新产品上市推动方案运作指引
二季度整体发展思路
业务推动思路：借势XXXX快速推进十年期业务进度，兼顾5-9年期发展，分两大阶段递进推动。4-5月联动推进新产品上市，6月巩固新产品，冲刺半年预算指标！
客户经营思路：以筑福工程积极开展拜访活动，积累新客户；借保单年检开发利用老客户资源，配套推广产说会，搭建各类答谢会与联谊会，有效差异经营开发客户，力推业务发展。
一、活动时间
（一）本次活动时间涵盖4、5月两个月联动；6月为冲刺月
            其中4月份为新产品上市月，5月份为持续推进月；
（二）阶段划分：
活动时间 阶段划分 时间 目标进度
4月 第一阶段 4月1日—4月10日（10天） 客户积累
 第二阶段 4月11日—4月16日（5天） 50%
 第三阶段 4月17日—4月30日（15天） 100%
5月 第一阶段 5月1日—5月11日（11天） 30%
 第二阶段 5月12日—5月21日（10天） 65%
 第三阶段 5月22日—5月31日（10天） 100%

二、活动目标
首卖日目标：400万，举绩700人，件数700件
首卖周目标：800万，举绩900人，件数1200件
首卖月目标：1800万，举绩2600人，件数4000件
5月目标：2000万，举绩2100人，件数3000件
各公司目标见附件。
三、上市活动组织与实施

（一）前期准备阶段
1、成立活动领导小组和工作小组；
市公司特别成立领导小组，负责上市销售工作的组织和领导。
组  长：王清涛总经理
副组长：隋涛副总经理 
成  员：个险部及教育培训部全体人员
2、职场培训：分级培训通过早会做新产品前期渲染
3、做好各类活动工具的征订，配套活动管理。
——老客户
——出勤
——转介绍

（三）活动实施及督导阶段
1.4月1日-10日通过市、县两级联动，按照差异化经营策略，由市级公司统一运作新产品上市启动大会，全面动员、强势启动；
2、县支公司充分在早会和二早对营销员进行持续宣导，深入发动，并对活动话术进行培训和通关。
3.4月11日-16日为XXXX首卖周，积极运作炒热市场，在省公司新产品发布会大背景下，进行媒体宣传、启动大会、职场训练等举措，强势启动首卖周，保证XXXX的热销氛围；
4.4月17日-4月30日为XXXX推广月，锁定目标市场和细分销售绩效群体，加强辅导提升产能；
深入营造销售氛围，举办各种形式的销售活动，不断提高XXXX产品的举绩率和件均保费；
根据各公司的任务目标缺口，明确销售方向，更进一步着力加强销售组织工作，借力使力，强力推进年度十年期预算目标进度。
四、激励措施——支公司层面
市公司调度会。
支公司阶段得分=（阶段举绩人力目标进度*50%+阶段新产品保费目标进度*50%）*100。
具体奖励待省公司方案确定。
四、激励措施——业务员层面
首卖日奖励：
保费排名前30名、件数排名前30名，奖励  ！
首卖周奖励：
保费排名前50名、件数排名前50名，奖励  ！
件数相同按保费确定。

四、激励措施——XX英雄百强团
精英
按一季度精英业绩取前300名组成XX英雄百强团，发挥主要带动作用，提前炒热全市氛围，采取目标申报的方式，达成目标给予一定奖励奖励。
XX英雄:全市保费前150名，设金银铜奖，给予一定奖励奖励。
XX使者:全市件数前150名，设金银铜奖，给予一定奖励奖励。
主管
基本法上线，举绩率在50%以上的，给予一定奖励。
中产能，万元人力

 
3月30至3月31：管理培训，人员：各单位经理，分管经理，个险部经理及主力组训两名。
4月1日-2日：全市精英主管培训。
4月3日-4日：全员业务员职场培训通关。
4月8日：全市启动大会。
4月11日：全市首卖。
五、推动措施——分级培训
五、推动措施——宣传造势
充分利用省公司提供的宣传资源，配合省公司做好外部宣传
4月1日：内外部氛围全部到位。
报纸广告:（烟台晚报、今晨6点、老年文摘）
电台广告:烟台广播电台，每天循环播放广告
手机彩铃:所有手机彩铃全面更换为XXXX上市宣传
条幅宣传:在各公司办公楼门口、独立营销服务部职场门口统一悬挂祝贺新产品上市的大幅条幅；营业厅悬挂条幅、摆放x展架、张贴海报，营造热烈的新产品销售氛围。
 
五、推动措施——销售支持
1、拜访工具：
征订省公司“拜访活动工具，开发使用方法专题，下发县区，通过职场培训推广工具的使用
2、报纸：人手一份，做好宣传、造势工作。广告的主题明确，传递一个信号，XXXX保险上市销售，引起客户的兴趣，报纸本身就是一个很好的拜访工具。
3、职场海报和X展架：在所有的城区、农村平台职场进行张贴，起到良好的视觉冲击效应和宣传效应。
4、宣传单页和三折页：可作为伙伴展业的工具，也可在说明会上使用。关键是反面的产品投保举例，一定让伙伴们吃透，并能结合每一项的“产品利益”说明对于客户的意义。
5、收益速查表、自动版计划书：从保本、保息、保障三个方面来分析收益，简单明了，也便于伙伴掌握和向客户说明。

五、推动措施——追踪督导
市公司：制造话题、营造氛围
周平台经营
每日业绩快报（预收追踪）
企划推动战报（每日一期）
短信平台（热点报道追踪）
基本法套改
县公司：借势造势、严抓落实
日平台经营
短信追踪
电话督导
新基本法上线考核
营销职场：出席率、活动量
农村职场一周五次早会
严抓会议出席、活动量督导
小型产说会（检验客户积累）

 
五、推动措施——节点追控
1、加强各单位活动管理及检查力度，确保人均每天上报2名有效准客户名单，以公司为单位进行电话确认客户信息并进行专项答谢会邀约。
2、各单位提前规划并上报新产品答谢会召开日程，确保首卖日之前举办2-3场，首卖日后每周至少举办2场，市公司统一追踪。
3、每日由各支公司上报新产品销售信息，市公司每周整理并制作战报下发。
4、市公司将节点经营分析会，由进度排名前3名的单位进行经验介绍，后三名进行工作总结，并对下阶段工作进行汇报。