组织发展才是硬道理
－－下半年人力发展报告
中国XX人寿XX中心支公司
课程目录
XX事业，美丽人生
下半年人力发展策略
      职业经理人培养计划——招聘流程
      职业经理人培养计划——增员话术
公司人力发展支持
    

XX1月收入排行榜
    
    
    
    
    
    
    
    
    
    
    

收入排名前10均为主任
总收入排名（1月）
XX某三级机构1月收入前20名人员中全为主任以上层级人员，主任层级和经理层级人员刚好各层级10人；其中收入最高的达到22万。
    
    
    
    
    
    
    
    
    
    
    
    
    
    
    
    
    
    
    
    
    

 
1-4月收入排行
    
    
    
    
    
    
    
    
    
    
    

仍然收入排名前10还为主任
1月份管理利益收入排行
    
    
    
    
    
    
    
    
    
    
    

 
1-4月管理利益
    
    
    
    
    
    
    
    
    
    
    

管理津贴排名（1月）
    
    
    
    
    
    
    
    
    
    
    
    
    
    
    
    
    
    
    
    
    

此三级机构1月有20多位主管管理津贴达到1万元以上，最高的达到4.7万元。
 
1-4月育成利益排名
    
    
    
    
    
    
    
    
    
    

 
备注：育成津贴=直接育成津贴+间接育成津贴
育成津贴前20名排名（1月）
   
   
   
   
   
   
   
   
   
   
   
   
   
   
   
   
   
   
   
   
   

育成津贴也是业务主任收入的一项，且只要主任育成小组这个津贴就一直享有，如果不断地新育成小组，收入也会不断的增加
梁永平的现有直接育成小组7个组，二代育成组2个，再下面的小组……

育成津贴=直接育成津贴+间接育成津贴
增员利益
    
    
    
    
    
    
    
    
    
    

 
8408元
2144元
13376元
15516元
17671元
23761元
（02职级）
（04职级）
（05职级）
（06职级）
（08职级）
（10职级）
看职级差异之月收入较量
各层级佣金收入平均数（职级分小类）本月为手工数据，取佣金下载中税前收入数据
24825元
16748元
25600元
38532元
113086元
186336元
（04职级）
（05职级）
（06职级）
（08职级）
（09职级）
（10职级）
看职级差异之收入较量
 
各层级佣金收入平均数（职级分小类）本月为手工数据，取佣金下载中税前收入数据
各层级收入差异
试用业务员
正式业务员
业务主任
业务经理
17671元/人
8404元/人
2140元/人
1690元/人
收入比较
1个部经理＝8个正式业务员
遵义部经理＝18个正式业务员

各层级佣金收入平均数（职级分大类）本月为手工数据，取佣金下载中税前收入数据
组织发展的利益解读
增员一名合格业务员
月FYC880
增员奖880*12*8%=845
增才奖400+800=1200
管理津贴=880*10% * 12=1056
年合计：3101
增员一名钻石业务员 ：
月FYC2000
 增员利益：5820
增员一名绩优业务员 ：
月FYC4000
增员利益：10140
假设：主管管理津贴率平均值为10%
（以B类基本法机构为例）
主任
增员
业务员是2045
业务员
3420
业务员
5340
直接增员利益：主管高于业务员
 
增员一名合格业务员
月FYC880
增员奖880*12*8%=845
增才奖400+800=1200
管理津贴=880*13% * 12=1373
年合计：3418
增员一名钻石业务员 ：
月FYC2000
 增员利益：6240
增员一名绩优业务员 ：
月FYC4000
增员利益：11280
假设：经理津贴率平均值为13%
（以B类基本法机构为例）
经理
增员
主管是3101
业务员是2045
主管
5820
主管
10140
直接增员利益：经理高于主管
业务员
3420
业务员
5340
 
利益翻番
假设育成组FYC8000元
间接育成津贴
直接育成津贴
12480元
=8000*12*13%
3840
=8000*12*4%
325％
坚持直接增员更要坚持直接育成
当您不断去直接育成时,才能壮大队伍,不再为考核发愁,更能轻松提升收入.
　 直接育成津贴比例 间接育成津贴比例
第一年 13% 4%
第二年已及以后 8% 4%

 
迈向成功之路的
三个坚持
坚持直接增员
坚持做大直辖
坚持一代育成
经理人培养规划
第一阶段

市场实习
签单＋增员

人均月收入
2140元
第二阶段

晋升主任
发展组织

人均月收入
8404元
第三阶段

晋升经理，管理致胜
育成主管，发展组织

人均月收入
17671元
三步曲
经理人培养计划背景介绍
天 时
四五连动XX利剑出鞘，市场份额大幅提升
2012年2012XX首次占据市场霸主地位。

地 利
XX市发展2012增速连续4年第一，XX发展空间日益加强
同业公司经营弊端初现倪端
开门红/春斗收入创历史新高，最具吸引力的增员利器
公司重金投入发展人力
职业经理人培养计划
打造寿险主管的黄金新一代
人 和
团队士气空前高涨
组织发展走入良性发展的快车道
人人想发展，人人追求生活品质
经理人培养计划
横空出世
经理人培养计划

