拿什么送给你，我的宝贝
 
故事讲述的是一个威严的英雄形象的单亲警察爸爸和女儿之间的成长故事，每次女儿放学时，这位爸爸都骑着那辆很拉风警用摩托车去接女儿，
女儿脸上总是洋溢着那么幸福骄傲的表情，
而别的小朋友都涨大了嘴巴，惊羡的望着燕燕小朋友来接她的情景
女儿也因为非常幸福的享受着爸爸所给他带来的这份爱~
但是到了最后这位一生要强的爸爸因为一次事故失意并发老年痴呆，甚至都不记得了自己的女儿。。。。女儿的生活呢。也过得并不是那么如意，生活工作都不太好，如果说当你在这位爸爸最风光的时候给女儿存上一份人寿保险，现在的生活将又会是另一番情形了.
虽然我们一生劳碌，都在为我们的子女提供最好的一切，但是终究会随着岁月的蹉跎，
终有一天
我们也许
       不再有能力去给予他们，他们想要的。
   甚至，我们连自己都无法照料。。。
我们总是由衷希望能永远
伴随他们左右，保护他们一生！
是的我想我们每个人晓得时候都在潜移默化的以我们的父母为榜样，父母是我们爱的港湾，当然父母也在一生劳碌
 
上学的费用
“教育改革让更多孩子拥有接受良好教育的机会，问题是费用也大幅增长了!据国家教育部统计资料，从幼儿园到大学毕业,一个孩子不含素质教育的花费在内，最少48万元。社会学专家和教育专家都指出：家庭用于教育的支出以每年20%比例上涨。
25—48万
上了大学就一定能够拥有美好的前程么？
就业的费用
分配难
就业难
创业更难
5—10万
 
上了大学就一定能够拥有美好的前程么？
调查数据显示，90年代前期一对城市新婚夫妇的结婚花费相当于80年代的四倍，相当于三四十年代的135倍；最新一项调查还表明，今年一对城市新人的结婚支出10万到20万元之间，结婚费用呈高速增长的势头已是无可否认的客观事实。时代在前进，结婚进行曲也在不断变奏。
结婚的费用
10—20万
 
在农村，很多的家庭为孩子举债结婚，这里还不包括买房。
买房的费用
一般的房子需要4000—7000/㎡
买60—80 /㎡

25—60万
大多数的美国父母在孩子出生之后都会做四件事情：
为孩子建立一个信用账户，该账户会伴随孩子的一生；
为自己立一份遗嘱，以确保当自己因为突发的情况无法照顾孩子时孩子的利益不受影响，同时有人照顾孩子；
为孩子准备一份具有保障功能的保险；
为孩子建立一个教育金储备账户，以保证孩子未来的教育费用。
 
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建立信用帐户是教育孩子该培养什么样的品格，为他将来能够更好地立足于社会；
立遗嘱是爱的长远，确保万一发生，孩子也能得到照顾，平安长大；
保险是保护孩子的健康专款专用的帐户，确保孩子能够健康地成长；
教育金是确保孩子有受到完整教育的权利得到实现。
美国家长的做法可以说是爱的理性、爱的深沉，爱的长远。
存款？
生意？
固定资产？
 
       
上帝创造了人类

但不能亲自照顾每一个人

于是创造了母亲

母亲不能陪伴孩子一生

于是创造了人寿保险
福禄宝宝产品介绍
谁可以保?
凡出生 28 日以上、17 周岁以下，身体健康者均可作为被保险人，由对被保险人具有保险利益的完全民事行为能力人作为投保人向本公司投保本保险。
保多久，怎样交费?
养老保险金开始领取年龄
养老保险金开始领取年龄分为 55周岁和 60 周岁两种，投保人在投保时可选择其中一种作为本合同的养老保险金开始领取年龄。养老保险金开始领取年龄一经确定，在本合同的保险期间内不得变更。
   
本合同的保险期间为本合同生效之日起至被保险人年满 80 周岁的年生效对应日止。保险费的交付方式为年交，交费期间分为五年和十年两种，由投保人在投保时选择。
宝宝长一岁，成长金涨一倍，宝宝在成长，成长金也在涨。
 
