新时代新康宁
1、恶性肿瘤－又称癌症
我国每年新发病例200万，死亡约150万余人。共25万左右。
2、急性心肌梗死
近年来病例成倍增加，尤其在年轻知识分子群众成倍增加，多出现在28-35岁的男性。
共要费用15万左右。
 3、脑中风后遗症
 它具有“发病率高、致残率高、死亡率高、复发率高，并发症多”即“四高一多”；即使
应用目前最先进、完善的治疗手段，仍可有50%以上的脑梗塞幸存者因为有半身不遂、肢
体障碍，语言障碍等症状而生活不能完全自理。一般费用：30万左右。
 4、重大器官移植术或造血干细胞移植术
 一般费用40万左右。心脏、肝移植等更高风险移植费用一般在50－100万。
5、冠状动脉搭桥术
基本费用：30万左右。
 6、终末期肾病－尿毒症
 一般费用30万左右。

生活方式
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疾病年轻化
重庆市癌症疾病中，前六位癌症依次是肺癌、食道癌、肝癌、胃癌、乳腺癌、肠癌，占所有报告癌症病例数的68.36%。
     专家解释，随着现代工业的发展，大气污染越来越严重，对人体肺部造成伤害。同时，饮食污染越来越严重。此外，现代人的生活节奏加快，生活压力不断加剧，人们长期处于亚健康状态，导致免疫能力逐渐下降，这些都是诱发肺癌的重要原因。
夫妻
14
大纲
15
2012年  中国人寿——
中国人寿推出升级第一险——
新重疾保险
新康宁保险利益
投保范围
28天—60岁
保险期间
终身
重大疾病
40种
特定疾病
10种

保险责任—重大疾病保险金
生效或复效180内患重大疾病，退还保险费，合同终止
生效或复效180后患重大疾病，按保额赔付，合同终止
已领取特种疾病保险金的，扣除后赔付余额，合同终止
保险责任—特定疾病保险金
生效或复效180内患特定疾病，不承担责任，合同继续有效
生效或复效180内患特定疾病，赔付20%保险金，以一次为限，最高10万元，合同继续有效

新康宁保险利益
保险责任—高残保险金
180天内因疾病导致高度残疾，退还保费，合同终止
因上款以外情况导致高度残疾，赔付保险金额，合同终止
保险责任—身故保险金
18岁前身故，退还保险费，合同终止
18岁以后且合同生效或复效180天内因疾病身故，退还保险费，合同终止
因前款以外情况身故， 赔付保险金额，合同终止
因高残或身故发生赔付时，不扣除已给付的特定疾病保险金
新康宁保险利益
满足健康险市场的客观需求
满足营销伙伴开拓市场要求
应对市场竞争的内在要求
公司升级回馈新老客户的举措

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40种大病：
      人有我有   人无我有 
40类重大疾病不仅包含保险行业协会《重大疾病保险的疾病定义使用规范》中所列25种；还包含我公司以往重疾产品承保的病种；更增加了客户普遍关心的其他病种。
王牌一
被保险人患重大疾病，给付基本保额，合同终止。
被保险人患轻症疾病，给付基本保额的20%（最高以10万元为限），该项保险责任终止，合同继续有效。重疾保额减少为基本保额的80%。
被保险人身体高度残疾，给付基本保额，合同终止。
被保险人身故，给付基本保额，合同终止。

10种轻症提前给付，不减少死亡、高残保额
人性化设计，保险责任创新；10大轻症提前给付20%，不减少死亡和高残保障金额；彰显央企责任与实力,减少理赔纠纷,消除销售顾虑。
王牌二
被保险人患重大疾病，给付基本保额，合同终止。
被保险人患轻症疾病，给付基本保额的20%（最高以10万元为限），该项保险责任终止，合同继续有效。重疾保额减少为基本保额的80%。
被保险人身体高度残疾，给付基本保额，合同终止。
被保险人身故，给付基本保额，合同终止。

单独核保，销售更易
王牌三
你还在担心累计风险保额，老客户不能加保吗？

不与风险保额累计，当净风险保额小于50万时无需体检，优于同业，轻松实现老客户加保，大单开发更容易。
你还在担心少儿险保额10万的限制吗？
健康险重疾条款的设计不受保监委关于未成年人死亡给付保险金限额10万之规定，而少儿健康频亮红灯，家长关注，可做大少儿保单。
暂定二季度核保政策）。
被保险人患重大疾病，给付基本保额，合同终止。
被保险人患轻症疾病，给付基本保额的20%（最高以10万元为限），该项保险责任终止，合同继续有效。重疾保额减少为基本保额的80%。
被保险人身体高度残疾，给付基本保额，合同终止。
被保险人身故，给付基本保额，合同终止。

