康宁系银保重疾险
     ——康欣 来了！
 
 
课程大纲
how:康欣产品怎样销售？
想吃果冻了，舔下皮鞋
想喝老酸奶了，舔下皮鞋
感冒吃药了，还是舔下皮鞋
上得了厅堂，下得了厨房
爬得了高山，涉得了水塘
制得成酸奶，压得成胶囊
2012，皮鞋很忙!
近日，老酸奶、果冻被曝由破旧皮鞋加工而成惊魂未定，13种“毒胶囊”药品又陷入滥用皮鞋下脚料制药疑云中，再加上以往的瘦肉精、苏丹红、染色馒头等，愈演愈烈的食品安全问题让老百姓忧心忡忡。食品安全谁来保障？这已然郁结在每个人的心头，成为一块驱散不去的沉重阴影。

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重疾名称 平均治疗费用 重疾名称 平均治疗费用
恶性肿瘤 12-50万 严重脑损伤 4-10万/年
急性心肌梗塞 10-30万 严重帕金森病 5-10万/年
脑中风后遗症 10-40万 严重Ⅲ度烧伤 8-20万
重大器官移植术或透血干细胞移植术 20-50万 严重原发性肺动脉高压 10-20万/年
冠状动脉搭桥术（或称冠状动脉旁路移植术） 10-30万 严重运动神经元病 6-15万/年
终末期肾病（或称慢性肾功能衰竭尿毒症期） 10万/年 语言能力丧失 8-15万
多个肢体缺失 10-40万 重型再生障碍性贫血 15-40万
急性或亚急性重症肝炎 4-5万/年 主动脉手术 8-20万
良性脑肿瘤 5-25万 多发性硬化 4-10万/年
慢性肝功能衰竭失代偿期 3-7万/年 终末期肺病 10-40万
脑炎后遗症或脑膜炎后遗症 3-5万/年 颅脑手术 12-25万
深度昏迷 8-12万/年 骨髓灰质炎 15-40万
双耳失聪 20-40万 严重肌营养不良症 20-45万
双目失明 8-20万 心脏瓣膜手术 10-25万
瘫痪 5-8万/年 严重阿尔兹海默病 5-8万/年

大病所需费用
缴费年期 标保系数
趸交 
三年交 
五年交 
十年交 

产品介绍
30天----65岁
身体健康
趸交
三年交
五年交
十年交.
终身
定期
投保
范围
保障
期间
缴费
方式
16
重大疾病保险金 被保险人于合同生效（或最后复效）之日起180日内初次发生并诊断患重大疾病，重大疾病保险金=所交保险费（不计利息），合同终止；被保险人于合同生效（或最后复效）之日起180日后初次发生并诊断患重大疾病，重大疾病保险金=两倍基本保险金额，合同终止；若因意外伤害导致上述情形，不受180日的限制。
恶性肿瘤
额外给付保险金 被保险人于合同生效（或最后复效）之日起180后,在七十周岁前（含七十周岁）初次发生并诊断为条款所指恶性肿瘤的，除按条款约定给付重大疾病保险金外，再按基本保额的一倍给付恶性肿瘤额外给付保险金；若因意外伤害导致上述情形，不受一百八十日的限制。
身故保险金
  被保险人于合同生效（或最后复效）之日起至年满十八周岁的年生效对应日前身故，身故保险金=所交保险费（不计利息）。
被保险人于年满十八周岁的年生效对应日起身故，如被保险人于合同生效之日起180日内因疾病身故，身故保险金=所交保险费（不计利息），合同终止；如被保险人因上述以外情形身故，身故保险金=两倍基本保险金额，合同终止。