爱的七大基金账户
和孩子一起长大的账户
实现父母对子女爱的永久
人性话的高额保障伴随成长
成长保险金=基本保险金额×被保险人于每满一个保单年度的年生效对应日的周岁年龄×1%
一. 成长保险金
二. 养老保险金
三. 祝寿保险金
四. 满期保险金
五. 红利
七. 保费豁免金
六. 身价保障金
基本保险金额的20%给付养老保险金
保险金额的100%给付祝寿保险金
基本保险金额的100%给付满期保险金
1.十八周岁前身故，本公司按所交保险费（不计利息）给付身故保险金
2.十八周岁后，非意外身故身故，5倍保额+所交本金
                         意外身故，20倍保额+所交本金
3.养老金领取后身故，尚未领取的养老保险金和满期保险金的金额之和
人性化得关爱，伴随您孩子成长左右
 
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案例：福宝宝：3岁（第二个子女）
福妈妈：38岁,私营业主，有个幸福美满的家庭，丈夫是私企老板，第一个女儿今年18岁

目标市场：二胎市场
目标市场特点分析：
1.经济比较宽裕
2.年龄差距较大

业务员：福姐，你好，这个小可爱就是你的宝贝儿子吧，小家伙虎头虎脑，真惹人喜爱了，你现在是儿女双全，老公那么会挣钱还那么顾家，你简直是最幸福的人啊！
客户：呵呵。谢谢你啊。。
业务员：我说的都是实话，谢什么呢。小家伙该上上幼儿园了吧，你学校给选好了么？现在的好的幼儿园费用还都挺高的吧。（寒暄与赞美）
客户：是的啊，正在给孩子物色呢，想让孩子上个好点的幼儿园，学费都挺高的，都赶上我闺女上大学的钱了！
业务员：其实培养一个孩子真的很操心，做父母的恨不得把所有的一切都给孩子。而孩子成长的每个阶段都离不开父母的规划和经济支持呀，不知道有没有考虑过通过购买保险来帮你规划 孩子的未来生活呢保？ （话题引入）
客户：我 对保险不感兴趣！（异议处理）

业务员：哦，是吗，太好了。那说明我今天就来对了！您对保险不感兴趣说明您还不了解保险，那么希望通过我和您的交流能让你正式一下了解保险。其实给孩子买保险不是为了兴趣而买，而是为了施展我们的爱心和责任感。人类最崇高的心愿之一，就是为我们心爱的人付出爱心付出责任感。并不是因为你有兴趣而买保险。而是因为你有爱心，你有责任感，你去才会买保险。另外保险还是帮您规划财富一种最有效途径。就像现在您的女儿升大学，这需要一笔庞大的开支，宝贝儿子在也该选幼儿园了，接受好的教育时，请问您有没有准备好了这一笔笔的费用呢?

 
客户：（摇摇头）这倒没有，但是我们完全有能力拿出这笔钱啊！
业务员：是的，从您的家庭实力来讲，拿出这样一笔钱是很轻松。但我们来做这样一个假设，当您的儿子也道理上大学的年纪的时候，您和您的丈夫那个时候都已经是处在了养老的年纪了，那时候您就能够确定您还是能那么轻松的拿出这一笔钱吗？
客户：思考ing（此时马上讲解我们的险种）

业务员：请允许我给您算这样一笔账，依您现在这样的经济实力，如果您给您的宝宝每年存上30000元，那么在您孩子18岁的时候可以一次性取出154006元，我想不管您到时候是在国内还是选择出国，这笔资金都能给您提供鼎力的支持。然后等到您孩子学业有成，一直到30岁的时候您还可以得到295397元，这笔钱不管用于结婚还是对于孩子的创业支持，都够发挥极大的作用。在这期间您和您的丈夫都可以尽管放心的安享你们的老年，不需要再为子女一笔笔的开支发愁，然后请继续听我说，这个保险还没有结束，您孩子在60-80岁这20年间还可以享受到499980元的一个专项养老金，在我们已经不再有能力陪伴孩子的日子里，您为孩子存下的保险还在替我们行使我们的责任，延续我们关爱。您看这样一款保险，您还在犹豫什么呢？
业务员：其实保险就是今天做明天的打算，谁都不知道自己明天是什么样子，不如就趁这自己又能力的时候，给你的子女一个可以规划的未来，也许随着年龄的增长，还没等孩子长大，我们就已经老了，不能一直陪着孩子走向人生的每个阶段，所以就让保险来帮我们一直陪着孩子延续我们的爱。
客户：。。。 。。。
业务员：你看，以您现在的经济实力每年存五万是不是低了点呢？在您孩子进入幼儿园之前，送一个令您的孩子惊喜的大“红包”！

