 270154
低 168922 177582

20年合计交费138000元
五. 案例话术——演示
 
注：表格中身价的数字是指计划书中利益演示中的第5列和第11列
 
营销员：王哥、王嫂，恭喜你们喜得贵子！
客    户：谢谢你来看我们。
营销员：现在的孩子真幸福，吃的、穿的、住的都是最好的，父母真是把心掏给他们都觉的不够。你们都希望孩子能健康成长，有个好未来，是吧，你们都有保险啦，也应该给孩子买一份。俗话说的好：夫妻好比一扇门，要想安全两扇门都要关上；孩子好比一扇窗，这样阳光雨露和新鲜空气才能透进来；所以说，为了咱们全家永远幸福，我们每个人都应该有一份保障。
客    户：你真能比喻……
营销员：我想根据你们的月收入情况来看，每天拿出来二十块钱应该没有问题吧？
客    户：这个钱数我们还能负担得起，再多就困难了……
五. 案例话术——话术
 
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营销员：我们公司近期推出了一款非常适合孩子的健康无忧终身增值组合保障计划，能帮助您规划孩子的美好未来，让父母的爱陪伴孩子一生！今天您有空我正好给您讲一讲？
客    户：行啊，时间别太长，还得照顾宝宝呢。
营销员：好的。这款组合保障计划，关注孩子的身价保障和健康问题，只有健康的身体，孩子才能够拥有美好未来。每天不到20元，一年6000多块钱，宝宝就轻松拥有10万+分红的身价保障、10万+分红的健康保障，在20岁还能够一次性领取到105000元+分红的教育金，而且其它的保障利益还继续有效，让父母的爱伴随孩子终生。这款产品组合的保费豁免功能还体现了我们公司对客户的人性化关爱！
五. 案例话术——话术
 
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客    户：……
营销员：我们产品不但拥有以上的功能，还享受双重红利（新华保险的保额分红优势：年度分红、终了分红）、保障会长大、有效抵御通胀，等于给孩子未来准备了一大笔钱，让孩子生活无忧，你看是给孩子买20万保额够吗？
（完）
五. 案例话术——话术
 
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产品 保额 交费期间 年交保费 保障期限 日均保费
吉祥至尊 10万 20年 3980元 至60岁 10.9元
祥瑞一生(不含可选） 10万 20年 3640元 终身 9.97元
祥瑞吉祥组合 20万 20年 7620元 终身 20.87元

王女士30岁，她的爱人为其购买了10万保额的吉祥至尊和10万保额的祥瑞一生即祥瑞吉祥健康保障计划，来为王女士的靓丽人生做好安排，具体利益如下：
身价保障：终身10万身价保障+累积红利保险金额+终了红利；
健康保障：10万的35种重疾呵护+累积红利保额现价+终了红利；
旅游金（吉祥满期保险金）：
             60岁一次性领取105000元+累积红利保额+终了红利；
夫妻互保，家庭不倒；

五. 案例话术——案例
 
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30岁
80岁
档次 领取（吉） 重疾（祥） 身价（祥）
 7+13 10万+10+11 5+11
高 183303 144921 160729
中 148900 130921 142072
低 119071 119715 127348

档次 重疾 身价
 10万+10+11 5+11
高 247346 259967
中 188812 197426
低 144738 150463

60岁
20年合计交费152400元
五. 案例话术——演示
 
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业务员：王姐您好，最近气色不错呀，看来您的家庭生活品质一定很好！
        真令人羡慕。不知道您听说没，2011年底我们新华保险公司成功上市喽！并且是国内首家以A+H方式同步上市的保险公司，那我们公司为了庆祝成功上市给客户带来了更多的回馈呢！最近特别推出了一款经济实惠而且保障全面解决您后顾之忧的健康组合保障计划，非常适合您……
五. 案例话术——话术
 
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业务员：我今天特意把计划书给您带来了，这份保障其实更多地是对您爱人的关心，也体现您对家庭的责任。拥有了这款保险组合，您只需要每天拿出20元左右，一年7000多块钱，即可拥有30万+分红的身价保障、10万+分红的健康保障，并且在60岁您还能够一次性领取到105000元+分红的旅游金，让您的晚年生活丰富多彩，人性化的保费豁免功能，还能真正实现夫妻互保，家庭不倒！（拿出计划书讲解、促成）
（完）
五. 案例话术——话术
 
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拒绝处理：我要和老婆（老公）商量一下
   
                      您说的这个我非常理解，商量一下也没错，您不介意的话我想请问
一下，您太太是从事什么工作的呢？
        她是从事会计还是财务等金融相关工作的吗？
        也就是说您太太也不是从事金融相关工作的！
        您说，如果两个都不懂英文的人在美国旅游看到一块路牌，能商量出往哪边走吗？
        咱们找个时间，您和您太太一起出来，我们再一起聊聊，让您太太多了解一下这个计划。您看好吗？
五. 案例话术——话术
 
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