——下半年组织发展系列政策
本课程共分三部分：
1、背景篇：
主管层级话补政策
  
 
方案时间：2011年8月1日—12月25日
方案内容：
    凡当月1日—7日（首周），主任本人达成新契约标准保费≥3000元，奖励：业务主任电话补助100元；
    凡当月1日—25日（全月），主任本人新增合格一人（含）以上，
奖励：业务主任电话补助100元；
    凡当月1日—25日（全月），主任本人既未达成新增、又未达成实动，
则该业务主任乐捐100元 。
方案内容：
准主任晋升政策
  
方案时间：2011年7月1日—12月25日
方案内容：
    凡缴纳20元组织发展承诺金并签署承诺书的A201以下职级的营销员，季度考核内直接新增合格上岗2人（含）以上，且达成基本法晋升业务主任标准，顺利晋升业务主任职级，奖励：准主任晋升津贴
方案内容：
 
主任层级晋升政策
  
方案时间：2011年7月1日—12月25日
方案对象：XX中支A201、A202、A203业务主任
方案内容：
    凡在2011年三季度或四季度考核季，按照基本法标准晋升A202职级，奖励：业务主任晋升津贴
方案内容：
 
方案时间：2011年7月1日—12月25日
方案对象：XX中支A201、A202、A203业务主任
方案内容：
    凡在2011年三季度或四季度考核季，按照基本法标准晋升A203职级，奖励：晋升津贴
方案内容：
方案时间：2011年7月1日—12月25日
方案对象：XX中支A201、A202、A203业务主任
方案内容：
    凡在2011年三季度或四季度考核季，按基本法标准晋升营业部经理，奖励：晋升津贴
方案内容：
  
定级业务主任政策
（一）新筹营业组聘认条件：
1、有保险从业经验人员：本地户籍，高中以上或同等学力，年龄在25-45周岁，品德优良，身体健康，相貌端正，谈吐清晰，持有《保险代理人从业资格证书》，与原保险公司终止保险代理合同。
2、无保险从业经验人员：3年以上工作经验，本地户籍，高中以上或同等学力，年龄在25-45周岁，品德优良，身体健康，相貌端正，谈吐清晰。
3、开始筹备需签署筹备协议书，并缴纳筹备承诺金200元。
（二）定级标准：
               凡于方案期间内通过公司面试，取得新筹营业组资格，且于上岗第一月达成个人合格上岗、直接新增合格2人以上、累计小组FYC2400元，即可直接定级业务主任职级，发放定级津贴。
方案内容：
方案内容：
定级
月份 小组人力 累计个人FYC 累计小组FYC
（含主任本人） 定级主任津贴（元） 备注
第1个月 直接新增上岗
2人 合格上岗
（FYC≥800元）　 ≥2400元 3000 定级
主任
第2个月 累计上岗4人
（不含本人） FYC≥1800元 ≥6000 3000 达成
发放
第3个月 累计上岗6人
（不含本人） FYC≥2700元
（三件单） ≥9000 4000 达成
发放

注1：基本法维持标准为个人FYC≥2700元/3件，直辖组FYC≥9000元（含本人），小组累计实动人次≥6人。
注2：若未达成当月标准，津贴预留；下个月完成累计指标，同下月一起补发。
 
——做好产品训练、确保合格人力
          ——关注绩优平移、确保合格部组
 
经营主题
经营目标
标准保费270万  实动人力550人
绩优人力220人  新增人力200人
大实动 大积累 大轮训 大发展
目标分解
截至8号务必完成全月目标的75%
营业区 2-8日目标分解
    7
    5
    6
    11
    9
    23
    5
    16
    11
    9
    9
    10
    3
    11
合计 135