案例：禄宝宝：0岁
禄妈妈：24岁，工薪小白领，丈夫是公务员，都是独生子女家庭，双方父母都是工薪阶层。
目标市场：新婚家庭
 
目标市场特点分析：
1.经济刚刚独立，没有固定存款
2.接受教育程度高，易于交流
3.双方父母还能给予一定的经济支持

业务员：老同学久，才多久没见，没想到当年还喊着做“丁客”的人现在都有了这么可爱的宝宝啦，真让人羡慕啊！（抛砖引玉，个客户冠上责任的高帽）
客户：呵呵，人活着就得得尽点责任嘛，过日子，组织个家庭就该有个孩子才完整才是更长久之策。
业务员：就是的，这才是人生最明智的选择嘛！没想到有个孩子，你就有了这么大的的责任感了啊，禄宝宝在出生在你这样的一个家庭真是太幸福了，有没有给孩子更长久的打算，比如购买保险呢？（肯定赞美，引出话题）
客户：没有，也没有买的保险打算？我觉得没必要吧。（通过询问，了解症结）
业务员：为什么会有这样的想法呢，咱们都是独生子女家庭，看看我们其实不也是刚刚实现角色转换的大孩子么，我们的父母也很爱我关爱我们，辛辛苦苦抚养我们走过人生的每个阶段，虽然家庭还算宽裕，但是还记得咱们那会上大学时候，父母都是拼命的努力赚钱，为我们每年的学费奔波，苍老。试想下如果在我小时候，家庭还很宽裕的时候能给我们存上一份保险，就一定不会那么辛苦了，是吧？

客户：嗯。说的挺有道理的。但是这个保险真的能发挥这样的作用么？
业务员：当然啦！我们公司现在就有这样一个针对于小宝贝的一款专业的呵护险种，就像一颗小树苗一样，在孩子幼小时播种，等到孩子成年后他将成长为一颗参天大树的。随着孩子年龄的增长，成长金在增多红利再增多，就连身价，成年后最高到达到20倍的身价！（理念导入，引起客户兴趣）
客户：真的么貌似有点意思，那你给我细讲讲我听听看。
业务员：好的。你看着图，听我给你仔细讲一讲。

 
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55岁（60岁）
(祝寿金领取日)
约定养老金领取日
保单生效日
18岁
79岁
80岁
养老金领取止
满期金领取日
每年成长金
106719.04元
每年养老金：884240
满期保险金：16848
身故金
=累积所缴保费
  （不计利息）
非意外身故金
=5倍基本保额+累计保费（不计利息）
因意外身故金
=20倍基本保额+累计保费 （不计利息）
身故金
=尚未领取的各期养老金+满期金
30岁
满期保险金：16848
业务员：怎么样我讲清楚了没有，你还有不明白的地方么？
客户：保险是挺好，我觉得存一万有点高了吧。
业务员：其实我是强烈的建议给宝宝存三到五万的，你看孩子啊还小，年龄越小，投保越早，享受的保障就越早，交的保费就越少。你看孩子现在是你们整个家庭的掌上明珠，爷爷奶奶疼，外公外婆爱的，他们给孩子买了这么多礼物，其实更实际的还是给孩子村上一份保险，能够留住所有的爱啊！还犹豫什么呢？在这里签上您的名字吧。。。（抓住时间，直接促成）

爱他，
就要守护他……
人给孩子一份寿保险能
        给孩子一个既【美好】
                        又能【确保】
                        的未来！
漂亮的衣服会过时,精致的玩具会损坏。
最好的礼物是父母的爱伴随孩子成长
“福禄宝宝” 帮您规划您一生的爱
谢谢