周工作总结及计划
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目  录
核心KPI
银行转账率（当月）97.40%，全省排名：第四；
当月进度率（当月）18.39% ，全省排名：第四；
过程KPI
当月实收续收456.03万，月度计划达成率：26.89%； 全省排名：第六，缺口1240.07万，累计计划达成率87.53％，缺口保费890.27万元。
实现新保2.93万元，全省排名：第六；实现标保13.55万元。全省排名：第六；
当月13个月保费继续率89.02%，全省排名：第三；
当月25个月保费继续率88.90% ，全省排名：第二；
总体业务情况
各机构关键指标达成情况
数据截止本月13日，全区整体达成89.02%距离90%的考核值仅有2.82万的缺口。预计在下周工作中应完成90%的考核值。其中本项指标的工作重点仍然在辉南11万二期大单，已和柜面联系协调完毕，借助送蛋糕为由面见客户争取下周进账。
机构     当月13个月继续率     累计13月继续率 
 （标准90%）     （标准90%）   
 继续率     排名     缺口   预计进账保费   预计达成   继续率     排名     缺口   预计达成 
 96.10% 1 -55479  19024 98.19% 94.01% 1 -174913  94.44%
 94.11% 2 -6540  685 94.54% 91.41% 3 -14247  91.48%
 92.35% 3 -15533  0 92.35% 89.60% 5 13318  89.60%
 90.11% 4 -308  15793 95.56% 91.38% 4 -17478  92.62%
 88.89% 5 1949  1251 89.60% 91.66% 2 -13618  91.81%
 74.89% 6 104112  124911 93.02% 87.18% 6 83206  91.41%
 89.02% 　 28201  161664 94.63% 90.90% 　 -123733  92.08%

 
各机构关键指标达成情况
数据截止本月13日，全区整体达成88.90%，超考核值1.9%。通过本周的努力通化县进账3期20000元大单对机构指标提升做出了贡献。中支25个月本月达成即将突破89%，接下来我将继续对通化县未收3万大单进行重点关注，争取本月结束确保全区各服务室的全体达标。
机构     当月25个月继续率     累计25月继续率 
 （标准87%）     （标准87%）   
 继续率     排名     缺口   预计进账保费   预计达成   继续率     排名     缺口   预计达成 
 ??㏒???琰茞??Ü 92.47% 1 -10570  0 92.47% 92.71% 1 -44320  92.71%
 ??㏒???琰茞??Ü 91.04% 2 -41965  17390 92.72% 85.36% 6 52425  85.90%
 ??㏒???琰茞??Ü 89.45% 3 -2858  2915 91.95% 88.49% 3 -10634  88.90%
 ??㏒???琰茞??Ü 88.26% 4 -16275  28526 90.47% 89.29% 2 -92038  90.00%
 ??㏒???琰茞??Ü 87.84% 5 -7084  10988 89.14% 88.03% 4 -36317  88.34%
 ??㏒???琰茞??Ü 85.90% 6 4624  0 85.90% 86.88% 5 1777  86.88%
 ??㏒???琰茞??Ü 88.90% 　 -74128  59819 90.43% 87.94% 　 -129107  88.37%

各机构关键指标达成情况
机构     当月计划达成率     累计计划达成率   
 （标准100%）     （标准100%）   
 实收保费   计划应收   达成率   排名     缺口   实收保费   计划应收   继续率     排名     缺口 
 Ü 427195  1363534  31.33% 1 936339  4643541 5390376 86.15% 5 746835
 ??㏒???琰茞??Ü 202244  682548  29.63% 2 480304  2900328 3217110 90.15% 2 316782
 ??㏒???琰茞??Ü 1308694  4576734  28.59% 3 3268040  16995318 19291294 88.10% 3 2295976
 ??㏒???琰茞??Ü 1503729  5678086  26.48% 4 4174357  19919505 22960537 86.76% 4 3041032
 ??㏒???琰茞??Ü 187722  721239  26.03% 5 533517  3675238 3870886 94.95% 1 195648
 ??㏒???琰茞??Ü 930728  3938823  23.63% 6 3008095  14336899 16643370 86.14% 6 2306471
 ??㏒???琰茞??Ü 4560312  16960962  26.89% 　 12400651  62470830 71373573 87.53% 　 8902743

 
工作重点：
1、本周将对2011年积存失效档案卡，人工回访（2011年、2012年档案）归档工作。
2、审核专员三月份工资，通过收入分析引导专员做好新保开拓工作。
谢谢欣赏