助力新三年，组织大发展
XX分公司新三年组织发展研讨会
领航欲望，演绎传奇
我是谁
我在哪里
要做什么
大XX、新三年将给我们带来无比的兴奋和刺激！
让我们先来活跃一下！
 
组织发展的标准是什么？
成为老板的梦想
      财务自由的欲望
            追求成功的性格
共同发展的源动力
团队架构的搭建
国家    省→市→县→乡镇→村→屯
军队    军→师→旅→团→营→连→排
企业    部门→科室→车间→小组
寿险    区→部→组
 
扁平化的组织形态
活力型的组织生态
学习型的组织文化
动态化的组织发展
全新、合理的组织架构
新的高度  新的舞台  新的机遇
主管的困惑
缺乏目标
组织太小
新人质量不高
出勤人力少
准主顾量少
业绩平台低
对行业没有信心
怎么增员
如何留新人
？
？
？
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？
 
直面困惑：对行业没有信心
传统行业 非传统行业
需要创业启动基金 不需要、投入极少或逐步投入
自己当老板风险高，易失败 自己当老板，即便失败也可从头再来
自制办公职场、办公用品 公司提供
自我奋斗压力大 团队合作，系统营销，轻松
需要自己招聘员工承担费用 公司帮助招聘员工提供支援
自己掏腰包给员工发工资 公司给你的员工发工资
员工工资不能拖延 辅导员工多挣钱
经营费用大 公司承担经营费用
老板自己收入可能比员工少 公司给员工发得越多，你的收入越高
全部事情自己操心 公司提供全面系统的后援运营支持
企业寿命有限 事业寿命无限
辛苦打拼操劳消耗 有忙有闲弹性休闲
努力工作收入不稳 努力工作年年涨工资
成就感不易获得 公司随时提供激励，享受表彰
大众认同 精英的摇篮，寻梦人的俱乐部

还有很多区别值得挖掘
出勤人力少
怎么增员
如何留新人
新人质量不高
直面困惑：
缺乏目标
组织太小
准主顾量少
业绩平台低
敢于突破，放飞梦想
每天见到100人
得到有效的增员辅导
新人转正率80%
个个都是我喜欢的
人人目标明确
组织大、多、强
准主顾源源不断
千万营业部
强身健体
持续晋升

如何做好主管，做大生意？
 
让数字见证实事：
开门红期间的人均产能？
——13825元！
开门红期间的出勤人力？
分公司的千P人力？
分公司的万P人力？
千P ≈万P要不要？
出勤人力≈万P人力要不要？
——大家心知肚明……
——2949人，局部呢？
——1451人，您的团队呢？
——当然要！
——更需要！
都是主管，为何他拿的钱比我多得多？
同工不同酬的怪圈：
 
让我们一起来算账：
AS
从AS开始做门店
（入司6个月）
 
“4+1” 初级标准主管的管理津贴
以人均FYP10000元，24%的平均佣金率及月人均FYC2400元假设计算AS管理津贴。
2400元/人*5人
=12000元
当月管理津贴收入
1920元
当月直辖组FYC（元） 津贴系数
25000（含）以上 17%
12000(含)-25000 16%
5000 (含) -12000 14%
2500(含) - 5000 12%
2500以下 8%

从AS开始做门店
（入司6个月）
（继续率≥80%）
从SS开始做连锁
（入司12个月）
SS
AS
as
 
“7+1”中型标准主管的管理、育成津贴
2400元/人*8人
=19200元组织体FYC40000元
管理津贴收入
4416元
当月所辖组织FYC（元） 津贴系数
60000（含）以上 24%
35000(含)-60000 23%
15000 (含) -35000 21%
6000 (含) - 15000 18%
6000以下 12%

从SS开始做连锁
直辖AS产生的管理津贴：12000元*11%=1320元
直辖AS产生的育成津贴：12000元*12%=1440元
+
+
合计：7176元   as产生的管理及育成津贴有望10000元
（入司12个月）
+
（继续率≥80%）
从UM开始做批发
（入司18个月）
UM
SS
SS
AS
AS
AS
AS
AS
AS
BOSS
“14+1”高级标准主管的管理、育成津贴
直辖组2400元/人*15人
=36000元
直辖部100000元
管理津贴收入
UM直辖组10080元
当月直辖部FYC（元） 津贴系数
120000（含）以上 29%
70000(含)-120000 28%
30000 (含) -70000 26%
15000 (含) - 30000 23%
15000以下 18%

从UM开始做批发
（入司18个月）
（继续率≥80%）
直辖2个AS产生的管理津贴：12000元*16%*2=3840元
直辖2个AS产生的育成津贴：12000元*12%*2=2880元
+
+
合计：34464元
+
+
直辖2个SS产生的管理津贴：43200元*10%*2=8640元
直辖2个SS产生的育成津贴：19200元*12%*2+43200*6%*2=9024元
+
+
（SS+2个AS）
19200+12000*2=43200元
从AD开始做大BOSS
（入司30个月）
职级提升的内在逻辑是让你学会复制自己以获得更大的成功，实现盖更多的房子收更多的房租：
房子越多，架构越稳，收入越丰厚！
谁应该增员？
 
“20+1”的雄厚直辖开始拥有庞大的私营企业
直辖部级直辖业务经理直辖部当月FYC（元） 津贴系数
240000（含）以上 31%
120000(含)-240000 30%
60000 (含) -120000 28%
30000 (含) - 60000 25%
30000 以下 23%

从AD开始做大BOSS
（入司30个月）
。
晋升后我能赚多少钱？
 
案例与方法分享：
意愿启动
困惑+危机+需求+梦想
让成长融入我们的DNA
让增员成为我们的习惯
让组织发展成为我们职业成就的翅膀

收入 决定 地位
文化 决定 层次
梦想 决定 未来
行动 决定 成败
一切由你自己决定