康欣三十种重大疾病保障
1、恶性肿瘤——不包括部分早期恶性肿瘤 16、心脏瓣膜手术——须开胸手术
2、急性心肌梗塞 17、严重阿尔茨海默病——自主生活能力完全丧失
3、脑中风后遗症——永久性的功能障碍 18、严重脑损伤——永久性的功能障碍
4、重大器官移植术或造血干细胞移植术——须异体移植手术 19、严重帕金森病——自主生活能力完全丧失
5、冠状动脉搭桥术（或称冠状动脉旁路移植术）——须开胸手术 20、严重Ⅲ度烧伤——至少达体表面积的20％
6、终末期肾病（或称慢性肾功能衰竭尿毒症期）——须透析治疗或肾脏移植手术 21、严重原发性肺动脉高压——有心力衰竭表现
7、多个肢体缺失——完全性断离 22、严重运动神经元病——自主生活能力完全丧失
8、急性或亚急性重症肝炎 23、语言能力丧失——完全丧失且经积极治疗至少12个月
9、良性脑肿瘤——须开颅手术或放射治疗 24、重型再生障碍性贫血
10、慢性肝功能衰竭失代偿期——不包括酗酒或药物滥用所致 25、主动脉手术——须开胸或开腹手术
11、脑炎后遗症或脑膜炎后遗症——永久性的功能障碍 26、严重重症肌无力
12、深度昏迷——不包括酗酒或药物滥用所致 27、严重多发性硬化症
13、双耳失聪——永久不可逆（年满3周岁后） 28、严重脊髓灰质炎
14、双目失明——永久不可逆 （年满3岁后） 29、严重类风湿性关节炎
15、瘫痪——永久完全 30、严重系统性红斑狼疮性肾病

姓     名：康先生
年     龄：30岁
年交保险费：5600元
交费方式：10年交
基本保险金额:50000元
受益期间：终身
我买一份？！
30岁
40岁
共缴费56000
180天内，初次发生重大疾病或因疾病身故，合同终止，退还保险费
180天
终身
180天后，初次发生重大疾病，合同终止，公司给付100000重大疾病保险金。
180天后，在70周岁前初次发生合同所指恶性肿瘤，合同终止，本公司除给付100000元重大疾病保险金外，再给付50000元恶性肿瘤额外给付保险金。合计150000元。
180天后，因疾病身故，合同终止，
公司给付100000元身故保险金。
少儿管得早
你还在担心少儿险保额10万的限制吗？
健康险重疾条款的设计不受保监委关于未成年人死亡给付保险金限额10万之规定，而少儿健康频亮红灯，家长关注，可做大少儿保单。
投保管得宽
公司 险种 保险期间 投保范围
国寿 康欣 终身 30天至65岁
友邦 全佑一生 终身 18岁至55岁
招商信诺 珍爱一生 最长至70岁 60天至55岁
中美大都会 吉祥无忧 最长至70岁 60天至55岁

癌症能拿“三”
公司 险种 重疾赔付金额
（比照基本金额） 最高
赔付
国寿 康欣 重疾最低赔付200%；
70岁前癌症最高获赔300% 3倍
友邦 全佑一生 一类重疾赔付20%，二类重疾赔付80%~101% 1.2倍
招商信诺 珍爱一生 分ABC类重疾,最多赔付2次，每次100% 2倍
中美
大都会 吉祥无忧 重疾赔付100% 1倍

1.被保险人年龄≤55周岁
（1）累计趸交保费不得大于8万元；
（2）累计三年交保费不得大于2万元；
（3）累计五年交保费不得大于1万元；
（4）累计十年交保费不得大于6000元。
2.被保险人年龄≥56周岁
（1）累计趸交保费不得大于1万元；
（2）累计三年交保费不得大于2000元；
（3）累计五年交保费不得大于1000元。
对于被保险人
无异常告知、
职业类别在4类
以下、非黑名单
客户的，符合以
下条件的，可在
银邮柜面实时出
单，具体实时出
单核保规则为：
29
30
 
提供了对准客户再次促成的机会
提供了老客户加保的机会
提供了新人转正的机会
提供了主管晋升的机会
提供了增员的机会
提供了欢聚青海湖的机会
……..