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产品的生命在于
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寿险意义功用：了解
    产品的内容  ：明白
    销售的模式  ：知道
    
    但不等于会做
  

我们目前的状态
 
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一、复杂理解
    应对拒绝问题

二、简单销售
    让客户听懂、
    做出购买决定

产品销售原则
 
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技巧性:体现能为客户解决问题
专业性:通过具体产品实现服务功能   
产品销售核心
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技巧性:你想通过保险解决什么问题？

        每月存多少钱不影响家庭生活？
专业性:做出适合的计划方案
产品销售核心
　 鸿发年年全能定投年金保险（分红型） 附加财富管家年金保险（万能型）
投保年龄 30天——60周岁 30天——60周岁
保险期间 被保险人终身 与主险一致
交费期间 3、5、10、20限期年交， ----
保险费 每份10000元保险费 一种是通过主险合同的祝福金、祝寿金及红利转入的方式支付，另一种是采用追加保险费的方式支付
保险金额 根据投保年龄、祝寿金领取年龄、交费期间等确定 保单账户价值
保险责任 1、祝福金：合同生效后至终身每年返还基本保
      额的9%
2、祝寿金：可选择在60、65、70、75或80周岁
      时一次性返还所交保费
3、身故或全残保险金
（1）祝寿金给付之前，按所交保费与现金价值
    大者给付；
（2）祝寿金给付之后，按现金价值给付
4、年金转换：有年金转换功能 1、身故或全残保险金： 按个人账户余额给付，合
       同终止
2、年金：生效2年或账户价值不少于1万元（大于等于1万元）后，可申请
       年金，每年给付账户价值9%

鸿发年年产品基本形态
 
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一份投入三账户
三大账户进管家
月月复利日计息
按需领取到终身
投保被保都享受
保本保底有保障
坐享其成一辈子

鸿发年年产品利益
鸿发年年产品特点
运用科学手段    管理财富 资产
树立理财意识    获得财富增值
返还超快：即交即领频率高
  还本超早：最早六十就还本  
收益超多：二次增值月复利
领取超活：万能账户随意领
成本超低：财富管家不花钱
呵护超全：保底还本有保障
 

首款定投保险“鸿发年年”财富结构图

 
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一份投入 三个账户   五大功能   多重选择   按需存取
一份投入
三个账户
复利增值（快)
按时返本（灵）
随意支取（活）
年金给付（稳）
保障安全（全）
五大功能
多重选择
按
需
存
取
按需存取
日计息
月结算
企业家：是“合理规划、保全资产”帐户
生意人：是“现金流灵活、只赚不赔”帐户
工薪层：是“无风险、保本增值” 养老帐户
少  儿：是“解决教育费用和两代人养老” 帐户

45岁以上是“保证还本、终身受益”  帐户

鸿发年年产品定位
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经典案例一
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客户来源：
陌生客户电话邀约参加酒会

客户投保情况：
35岁父亲为10岁孩子购买，10年缴费，年缴保费1万元。
经典案例一
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销售金句：
      孩子从出生到成人，需要父母付出很多的心血，都希望享受良好的教育，成龙成凤；都愿意在教育上多一些投入，现在的教育费用真的很高，特别是大学的开销，您们那么爱孩子的，相信一定开始做准备了吧？ 
     这个计划储备10年，给小孩一生的呵护！等于给孩子挖了一口财富之井，源源不断，无穷无尽!您不能陪他一辈子，但您的爱可以相伴孩子一生。

启迪：
      对于陌生客户，从电话约访到正式见面，“真诚与热情”至关重要，一个眼神、一个动作，无不传递信息；同时寻求客户真正的需求点，客户感觉好自然就容易促成。
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经典案例二
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客户来源：
陌生客户电话邀约参加酒会

客户投保情况：
34岁，男性，刚成家，10年缴费， 年缴保费2万元。
 
经典案例二
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销售金句：
1、确保还本（保值）；
2、财富管家帐户确保增值。

启迪：
作为一种强制理财的方式，帮助年轻人在未来的创业和人生中确保拥有一笔“保命”的钱，保证家庭生活的安定。
经典案例三
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客户来源：
转介绍客户

客户投保情况：
50岁，女性，5年缴费， 年缴保费3万元。
经典案例三
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销售金句：
1、65岁就能还本；
2、继续终身保障、持续增值。

启迪：
年龄较长客户偏重于返还及收益，当销售中明确、强调说明这两点之后，再加之专业而优质的服务，会增强客户签单的概率。
经典案例四
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客户来源：
老客户（金卡客户），之前购买过金享和鸿鑫，年缴保费8万余元

客户投保情况：
62岁女士为儿子购买， 5年缴费， 年缴保费23万元。

 
经典案例四
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销售金句：
       物价上涨很快，现在年轻人创业都很辛苦，为人父母总是希望孩子过得好。您的儿子今年30岁，快结婚了，正好作为婚前财产为儿子存下一笔养老金，同时又能享受我们公司分红加万能账户复利的双重收益，何乐而不为呢？

启迪：
      老客户的良好服务和深度发掘为鸿发的销售带来便利。我们为客户提供的不仅仅是保险产品，更多的是保险服务。平时及时关注老客户的变化，多为老客户提供保险理念和完善的售后服务，让我们在寿险事业这条道路上越走越宽，越走越好。

经典案例五
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客户来源：
陌生客户电话邀约参加酒会
（半年来持续经营：以服务切入，编辑短信、当面
   拜访、反复邀约），一天中共送了3次邀请函才送
   到客户手中，公司确认电话客户未予以回应，酒会
   当天早上业务伙伴亲自去接客户。）

客户投保情况：
53岁，男性，5年缴费， 年缴保费100万元。
 
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经典案例五
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销售金句：
您是一位企业家，资金安全、资产保全尤其重要，这笔财富留给孩子完全是确定的，未来一分也不会少，资产保全宜早不宜晚，不能依靠未来的不确定性，体现家庭责任感。
启迪：
细腻的用心沟通，锲而不舍，了解客户的状况（对孩子愧疚），对于资产富足的客户，首先为其营造生命的危机感（意外、健康等风险），让其充分感受到创业不易、保全财富的重要性，通过良好的沟通和日常服务经营取得客户信任、从而达成签单。

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用心    用智 

用力    用情  
   
   鸿发销售助您演绎经典！