给力营销
二十一世纪神马最给力---营销
人类的未来究竟在哪里？文明薪火相传的背后是永无止休止的分歧。当分歧无法解决时，悲剧就发生了，历史的车轮还会这样转下去吗？我梦想有一天，有一样东西能将世界上所有的争端都化为无形，刀枪入库，铸剑为犁。我梦想有一天，有一个方法能解决人类所有的分歧，大地鲜花盛开，孩子们重展笑颜。
二十一世纪什么最贵？
和谐！
非诚勿扰--给力的营销
目  录
什么是营销
如何做好营销---营销的五项修炼
经典营销案例解析
营销是人的天性，世间到处见营销
婴儿用“哭”、“闹”向妈妈营销，以得到关爱
你向老师营销你的表现
你向恋人营销你的感情
你向领导营销你的才干和能力
领导向你营销他的权威和魅力
男人营销自己的风度和才华
女人营销自己的温柔和美丽
什么是营销
20世纪初西方生产“过剩”，企业第一次采用大众媒体做广告，20年代广告人提出了“科学广告”学说；二战后西方生产再度过剩，50年代罗瑟•瑞夫斯提出了“独特销售主张”；60年代竞争加剧，独特销售主张很难找到了，所以60年代前期，奥美创始人提出了“品牌形象理论”并风行一时；60年代后期，现代营销学诞生；70年代品牌形象不大管用了，于是里兹和特劳特提出了定位理论；80年代，随着营销难度加大，人们强调应整合企业资源，贯穿于营销全过程，于是有了现在风行的整合营销理论。
推销观念与营销观念的区别
 推销观念
（由内向外） 营销观念
（由外向内）
出发点 企业 市场
重    点 产品 顾客需求
方    法 推销和促销 整体营销
目    的 通过销售获得利润 通过顾客满意获得利润

什么是营销
什么是营销
“营”是“经营、谋略”　
“销”是“推销、销售”

“营销”即是通过经营策划有谋略的去推销、销售！理解客户价值，创造客户价值，并且从自己为客户创造的价值中获得利润回报。

农夫的苹果园
大家还是把营销看成了销售，如果仅仅是卖东西，那为什么还叫营销，直接叫买卖不就得了，营销是要去创造需要，创造品牌，创造客户，而这些创造，都是要通过“营”的，不单单是拿去卖就可以的！
营销也不单单是指做买卖，营销的同时要在消费者心目中建立一个品牌，是长远的考虑利益，而推销和销售考虑的即是即时利益！
我个人认为 营销就是利用各种手段把手中的商品销售出去，产生利润。
　　 我举个例子：一个农夫有个苹果园，农夫自己把苹果吃掉，这是农业营销，不产生任何盈利。农夫把苹果拿到市场上去卖给批发商，能卖3元，这是商品营销。农夫把苹果卖给西餐厅经过加工制成沙拉再销售，能卖20元，这是服务营销。农夫把果园作为观赏果园，门票20元，自己采摘新鲜苹果则为30元1斤，利益最大化。这是营销多样化。 不同的策略，不同的营销 谢谢！！
我们为什么要做营销
关注与认可

财富与地位

荣誉与尊重

最快的获得老板与同事的尊重普通职员，想获得老板的认同，同事的尊重，很难！而销售人员，既使你没有任何经验，既使你看起来很寒酸，即使你文凭很低，只要你拿着合同，到处跟潜在的客户谈，谈100家、200家、400家，总有一家会跟你签单的，拿着签回来的合同，没有人认为你寒酸，没有人再小看你，因为你用你的行动证实，你是全公司最重要的，老板会尊重你，同事也会尊重你。你的家人也会为你引以为豪！！
一个月的收入是别人一年的收入假如你做一个办公室普通职员，你的工资按目前水平也就3000块/月，一年，才3.6万，假如你是一个销售，一个月下来，提成就可以超过这个数，也许根本不用一个月，也许就是当天，
普通职员，最盼望的是月底，因为那个时候有3000块钱，假如碰到公司偶然发点奖金，那他兴奋的一夜不能睡觉。他的天空，也就只有20层楼的高度，是灰色的，因为能够看着到，摸得着。做销售的人，天空永远是蓝色的，永远不可能触摸到，

