“全鑫全意 瑞鑫相伴”将此幻灯片插入到演示文稿中
五十年不遇的罕见冰雪灾害让我们遇上了！
全国因雪灾导致直接经济损失1111亿元
全国因灾死亡、失踪人数令人叹息
 
五十年不遇，今年遇到了
三鹿奶粉事件曝光
受害儿童全国高达29万，牛奶倒进下水道，食品出口严重受阻！
 
唯利是图仍然存在
2008年10月
美国次贷危机引发全球金融危机
 
2008年，留给国人太多的欢乐和泪水，大悲大喜，大喜大悲。冰雪覆盖，震天动地，伤我百姓，害我幼童，金融海啸，卷我财富。。。。。
   国寿同仁，戮力同心；危难之际，八方支援；危机之际，保险在前；美满一生，高调开门；春节将至，以何惠民？
2009惠民第一险
分红健康第一险
应对金融危机第一险
五项全能第一险
惠及伙伴第一险
 
2分钟.
客户想要是因为感兴趣,而客户的感兴趣点是需要我们在说明时用生活化和人性化的语言呈现,去打开客户的口袋.
换句话说就是我买这个保险有什么用处
不同的客户不同的用处
给客户一个购买的理由，给客户一个美好的未来，
给客户一个有感觉的安排
 
客户的需求：

1、保障高
2、保障全
3、保本金、有利息、有分红

一句话说瑞鑫？
能治病的分红险！
会赚钱的健康险！
老有所养、病有所医的理财保险！
高额身价责任金－－呵护家庭显爱心
 　重疾保障医疗金－－健康无忧好安心
 　　　三年一返生存金－－源源不断真贴心
 　　　　　八十满期祝寿金－－安享晚年更舒心　　　
 　　　　　　投资理财分红金－－保值增值特开心　　
 
可引导一起大声说出”五心”
交费期限可以描述为：
交费适中可以描述为：

时间分配：3分钟
讲师先就产品特色转化为客户利益给出思路。

开一个帐户，
分十年适中交费存入,
立即拥有高额身价帐户

只要养他10年
每天给他吃饱吃好
投资瑞鑫
好比认养一个儿子
就再也不用操心了

 
?将瑞鑫形象的比喻为一个儿子。

现金领取的红利可描述为
累计生息的红利可描述为

时间分配：2分钟
第二年
这棵树就可以
为您
结出果子

时间越长
果子会
越结越多

三年返还可以描述为
　　　

时间分配：2分钟
讲师先就产品特色转化为客户利益给出思路。

这棵果树
有一个规律，
每三年
会有一次
小丰收

满期领取可描述为

时间分配：2分钟
讲师先就产品特色转化为客户利益给出思路。
三十年、
四十年、
五十年过去了，
有一天这棵树
还会给您一个
大大的惊喜！

身故保障可描述为
疾病保障可描述为
　　　

时间分配：2分钟
讲师先就产品特色转化为客户利益给出思路。
更重要的是                当风雨来临时它能为家庭遮风挡雨，体现人生身价保障，同时提供重疾保障！

保单借 款可做为：子女教育及婚嫁金  、生意周转金、生意的翻本金……
提前支  取可做为：重大疾病保险金  、高残 保  障 金  、养老金……

时间分配：2分钟
讲师先就产品特色转化为客户利益给出思路。
运用脑力激荡的方法让学员充分说出更多的产品用途,并请讲师或请一位记录速度较快的伙伴及时在的板上记下伙伴的发言。
补充例：保单借款： 投资的备用金、房贷或车贷的资金
                 提前支取： 创业准备金

另请讲师提醒伙伴一定要记录下在白板上所产生的火花，并在以后展业中加以积累，形成一个“瑞鑫用途库”，以便于在未来展业时面对不同需求的客户，可随时从库中支取不同的用途阐述给客户。

               
30岁男性，私营企业主，无社保，妻子超市售货员,有一个刚满5岁的宝宝
年存24880元
存10次
案例说明：
分阶段描述
（30-40岁之间更多的是对孩子的一种责任)
养孩子阶段
                    (40-50岁之间更多的是在物质上支持）
养父母阶段 基本上农村老头老太70以后真正进入无能期，父母进入养老阶段，基本在50岁左右

养自己阶段 自己进入养老阶段65岁以后，作为80后首批进入养老的我们，我们养了小的，养了老的，我们深知这种日子不好过，所以多备点是给孩子减轻负担
           

妙用瑞鑫，一举三得
30岁
40岁
60岁
3年还8000,约每年返还2667元，当年分红6500元，前期累积分红分10年领取，每年领取15000元，合计每年领取24167元，作为养老金。
80岁
70岁
返还每年2667元，当年分红6500元，每年9000元，作为养老金。10年领取9万
四点沟通
1、每个人都有自己的方法，话术是经验的整合。
2、面对100个客户，可能需要用100个方法，针对不同的客户做不同的说明。
3、一个方法也许只能解决一个客户，但不能因为它解决不了另外99个客户，而不去学习。
4、不能因为以前学过，就认为客户一定会认同。
一点感悟：
只要我们熟知产品的特色，
          我们一定能够找到可以相应的客户
只要我们熟知客户的特性，
          我们一定能够找到产品相应的特色
只要我们找对方向说对话，
          我们一定可以
                在最短的时间卖出更多的瑞鑫