增员好吗？
请问大家你对增员怎么看？

再请问大家别人对增员怎么看？

人好增吗？

找人难
开口难
促成难
增员的“三难”
 
我们必须面对的事实
最好是让我们的推荐人不讲增员
最好是让我们的推荐人不去邀约
最好是让我们的推荐人不做促成
准增员愿意
见我们
我们也愿意
见准增员
增员工作的“三难”——
    如何突破？
从一则广告谈起——
《某大型超市隆重招商》，优惠条件如下：

不用个人办理执照；
仅设每季度的最低销售额要求，不用交纳固定租金；
依法经营、照章纳税，但无需直接与工商、税务、卫生、质检等部门打交道；
超市管委会提供统一进货，货源充足，质量一流，竞争力强，且市场需求旺盛；

5，所有产品统一定价，杜绝不正当竞争，且利润丰厚，经营有方者还有额外奖励；
6，超市管委会将负责对所有进入超市的商家进行国际一流的销售技能系列培训；
7，商家可自主招募合伙人；
8，超市管委会大力支持实力强、发展快的商家开设专卖店和连锁店；
9，超市管委会承诺：赚了钱归你，赔了钱归我。

 
天下有这样的好事吗？
一个不应该倍受质疑的行业
——个人寿险
一个必须重新认识的公司
——保险公司
我们提供的仅仅是您的创业机会
办公职场的每张桌就相当于一个超市的摊位；
零租金，每季度的考核要求仅是您的基本生活所需；
不用投一分钱进货，卖多卖少都不赔；
不用营业执照，没有工商等部门找你麻烦；
你不会卖，还有人负责教会你为止。

保险公司是干什么的？
提供合法经营的权力和场地；
提供不断创新、领先市场，且满足客户需要的保险商品；
保证教会每个人如何去销售公司的商品；
不断宣传，扩大品牌的知名度，使您销售起来变的更容易；
制定规则，保证每个摊位都公平。鼓励和支持优秀的经营者越做越大，实现共好。
谁是公司的主人？！
业务代表是经营者——经营客户与团队
公司是管理者——提供规范与服务
各位是经销商，是老板
我们才是打工仔，是帮你们成功的
思考：为什么传统商业领域的代理商会趋之若骛？
 
产品说明会给我们的启事和思考？

时代变迁，科学技术在日新月异的发展我们的经营手段和技术跟上了时代的步伐了吗？

传统的创业说明会还能一招制胜吗？

我们的新人培训课程为什么十年如一日一成不变？
我们需要的是一个系统
同时解决三个问题
使用简单增员工具
调动各方人员意愿
方便管理辅导考核
30登记表
增员路路通
填写适性测试表
项目小组分析
事业报告会
参加面试
新员登记表
新员培训班
录取通知书
 
增员使用的工具
1、增员路路通
    2、准增员30登记表
3、适性测试表
4、新员登记表
5、录取通知书
增员流程
 
序号 来　源 序号 来　源 序号 来　源
1 人才市场 2 居委会 3 再就业服务中心
4 人才信息网 5 证券市场 6 信息公司
7 社区 8 妇联 9 企业工会
10 休闲中心 11 购物广场 12 交友中心
13 同乡会 14 社团活动场所 15 健身房
16 女子会所 17 棋牌馆 18 婚介中心
19 茶楼 20 舞厅 21 垄断行业
22 宠物医院 23 退伍办 24 晨练场所
25 高尚住宅区 26 儿童影楼 27 物业管理公司
28 财险公司 29 心理诊所 30 政务中心
31 社区医院 32 劳动局 33 夜大

增员路路通（按行业分类）
增员路路通（按人员分类）
序号 来　源 序号 来　源 序号 来　源
1 乡镇干部 2 计生专干 3 银行买断人员
4 老师 5 财务人员 6 妇产科护士
7 信贷人员 8 电费收缴员 9 政府人员
10 下岗干部 11 民办教师 12 下岗教师
13 “客户” 14 亲戚朋友 15 促销员
16 生意人 17 兽医 18 售楼小姐
19 报社记者 20 房产办证人员 21 导游
22 移动公司职员 23 专职太太 24 退休人员
25 同业 26 有销售网络 27 陪读的母亲
28 招聘人员 29 保险内勤家属 30 脱落人员
31 传达室人员 32 律师 33 汽车修理人员
34 残联工作人员 35 妇联干部 36 司机
37 军嫂 38 驾校 39 办夜校的
40 教友 41 售后服务人员 42 美容师

