营销员重疾产品意愿启动宣导专题
 
 
课程大纲
重疾保险有市场
重疾保险有客户
重疾产品新利器
√
人身风险
人生两大风险
财务风险
意外风险
健康风险
养老风险
投资风险
法律风险
税务风险
……

  
风险，尽管没有人希望它发生，但它不会因为我们不提它，不想它，它就不来了
人有悲欢离合，月有阴晴圆缺，此事古难全！
我们必须正视人生的风险，认识他，面对他，从而尽可能减少它可能带来的损失，那人生的风险到底包含哪几类？
人生面临两类风险：人身和财务，保险也是相应解决这些问题
那么哪一类风险是客户最迫切需要解决的，哪一类保障是最迫切需要的呢？

 
文革害了50后；
自然灾害害了60后；
失业害了70后；
房价害了80后；
教育害了90后；
奶粉害了00后；
食品安全问题害了所有后。
食品安全时刻威胁国人健康
三氯氰胺
瘦肉精
染色馒头
地沟油
问题大米
酱油
醋
问题胶囊
---
  
开门七件事：柴米油盐酱醋茶
这只是最基本的生活所需；
古人教诲：谨防病从口入；
但是，这保障我们生命最基本需求的“七件”安全吗？
  
课程大纲
重疾保险有市场
重疾保险有客户
重疾产品新利器
√
享受快乐 逃避痛苦
平平安安  身体健康
财源滚滚  事业有成
家庭美满  安享晚年
意外  患病  贫穷    
年老  死亡……
客户为什么想买保险？
  
2012年3月7日央视面向全社会独家发《经济生活大调查》调查显示，医疗问题已经连续四年(2008-2011)位居家庭主要困难前三位。
人身三大风险—健康风险
千万别说我没事！我们的生存环境没那么好！
千万别说不治了！即使你再决绝你的家人也不会放弃！
千万别说足够了！没有一个人从医院回来是感叹钱花少了！
他们都是我们的客户
不管你是金领、白领，都要为生命做好万全的准备；
爱心与责任—保险帮你实现自己的尊严；
已购买健康险的客户
已购买分红险的客户
已购买其他险的客户
其他未开发的客户
  
课程大纲
重疾保险有市场
重疾保险有客户
重疾产品新利器
√
“地标”的含义？
看到这些建筑你会想到什么？

  
“地标”--- 行业标志
地标是指某地方具有独特地理特色的建筑物或者自然物，游客或其他一般人可以看图而认出自己身在何方，有北斗星的作用，例如摩天大楼、教堂、寺庙、雕像、桥梁等。
现在意喻某些领域或者行业的最高标准。
过去的十几年中国人寿的康宁险作为健康险市场的“地标”产品引领了国内健康产品的潮流。

中国人寿始终在健康险领域孜孜努力
增加展业信心及活动量
促进新人快速育成留存
巩固队伍人力增长成果
提高伙伴举绩及达标率
增强公司创费创佣水平
调整业务结构重要载体
?从1999——2009，“两康产品在公司业务发展中形成了强烈的品牌效应，赢得了广泛的市场认同，为公司、营销团队、营销伙伴均带来了可观的经济效益。有关资料显示：2007年、2008年“两康”客户的保单件数占到了所有长险件数的40%左右，“两康”产品对于开拓新老客户市场、增加活动量、提升举绩率和达标率等具有积极作用；对于公司来讲，在2008年个险渠道实现首年期交保费收入313.7亿元，其中“两康”产品共实现首年期交保费收入55亿元，占比为17.5%；十年期及以上期交保费收入147.7亿元，两康产品贡献了保费55亿元，占比为37.2%；从费用和佣金上来看，因“两康”产品是按照死亡险标准进行费用定价，因此在附加费用率方面高于其他两全类险种，已经成为分公司认可的创费、创佣的主打险种，也是营销员收入的重要来源。
?康宁保险在众多长险中，退保率是最低的产品之一。

2012年  中国人寿——
  
中国人寿入选世界500强十周年
中国人寿蝉联世界500强第十年
3
124亿美元
1、海尔差2亿美元 与500强失之交臂
2、麦当劳 402位。240亿美元
3、中国人寿646亿美元

中国人寿推出升级第一险——
新重疾保险
20
40类重大疾病不仅包含保险行业协会《重大疾病保险的疾病定义使用规范》中所列25种；还包含我公司以往重疾产品承保的病种；更增加了客户普遍关心的其他病种。
亮点一：保障范围广，40种大病全面承保
人性化设计，保险责任创新；10大轻症提前给付20%，不减少死亡和高残保障金额；彰显央企责任与实力,减少理赔纠纷,消除销售顾虑。
亮点二：10种轻症提前给付，不减少死亡、高残保额
亮点三：原位癌也在保险范围内，央企让利于民
原位癌是指癌变仅见于粘膜的上皮层内或皮肤的皮表层内，常波及上皮的全层，尚未浸润到粘膜下层或真皮层.还有乳腺小叶内癌、没有浸润到小叶外，亦叫做小叶内原位癌.如果癌组织继发发展可能演变成为浸润癌.一般认为如果能够对原位癌给予积极治疗，是有可能治愈的.
随着现在人类健康知识的普及，许多原位癌在体检中被发现，但因其具有高发性，国内外保险公司都将其作为重疾除外责任。
我们能保。
亮点四：单独核保，销售更易
你还在担心累计风险保额，老客户不能加保吗？
不与风险保额累计，当净风险保额小于50万时无需体检，优于同业，轻松实现老客户加保，大单开发更容易(暂为二季度核保政策)。
亮点五：费率优惠，开创国寿费率表定价模式
新康宁产品定价首次采用中国人寿重疾发生率表。我公司为行业首家根据公司自有经验编制并应用重疾发生率表的公司，费率较同业更有竞争力。
亮点六：佣金更高，津贴给力
10年和20年首年直佣分别提高  个百分点和  个百分点，达到   和  。达Q容易，各项基本法利益更可观，销售容易盘活人力，稳定架构，提升主管津贴.
亮点七：关爱少儿，做大保单
你还在担心少儿险保额10万的限制吗？
健康险重疾条款的设计不受保监委关于未成年人死亡给付保险金限额10万之规定，而少儿健康频亮红灯，家长关注，可做大少儿保单。
市场：健康市场“地标”产品
伙伴：易“赚钱”的产品
公司：让利于民的产品
1040险：一款兼顾各方利益的产品
客户：最实惠的健康保险产品
 
提供了对准客户再次促成的机会
 提供了老客户加保的机会
提供了新人转正的机会
提供了主管晋升的机会
提供了增员的机会
……..

 
时不我待，抢占先机
国寿康宁曾经引领市场，同业纷纷效仿；
作为“地标”产品的新版健康险必将再一次引领市场的发展；
加大拜访、时不我待、抢占先机。