各支公司、各营业区：

按照XX总在区经理会议上的重要工作指示：“随着保险市场监管力度的加强，下半年乃至今后的工作要把规范经营放在首位，大力发展个人营销，高速发展银行代理期缴业务，有序发展续收业务，适度让团险上新台阶;同时确定：一、一个中心：以本部发展为中心，选择中支本部及两三个郊县本部作为试点展开大本部计划；二、重点机构重点突破，十五家机构突出重点，重点投入五家机构，让其进入全省前十强；三、弱体机构的救治，年底前消灭30万以下机构”。围绕上述XX总重要工作指示，结合XX中支当前发展现状，我XX中支迊来了大发展、大崛起、合规经营、专业化经营的新时代，因此所有的内外勤员工要以“我”为中心，爱司爱家，高度统一、高度执行，与公司发展荣誉与共，开创XXXX中支专业、务实、高效的新明天！经总经理室研究决定特推出“XX中支爱家工程八月腾飞战-----爱家发展篇”。

爱家工程推出的目的旨在三点：一是拉升本部出勤人力，使本部出勤人力在原有出勤人力的基础上提升60%；二是专业化经营能力的提升，通过本次增员，让城区本部成养成100%出勤的良好习惯，夯实队伍，让团队学会客户经营（把客户积累当成一项日常的、必须的工作来进行），从而具备主顾开拓的各项技能；三是对所有员工而言，明确目标，找出差距，不断超越，共同实现“家”的和谐与发展。

   爱家工程的实施步骤：第一阶段：7月28日-8月15日，全力增员阶段

                          第二阶段：8月16日-8月27日，新人消化阶段

爱家工程口号：  八月疯狂二八天   全员参与爱家战

师徒共学提技能  专业经营长发展

      爱家工程配套方案

营业区经理提升奖励方案

在7月14日机构经理会议中，吴星总针对各机构09年和10年上半年保费在全省排名进行详细的分析，通过分析发现在中支排名老大的机构在全省排名第17名，为了拉升各机构的名次，经总经理室研究特下发“营业区经理提升奖励”方案，具体内容如下：

一、参赛对象：各机构负责人

二、参赛时间：2012年8月1日——2012年12月30日

三、上半年各机构全省排名：

四、政策支持：

1、名次提升到下表的负责人当月可获得提升奖金标准如下：

特别说明：

1、分公司排名比上半年提升1个名次方可享受；

2、当月分公司排名按名次提升1--3个名次以上按入围名次奖金累加奖励6000元封顶；

(二)城区本部腾飞方案

为了抓住XX历史上新的发展机遇，紧随总、分公司营销节奏，XX中支全面实现城区大本部的建设，经总经理室研究特下发“城区本部腾飞”方案，具体内容如下：

一、方案时间：8月1日-8月27日

二、方案对象：方案期间参加新人岗前培训的新人

三、方案内容：

（一）四免：

1、免岗前培训费：全程参加新人培训班免去新人岗前培训费200元；

2、免食宿费：全程参加新人培训班免去新人岗前培训班中食宿费800元；

3、免代理人辅导费：全程参加新人培训班且参加公司组织代理人考试，免去代理人辅导费200元；

4、免培训资料费：全程参加新人培训班免去新人培训班中所需交资料费100元；

（二）、三补：、

1、补出勤奖：方案期间上岗新人，从上岗次日（实现标保2000元）开始，连续发放3个月，每月500元/人，（后两个月须本人实动或新增实动1人且正常出勤方可享受）。

2、上岗前三个月津贴补助：

新人上岗后除享受佣金外，上岗后第一至三个月，按达成佣金（FYC）的不同，给予不同的补助津贴，最高每月1200元；

3、技能提升补助：

新人上岗的第4-6个月，当月FYC达成900元，补助达700元；

四、注意事项：

1、所有享受人员必须为城区出勤人力，必须经过层层面试，全程参与新人岗前培训班并持有代理人资格证.

2、每天必须参加公司组织的营销活动.每人每月三天事假，如若违反纪律将被劝退。

3、上述方案三中第（二）项四大补助之2、3、项与《基本法》相关利益不兼得，获得标准以《基本法》相关要求为准。

4、新人上岗须标保2000元。

5、本方案奖励均需按税法规定合并纳税。