清分好人力，做好目标再次分解，确保八号达成
 
中支下阶段核心工作提示
狠抓活动率达标
把所有人带进“九十双飞”绝不丢下一个兄弟姐妹
中支下阶段核心工作提示
1、抓主管：真诚沟通敢于要求，强追主任首周合格！
   政策支持：  
   （1）业务主任首周（1-7号）合格奖励100元；
   （2）业务主任要带头拿到食用油方案；
   （3）标准组奖励政策的利用。
   推动措施：
  （1）业务主任目标责任状、主管业绩榜上墙；
  （2）区经理每天汇报进度，中心支短信通报；
  （3）8号未开单者到公司参加破零培训（经理带队）
中支下阶段核心工作提示
2、抓破零：再次清分人力，落实8号目标！
   政策支持：  
   （1）1-8号标保3000，奖励4桶油（另加两桶给营业区）；
   （2）标准组50%活动率奖励政策；
   推动措施：
  （1）利用“给即将开单人员的一封信”再次清分人力，对于三个月挂零人员进行家访，8号不开单到营业区破零培训；
  （2）破零开单榜、营业组活动率达标榜。
 
中支下阶段核心工作提示
3、抓绩优：高度重视，强势追踪，帮助达成！
   政策支持：  
   （1）1-8号标保1.2倍计入全月业务方案；
   （2）明星俱乐部政策；
   推动措施：
  （1）召开绩优专属会，充分利用1.2倍政策引导团队绩优，重点关注明星会员的追踪，树立团队典范，营造绩优氛围；
  （2）英雄榜、早会标杆分享、短信等。
中支下阶段核心工作提示
4、抓新增：高度关注，做细过程，树立标杆！
   政策支持：  
   （1）突破2011新增政策（考证、衔训、上岗）；
   （2）8月份业务方案（同时享受）。
   推动措施：
  （1）利用政策落实代理人辅导参训率及衔接训练参训率；
  （2）多种方式引导新人第一单，陪访的落实；
  （3）未考证先参加衔接训练，拿到保单在考证。
 
中支下阶段核心工作提示
5、抓拜访：做实过程、关注细节、营造氛围！
   政策支持：  
   （1）工具打包销售政策、营业区礼品支持政策；
   （2）回执回收掌控及分红回执处罚政策。
   推动措施：
  （1）坚持每天活动量追踪，坚持每天回执回收和回访检查，坚持每天回执录机；引导每天3访，每人积累50个客户；
  （2）每日回执抽奖报中支、活动量统计榜上墙等。
中支下阶段核心工作提示
6、抓早会：氛围和训练同样重要！
   政策支持：  
  （1）以8月1日出勤率为基础，每周增长5%（经理负责）；
  （2）善用差勤扣款，结合拜访量设置全勤奖。
   推动措施：
  （1）精心准备到任何时间都不过分；
  （2）吉祥如意人人训练通关。
中支下阶段核心工作提示
6、加强督导和追踪：执行高于一切！
   （1）每天上午10:30前上报每日业务追踪反馈报表；
   （2）每天下午6:00前短信汇报：区经理汇报业务达成、组训汇报客户积累、新培汇报新人指标；缺少一次乐捐10元，并全辖通报批评。
   （3）营销培训督导分工，分机构支持工作。
 
“从今年下半年起，各中支月度保费、有效人力和规模人力都要与同期实现正增长！”
         ——孙保收总在6月28日中支总会议上的讲话
我们面临的形势和任务
全年任务目标4298万，截止7月31日实现标准保费1838万，目标差距2460万；
下半年我们的任务是保全团队、提升收入，用业务发展和收入提升来解决发展中出现的问题；
下半年个人业务必保承保新契约标准保费1860万。
 
我们面临的形势和任务
下半年业务节奏规划：
下半年经营计划分解
 
下半年经营计划分解
下半年经营计划考核、奖励政策
1、下半年核心考核指标：规模人力正增长、有效人力正增长、标准保费正增长。要求达到两个正增长：去年同比正增长+上半年（1-7月）正增长。
2、在中心支完成整体目标计划的前提下，顺利完成下半年经营目标的机构，奖励营业区经理机构承保标准保费的0.5%，超额部分奖励1%。
3、下半年经营目标作为年度考核的核心，计入年度考核；月度对比去年同期负增长的机构，营业区经理月度绩效扣分，计入全年考核。