 
30登记表
增员流程

准增员对象30登记表
填写适性测验表
增员流程
 
1           2           3          4
爱  说  话                                                 文       静
负       责                                                  随       意
勇       敢                                                  羞       怯
专       注                                                  松       懈
活       泼                                                  深       思
勇于挑战                                                  接受现实
直       接                                                  拐弯抹角
固执已见                                                  犹疑不定
敢于对抗                                                  乐于支持
说  得  多                                                  问 得  多
小       计                                                   小      计
横 座 标:                  
填写说明：你是个爱说话还是文静的人呢？如果你觉得你是一个很爱说话的人，请勾1；如果你觉得你是一个有点爱说话的人，请勾2；如果你觉得你是一个很文静的人,请勾4；如果你觉得你是一个有点文静的人,请勾3。依此类推。
应聘人员适性测验表
1          2           3          4
不重形式                                                    注重形式
热       情                                                    冷       酷
富幻想性                                                    注重事实
以人为中心                                                以事为中心
容易激动                                                   较为冷静
容易亲近                                                   保持距离
问无不答                                                   守口如瓶
外       向                                                    内       向
自 然  的                                                    作  做  的
冲 动  的                                                    理  智  的
小      计                                                    小       计
纵 座 标：               
测试者基本情况

业务员姓名：                                                              联系号码：
 
“性向测试表”初访话术
××先生/女士：我公司根据业务发展的需要，决定面向社会招聘一批寿险代理商。这项工作是一项专业性很强的工作，为了招聘到能适应这项工作的优秀人才，我公司特邀请“中国教育网”人力资源专家专程来   指导工作。但由于名额有限，公司对招聘人员的要求也比较高，所以我在第一时间将这个好消息告诉你，我刚好带了一份性向测试表，你只需要将这份表填好，由我交给公司，如果通过公司经理的审核，公司会打电话通知你来面试，如果面试也能通过的话，你就会获得一个难得的培训机会，机不可失,抓紧时间填写吧!
不愿填写“性向测试表”的拒绝处理话术
这份性向测试表是专家设计的，既简单又科学，透过答案就大致可以看出你的性格特点及适合从事的工作，对你的未来会有所帮助，你先看一下吧。
 
性向表的使用及回收                   直接决定增员成败！
性向表的重要意义
是业务员接洽准增员对象的巧妙借口
是公司管控业务员活动量的有效手段
是公司对准增员初步筛选的重要依据
是公司邀约准增员面试的致胜法宝
如何保证性向表的使用效果
利用晨会反复宣导其使用方法、话术及重要意义
项目前期每天安排业务员（尤其是已成功带人面试业务员）心得分享
晨会前必须按每人每天6访回收性向表（一把手工程）
每天在晨会上对已回收性向表进行抽奖

增员流程
增员流程
公司面试通知话术
**先生/女士，您好!我是XX人寿保险公司XX分公司人事部经理,我公司与中国教育网有一个非常难得的培训机会，我公司的优秀员工**将你所填写的性向表交到经理室这边来, 非常恭喜你从几百名填表人员中顺利通过初审，所以特打电话通知您在***时间来我公司面试，请问您**时间能否确定?
  
   同意:好的,我们在公司准时恭候您的光临,再见!
  
   犹豫:这次面试机会非常难得，我们通过你填写的性向表觉得你具备一定的潜质，如果面试通过你可能会获得一次极好的发展事业的机会，没通过对自己也是一个锻炼，你觉得呢?
业务员面试跟进话术
**先生/女士，我刚刚接到公司通知，说你从几百名填写性向表的人员中被我公司选中了，非常恭喜你呀！公司通知你明天来面试，你看是你自己过来还是我陪你过来?
面试通知后不愿参加面试的
拒绝处理话术
公司通过对你所填性向表的分析，认为你在人品和能力方面比较符合这份工作所需要的基本条件，但还需要通过面谈进一步确认你是否胜任这份工作，同时你也可以通过面谈更全面地了解这份工作，你看是自己去还是我陪你一起去。
事业报告会
新员登记表
新员登记表