费率优惠，开创国寿费率表定价模式
王牌四
新康宁产品定价首次采用中国人寿重疾发生率表。我公司为行业首家根据公司自有经验编制并应用重疾发生率表的公司，费率较同业更有竞争力。
被保险人患重大疾病，给付基本保额，合同终止。
被保险人患轻症疾病，给付基本保额的20%（最高以10万元为限），该项保险责任终止，合同继续有效。重疾保额减少为基本保额的80%。
被保险人身体高度残疾，给付基本保额，合同终止。
被保险人身故，给付基本保额，合同终止。

原位癌也在保险范围内
      别人不保的我们保
原位癌是指癌变仅见于粘膜的上皮层内或皮肤的皮表层内，常波及上皮的全层，尚未浸润到粘膜下层或真皮层.还有乳腺小叶内癌、没有浸润到小叶外，亦叫做小叶内原位癌.如果癌组织继发发展可能演变成为浸润癌.一般认为如果能够对原位癌给予积极治疗，是有可能治愈的.
随着现在人类健康知识的普及，许多原位癌在体检中被发现，但因其具有高发性，国内外保险公司都将其作为重疾除外责任。
我们能保。
王牌五
投保举例（30岁男性)
投保10万保额新重疾，10年交费，年交保费5450元
至
                               终
                               身
40种重大疾病保障10万元
一年内疾病身故还本
意外伤害身故或一年后疾病身故
给付10万元

10种轻症提前给付2万元，给付后仍有8万元重大疾病保障
意外伤害或疾病高残给付10万元
例：张先生，30岁，某外企主管，月收入12000元
张先生选择保险保障时要考虑的问题
如果我患病一次性需要多少资金才能确保……
有足够的钱支付医疗费用？
在康复之前家人有足够的生活资金？
 
  如果不幸离开……
家人每年需要多少额外经济来源才能确保正常生活水平？
这样的额外经济来源需要多少年？
为了保障这样的经济来源，我一次性需要获得多少资金？

2万元轻症提前给付保障+8万重疾保障至终身
10万元人身意外风险保障终身
 

10万元40种重大疾病保障直至终身

客户利益分析
4
1
3
2
10万元高残风险保障终身
 

是否划算，比一比看
30岁    男
新旧对比 保额 重疾保障 高残保障 身故保障 重疾范围 轻症范围 年交保费 交费年期
新康终 30 30 30 30 40 10 16350 10
老康终 10万 30万 —— 30万 20 —— 15300 10年

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新康宁亮点总结：
一、保障范围广，40种重疾10种轻症
五、关爱少儿，做大保单
四、单独核保，销售更易
三、费率优惠，开创国寿费率表定价模式
二、10类轻症（特定疾病），提前给付
大纲
31
销售策略
观念沟通
切入需求
推出产品
促成签单
观念沟通
业：张老师，你有没有觉得我们现在就象拉着一个车在爬上坡。这车上坐着我们至爱的亲人，有等着我们孝敬的父母，还有年龄尚幼需我们抚养的孩子，你说是不是？
客：就是，压力特别大！
业：你看，越往上走，车的份量就越重，如果有一天拉车的绳子断掉了，车子会怎么样呢？
业：是不是车子就会快速滑下来？这个时候，你想不想有人在后面帮你推一把呢？
客：那肯定想的。
业：其实这个人就是保险。
业：张老师，你看我们现实生活中啊，汽车虽然有四个轮子就可以开了，但在旅途中将要发生什么都是一个未知数，万一轮胎破了，就不能前进了。我们怎么办呢？
客：那肯定要换备用胎呀！
业：就是呀，其实不管我们是驾车出行还是日常生活中，我们都应该准备一个备用胎，一旦发生一点什么意外的话，我们可以及时换上，保证我们能带着家人继续前行，享受美好生活。
观念沟通
切入需求
① 您是一家之主……
② 太太和小孩生活得很舒适……
③ 因为您就是他们的保险……
④ 有两件事情不能控制……
⑤ 您突然不能照顾他们……
⑥ 他们失去了一份持续稳定的收入……

?时间10分钟
?边画图边一起朗诵

35
推出产品
公司出台了一个：“50”王牌重疾第一险
（40个病种，10类轻症有保障）
业内病种覆盖最多的保险
保费最划算的医疗保险
考虑最全面的大病保险
大纲
37
销售利益
佣金：20年交费30%以上
基本法考核：
三体积星：
冲刺企划奖励
40

1
大纲
2
影响人类健康的四大因素
3
环境因素
生
活
压
力
4
还有你敢吃的吗？
5
6
纳米机器人
7
重大疾病治疗费用