“我和X总在草原有个约会”
2012年个险渠道“夏季特别行动月”业务推动方案
推动的必要性：个险渠道时间过半任务过六的压力非常巨大
一季度业务发展与预期差距苗头初显

 ??㏒???琰茞??Ü 一月份 二月份 三月份 一季度
计划数 15.3亿 7.2亿 11.7亿 34.2亿
完成数 17.44亿 6.8亿 7.86亿 32.11亿
差额 +2.14亿 -0.4亿 -3.94亿 -2.09亿

四月份业务发展与预期差距进一步拉大

 ??㏒???琰茞??Ü 四月份 1-4月份
计划数 5.4亿 39.6亿
完成数 4亿 36亿
差额 -1.4亿 -3.4亿

推动的必要性：如何让五六月份再现开门红奋战氛围
五六月份的业绩计划16.2亿，加之前4个月的差额3.4亿，五六月份计有19.6亿需要完成。
19.6亿是四月份产能的5倍，是二三月份的3倍，约等于1、2月份之和。
必须有重打开门红的劲头，才可能追上计划进度。
营销员的心情决定事情，激情决定干劲，点燃激情，激发干劲，是五六月份业务推动的重点思考。
高峰会的海外游轮的豪华之旅让销售精英士气大振，再策划一个小高峰，推动精英争夺，带动整体业务氛围和营销士气
四级机构作为基本产能单位，也是一线精英的直接推动单位。同时推动四级机构效用最直接，最显著。
 
“我和X总在草原有个约定”
2012年“夏季特别行动”业务推动方案
根据公司2012年整体业务发展规划，为深入落实“规模效益化”的战略指导思想，全面激励基层机构和营销人员士气，总部个人保险部制订了2012年“夏季特别行动”推动方案 。
方案内容
（一）活动目标：
挑战20亿新单保费。
（二）活动主题：
我和X总在草原有个约定（本届海外峰会销售精英特别是个险渠道精英尽管很满意，但普遍认为X总裁未能出席是最大遗憾）
（三）活动时间：
2012年5月1日至7月15日。
方案内容
（四）奖励规则：
　 特别行动突击尖兵 特别行动突击队 特别行动突击团
参与对象 全系统个险渠道营销员 全系统四级机构 全系统省级机构
奖励标准 活动期间内新单承保保费120万元（含）以上 活动期间内个险渠道新单承保保费420万元（含）以上 本省获奖营销员名额10人（含）以上
 1、总公司授予“2012年夏季特别行动突击尖兵”称号，并颁发证书 1、总公司授予“2012年夏季特别行动突击队”称号，并颁发证书   

 每10名获奖营销员奖励一个管理干部名额带队参加总公司在内蒙古大草原举办的“我和X总在草原有个约定”活动
 2、全系统前三名获得与X总同车交流荣誉待遇，全系统前三十名获得与X总同餐交流荣誉待遇。 2、一个名额参加总公司在内蒙古大草原举办的“我和X总在草原有个约定”活动 
 3、参加总公司在内蒙古大草原举办的“我和X总在草原有个约定”活动 　 
备    注 1、为保证每省有三名营销员参加活动，若无人获得个人奖励，则取省级机构前三名；若不足三人的省级机构按照个人业绩排名从前三名中取次补足三名。举例：某省有2名营销员获奖，则增加1个名额给予本省的第三名。
2、总公司承担活动期间食宿费、往返交通费。

 
相关说明
（一）新单保费：计入个险渠道的所有新单保费，财险保费除外。
（二）保费统计口径：均以2012年5月1日至7月15日核心业务系统提取的实际承保新单保费收入为准：保费收入=承保保费-犹豫期退(减)保保费+保全保费。
（三）四级机构：指全系统的支公司、营销服务部、县级互动部等有独立机构代码的机构。
（四）严禁人为拆单、分单和挂单套取奖励，一经查实，取消个人和单位获奖资格。
（五）解释权：本方案解释权在总公司个险部。
 
约会草原
本届高峰会业务精英因为没有见到X总确实有很大遗憾
总裁面对面给予的激励会在内心产生巨大的力量与干劲
国内的海南游、苏杭游、名山名水都已经在分支机构被多次企划使用，其激励效果已经是最低
7月中旬是草原最好的旅游季节，会产生非常好的激励效果
草原的游玩可以做到完全放松：骑马、射箭、看那达慕大会、漂流、吃手把肉、喝马奶酒……

草原风光