从  事  新  工  作  的  愿  望
1 你对人寿保险了解吗？□不了解，□了解。  你是通过那种途径了解的？□公司业务员，□报刊杂志，□亲朋好友，□其他
2 你家购买过人寿保险吗？□没有购买过，□已经购买了。   已经购买了那些保险？□健康险，□子女教育，□养老险，□分红险，年交保费       元。
3 你有亲戚朋友从事保险工作吗？□从来没有过，□曾经有过，□现在还有。   你的亲戚朋友在那家保险公司工作？□国寿，□财保，□平安，□太保，□其他
4 你对你原来从事的工作作何评价？□很喜欢，□不喜欢。   你不喜欢原来所从事的工作的原因是：□不自由，□收入低，□压力大，□空间小。
5 你对你自己的性格很了解吗？□不是很了解，□很了解。   你觉得你是那种性格的人？□活泼外向型，□温柔内向型，□和善完美型，□开朗冲动型
6 你喜欢用那种方式领取月工资？□领取固定的月工资，□根据自己的绩效领取月工资   你希望从事新工作后月收入是□500元，□1000元，□3000元，□5000元以上。
7 你最不喜欢那种工作？□有固定的时空，□没有固定的时空。   你最不喜欢这种工作的原因是：□压力太大，□收入不稳定，□自由度低，□需要独立工作。
8 你希望从事的新工作能给你带来的是什么？□物质财富，□精神财富，□两者兼备。
9 你希望你的工作单位像什么？□像军队有严格的纪律约束，□像学校能帮助自己成长，  □像家庭大家都能互相关心，□像乐园能使自己身心愉悦。
     审     批     意     见
推荐人意见
签名
年    月   日 面试者意见
签名
年  月    日 部经理意见
签名
年   月    日

录取通知书
录取通知书
＿＿＿＿先生／女士：
       经过《适性测试》和面试，您符合我公司招聘业务员的条件，决定录取您为我公司举办的 “机遇与挑战” 新员特训班学员，请您持此通知书，于    月    日下午六时前到我公司培训中心报到，参加培训，特此通知，恭候光临。
公司培训中心地址：
                                                                        XX人寿保险公司XX分
                                                                                  2009年    月     日
特训班简介
        我公司根据业务发展的需要，决定面向社会招聘一批代理商。寿险营销工作是一项适应性、专业化很强的工作，为了招聘到能够适应这项工作的优秀人才，我公司与“中国教育网”强强联合，举办了这期“机遇与挑战”新员特训班。作为一家专业化的大型寿险公司，我们曾成功举办过几百次“机遇与挑战”新员特训班，学员达几千人次，每次特训班都深受广大学员的欢迎。我们深信这期“机遇与挑战”新员特训班，一定能给您带来许多新观念、新思维、新知识、新信息、新技巧，为您今后的工作与生活提供更为科学、更加合理、更加完善、更为有效的理念与方法。
公司培训通知话术
**先生/女士，您好！我是XX人寿保险公司XX分公司培训部经理，非常恭喜你通过了我公司的面试，所以特打电话通知您在***时间***地点参加我公司的培训，我们会委托员工***将培训通知书送到您的手中，请您珍惜这次机会！
   
       同意：好的!预祝您学业有成，事业辉煌，再见!

      
       犹豫：这次培训机会非常难得，我们通过与你面试沟通觉得您的性格与人品都非常适合这份工作，没准儿通过培训会成就你人生的梦想，即便以后不在这个行业，你也会通过培训极大的提升自己的能力，为以后打基础，给自己一次机会，给家人一份惊喜，你还犹豫什麽！
业务员参训跟进话术
**先生/女士,我刚刚接到公司通知，说你从众多的面试人员中顺利通过，非常恭喜你呀！同时公司委托我将培训通知书给你送过来，你看我们在哪里见面比较合适?
业务员递送培训通知书话术
**先生/女士，非常恭喜你获得了我公司提供的培训机会，这是公司经理特委派我送给你的培训通知书，（拿出通知书），因为公司对这次培训非常重视，特意选派了最优秀的老师授课，只要你能够认真把握这次难得的培训机会，及有可能会成就一番事业！你就抓紧时间做好参训准备吧！
面试通过但不愿参加培训
的拒绝处理话术
这次培训机会非常难得，公司通过与你沟通觉得您的性格与人品都非常适合这份工作，没准儿通过培训会成就你人生的梦想，即便以后不在这个行业你也会通过培训极大的提升自己的能力，为以后打基础,给自己一次机会，给家人一份惊喜，你还犹豫什麽！  
事业报告会
新员培训班
30登记表
增员路路通
填写适性测试表
项目小组分析
事业报告会
参加面试
新员登记表
新员培训班
录取通知书
序号 客户姓名 性
别 年
龄 职
业 拜访

拜访日期：    月    日　　　　  使用者：                    联系电话：　　　　　　　　　　
“非常6＋1”财富卡　
增员的核心技能启动意愿
一个人干愿意干的事情，
        怎么干都不觉得累；
一个人干能够干的事情，
        怎么干都不觉得累。
利益启动意愿
《基本法》——既得利益源
 推动方案   ——政策利益源
典型引导意愿
榜样的力量是无穷的
 “点－线－面”的管理
目标产生意愿
目标的自我激励性
 目标的约束性
 目标的可追踪性
技能诱发意愿
授之以渔则捕鱼
 因会而愿的冲动
乘风破浪会有时

直挂云帆济沧海