一、报表追踪：能上墙的一定上墙，有排名的一定公布排名

（一）期许化管理非常重要，可以通过分析报表帮助入围（准入围、准达标）员工制定目标，通过追踪监督执行情况。

（二）分公司、三机构定期制作下发的有关报表或营销快报，四级机构提取、分析报表中的内容通过早会追踪相关人员达标情况。

l 考核预警（周报）

l 新增人力及开单统计（日报）

l 长期方案追踪(标准组、标准部)

l 短期方案追踪

l 人力日报表（鲜明标注达成情况和排名）

其它分析：

l 人力分析（增员情况、新人上岗情况、转正情况……）

l 新增实动分析（新增人力转为实动人力的情况）

（三）四级机构应对相应的报表细分到分区、营销组、个人，逐步进行追踪。

二、展板和宣传追踪

设计制作张贴报表的专栏或园地，引导员工对报表的关注度，形成竞争、对抗态势。各服务部可因地制宜，采用不同的形式，比如喷绘、条幅、标语、手写材料等，内容可为增员目标榜、增员对抗追踪榜等。

三、会议追踪

（一）服务部重点会议：早会、二早、夕会、如周单元分析会、主管例会（准主管参加或单独召开绩优、准主管会）。

（二）规模较大的服务部，每月的分区经理、主管例会应设立组织发展专题，服务部经理、组训要协助分区经理对拟定目标进行分析。

四、电话、短信、面谈追踪

（一）电话、短信、面谈追踪：及时通报各项竞赛员工的位次排名，鼓动员工。

（二）电话、短信、面谈追踪要善于煽风点火，即要让员工感到受到重视，更要掀起不同团队间的对抗和竞争！利用好内部资源。

（三）市场信息的调研、收集与分析：对公司情况、当地寿险市场要有深入的了解，了解对手目的是抢占先机，在同业尚未行动的时候增员，可选择性及成功率会更大一些；如果整个行业都在行动，则必须加大增员的投入，增员难度会无形中加大许多。

五、末位述职报告

当月增员计划达成率最低的营业分区向服务部经理述职；当月增员计划达成率最低的服务部和向中支总经理述职；当月增员计划达成率最低的中支向分公司总经理述职。