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一、推广背景
队伍发展是公司业务持续健康发展的源动力，是公司在市场竞争中立于不败之地的核心竞争力。近年来，在省公司总经理室的高度重视和大力支持下，我省个险渠道强化销售队伍建设，取得了一定的成效。同时我们也应该看到，我省当前人力发展速度远远低于业务增长水平，与行业队伍发展速度相比也有一定的差距，队伍建设出现制约发展的瓶颈。
为进一步推进我省个险渠道转型发展战略的实施，加快人力发展步伐，稳步提升队伍规模，不断优化队伍结构，实现以队伍发展带动业务持续健康发展，特制定本方案。
二、推广内容及目标
通过建立明确的常态招募目标规划、固化的常态招募工作内容，推动各级公司和团队养成常态招募习惯。
1、 2012年度新增人力目标
分公司 | 新增人力目标 | 分公司 | 新增人力目标 |
| 4230 |
| 1850 |
| 1100 |
| 1820 |
| 2660 |
| 1500 |
| 920 |
| 2790 |
| 930 |
| 490 |
| 1280 |
| 1140 |
| 1170 |
| 1130 |
| 880 |
| 1130 |
| 1150 |
| 1300 |
| 27470 | ||
2、 四级机构常态招募目标
四级机构的持证人力数 | 月度常态招募人数 |
400人（含）以上 | 25人 |
200-400人（不含） | 15人 |
100-200人（不含） | 10人 |
100人以下（不含） | 5人 |
各四级机构的月度增员率要保持在5%以上。常态招募目标和集中招募目标共同构成分公司阶段增员目标。
3、主管晋升目标
（该目标需要回公司后进行详细数据测算以及考虑明年新基本法上线因素再进行拟定，暂时以2011年主管晋升目标为参考）
分公司 | 营销 | 收展 | 主管晋升总目标 | ||||||
组经理 | 分处经理 | 处经理 | 部经理 | 营销合计 | 组经理 | 处经理 | 收展合计 | ||
| 330 | 60 | 16 | 2 | 408 | 22 | 3 | 25 | 433 |
| 85 | 7 | 2 | 0 | 94 | 6 | 1 | 7 | 101 |
| 195 | 38 | 11 | 1 | 245 | 6 | 1 | 7 | 252 |
| 48 | 8 | 3 | 0 | 59 | 4 | 1 | 5 | 64 |
| 48 | 8 | 3 | 1 | 60 | 1 | 0 | 1 | 61 |
| 60 | 15 | 2 | 0 | 77 | 2 | 0 | 2 | 79 |
| 60 | 10 | 3 | 1 | 74 | 3 | 1 | 4 | 78 |
| 110 | 16 | 5 | 1 | 132 | 12 | 2 | 14 | 146 |
| 88 | 18 | 5 | 1 | 112 | 10 | 2 | 12 | 124 |
| 85 | 15 | 3 | 1 | 104 | 8 | 2 | 10 | 114 |
| 118 | 18 | 3 | 1 | 140 | 20 | 3 | 23 | 163 |
| 27 | 5 | 1 | 0 | 33 | 0 | 0 | 0 | 33 |
| 70 | 10 | 1 | 0 | 81 | 1 | 0 | 1 | 82 |
| 68 | 11 | 2 | 0 | 81 | 2 | 0 | 2 | 83 |
| 40 | 7 | 1 | 0 | 48 | 0 | 0 | 0 | 48 |
| 35 | 4 | 3 | 0 | 42 | 0 | 0 | 0 | 42 |
| 45 | 10 | 2 | 0 | 57 | 2 | 0 | 2 | 59 |
| 100 | 20 | 6 | 1 | 127 | 2 | 0 | 2 | 129 |
| 1609 | 281 | 74 | 10 | 1974 | 101 | 16 | 117 | 2091 |
备注： 1.各层级主管的新晋升人数是指在2011年期间首次晋升为上一职级主管且2011年四季度考核后仍维持在晋升后职级的主管人数（2011年四季度考核以2011年12月25日预考核数据为准）。 2.收展组经理含准组经理和组经理两个职级。 | |||||||||
4、常态招募工作内容
工作内容 | 执行层面 | 操作频率 | 备注 |
组织发展意愿培训 | 分公司 | 每季度至少一次 | 所有工作内容的举办时间需固化，并提前向团队进行公布。 |
创业说明会 | 支公司 | 每周至少一次 | |
组织发展早会 | 支公司 | 每周至少一次 | |
增员辅导面谈 | 支公司分管总 | 每周至少一次 | |
增员拜访 | 营销员 | 每周至少三次且至少一人参加创业说明会 |
5、常态招募推广目标
力争在推广3个季度后，所有标杆支公司、80%的非标杆支公司能做到每季度召开一次启动会、每周组织一次创说会、每周一次组织发展早会、每周一次增员面谈；通过固化常态招募动作的运，逐步使各市公司养成常态增员工作模式，形成以队伍增长拉动业务增长的机制。
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