美国做营销的是最受尊敬的，在日本也有销售冠军，原一平
如何做好营销
给力营销---五大修炼法
第一项修炼
世界上最强大的力量是什么?
   ---人的意识，理念

营销首先要具备强烈的使命感和强大的信心！

理念第一，对自己提出强烈的使命感
一个农夫的儿子在沟里被拖拉机给压住了，当时没有别人，再不救他儿子就有生命危险，在那一刹那农夫毫无杂念，有的只是把自己的儿子就出来，他什么也不想，拼了命的跳进沟里抬拖拉机，竟然把拖拉机推到了沟边，让自己的儿子游了出来，事后，自己才发现这是不可思议的，因为有好几个人的力量才能拖动那个拖拉机，一个人的力量根本不大可能！这时一个真实的故事，哲学上说过，物质决定意识，意识对物质具有反作用，两个参加比赛的人，一个毫无赢得欲望，一个潜意识里和意识里都想赢的人当然后者会发挥的更好，拿掉比赛！

销售就是信心的传递。我们的信心传递给客户，才会产生购买行为。作为源头的我们必须信心十足。就比如河流下游如果水流平稳，源头必须水量充足。

何谓使命感
 ----使命感也是一种社会需求，当这种社会需求震撼你，你必须下定决心，用你的努力才达成，通过你来满足这种需求，进而改善大家的生活，这种方式叫做使命感。

　 马克思曾说过：“作为确定的人，现实的人，你就有规定，就有使命，就有任务，至于你是否意识到这一点，那是无所谓的。这个任务是由于你的需要及其与现存世界的联系而产生的。”使命是客观存在的，不以人的意志为转移，无论你是否愿意接受，无论你是否意识到，是否感觉到它的存在，这种使命伴随人出生而降临到每个人身上。

理念第一，对自己提出强烈的使命感
什么叫工作的使命感呢？人都有一种心理，都愿意给予别人，而不是获得。可能有人会做，为了给予别人，而去获得的一些事情，但是每个人做任何事情的动机、出发点都是积极的，从内心深处都愿意去帮助别人。
比如在你小的时候，一定有去帮助一个比你更小的弟弟妹妹的时候，你会觉得非常好。儿童有一种现象，比如５岁的一个小男孩，可能他平时会跟别人去打架，可是当他看到一个比他更弱小的男孩的时候，一般的状况下，他反而给予他一些玩具，给予他一些帮助。他为什么会这样做呢？因为每一个人从内心深处，都有这种帮助别人的快乐。
比如说一个教练，他最大的成就感，就是看到他的队员拿到冠军，他帮助他们有一个很好的成长。一个冠军，可能他得到的最大的快乐是他为祖国而争光，他为他的家族成员而争光，这是他在帮助别人实现他们想要实现的一种结果。
社会上有一些人非常的自私，但你去设想一下，他的心态也是积极的，他积极的地方是他想为他的家庭成员付出，他想让他们过上很好的生活，只是他在具体做法上，他没有考虑到对别人的伤害。
理念第一，对自己提出强烈的使命感
阿里巴巴
  每天100万营业额==》每天100万利润==》每天100万的缴税
  最根本的使命==》创立中国最伟大的企业

人最大的激励不是来自外界，而是来自内心深处的自己！

我的使命感---寿险

营销人的计划

所以，一名营销员走向卓越的起点就是找到自己的使命是什么！要懂得在使命感下面树立自己奋斗的短期和长远目标。

有了使命感才会获得源源不断的动力，才会在遭受打击时不会轻易放弃！
理念第一，对自己提出强烈的使命感
我遇到了很多的困难，那一次是我人生第一次尝到没钱的滋味，我连一瓶水都买不起，我实在渴得了不得，就到自来水龙头那儿，偷看周围有没有人，以免被人家看到。于是我假装洗脸，然后，趁人不注意我马上用手捧一口水偷喝进去。不过，那时我并没有沮丧而且认为自己很聪明！
因为，我知道信心不是当你好的时候，你说你很有信心，信心是当你在情况不好的时候，你依然认为未来更美好。这才叫做真正的信心。这也是成功销售人员所必备的心理素质。
汤姆 霍普金斯是全球第一名推销训练大师，被誉为“世界上最伟大的推销大师”，在初入销售界前6个月屡遭败绩，于是他潜心学习钻研心理、公关、市场学等理论，结合现代观念推销技巧，终大获成功，
他在美国地产界三年内赚到三千多万美元，成为金氏世界记录地产业务员单年内销售最多房屋的保持着，平均每天卖一栋房子；
第二项修炼