各项资源系统整合倾力打造
无障碍增员法
帮你打造寿险事业黄金团队
到XX上大学
全新、实战的新人留存体系
帮助新人快速出单、转正
增员三板斧
生涯规划
系统制胜
恋恋不忘

系统制胜
面试邀约
交面试申请表
电话回访
LASS及集中面试
代理人班
创新班
代理人考试
岗前班
开单上岗
“推”＋“拉”
电话回访，让招聘正规化
制造排队面试，转变增员的心理
创新班的讲解更为透彻
促成难度降低，只需促成增员参加面试或参加培训即可
您只需要遵循一个原则就能成功：
大数法则
过程注意事项（推荐人）：
建议推荐人在上岗之前暂时不要将自己的几个新人相互引见认识，可能会出现一个不来几个都放弃的连锁效应。
切记不要在培训期间请新人吃饭。
复试当天可在职场安排自己的工作计划，顺便跟新人聊聊面试情况，建议新人进一步了解XX，参加职前培训。如果自己有事情，可以给新人发个短信，告诉他复试后给你来个电话。
过程注意事项（推荐人）：
4、复试当天晚上打个电话给新人：
　　        XX的培训在金融业界都是非常有名的，因为我们的培训课程非常经典。
               为了保证你的培训效果，我们对培训纪律有很严格的要求，这也是一个筛选过程，你一定要注意几点：参训要着正式服装，一定不可以着吊带、背心、拖鞋参训。每天培训的时间都是早上8：30分，培训期间不能迟到、不能早退，如果确有突发事件，如生病了不能上课，一定记得跟班主任请假，在得到同意后方可离开。否则，班主任老师会因为你无故缺勤而作退训处理的。
                如果这次培训没有办法全程参加的话，我可帮你申请参加下一期培训，培训班上的授课老师都是在寿险营销行业积累了很多经验的优秀老师，用心听课，一定会给你很大启发和帮助。祝你培训愉快！如果培训过程中有什么问题、不清楚的地方，可给我打电话，我会帮助你的。

5、职前培训第一天晚上电话内容：
      今天的学习有些什么收获呢？
      明天将要报代理人全国销售资格考试的名，你需要提供1张学历复印件、1张身份证复印件，3张1寸照片，如果你交齐了这三样，班主任老师会发报名表给你
注意事项（推荐人）：
恋恋不忘
一有时间就约对方谈
抱着不同的目的去谈
到不同的地方去谈
应用工具去谈
增员话术
2012我们公司的业务突飞猛进，XX人寿在2012的市场份额已经超过30％，成为2012最大的寿险公司。另外，为了贯彻落实国家加快保险普及和发展的精神，我们公司制定了“经理人培养计划”。对于这次计划招聘的人员，公司会大力培养，并且已经给安排好发展路线：
  A.第一阶段市场实习：
　 主要工作：签单+增员，一入司公司就会给你买3万元的保险，转正之后还能享受每年4万元的医疗保障；底薪+佣金
  B.第二阶段:培养你的管理能力，晋升主任
  C.第三阶段:从事管理为主

因为我最近工作表现不错，通过了中国XX人寿2012分公司“经理人培养计划”推荐资格考核，获得了两个“经理人培养计划”招聘名额。
本次“经理人培养计划”招聘的人员在市场实习期间考评合格，即有机会前往“XX金融培训学院”参加全免费脱产培训。
机会难得，如果你有兴趣了解，就填一张信息表，我交到公司，如果审核通过，公司会通知你复试。

转介绍话术
机会难得，你身边如果有比较优秀的人才，有良好的个人素质和一定的管理经验，请推荐给我，将来他成功了，会一辈子感谢你！
要求填表话术
要制订清晰的增员目标，按8：1比例分解到每一天交面试申请表的数量
心中有目标，风雨不折腰
XX中支2012年底人力目标
   
   
   
   
   
   

我们怎么去？
X部6月份增员目标分解
    
    
    
    
    
    
    
    
    
    
    

咬紧目标，月月达成
XX部6月份增员目标分解
    
    
    
    
    
    
    
    
    
    
    
    
    
    

部6月增员目标分解
    
    
    
    
    
    

王三明课6月份增员目标分解
   
   
   
   
   
   

九头鸟增员周工作要求
每天早会将各部各小组面试申请卡交至营业部秘书处，秘书汇总交至钟杰处，未达成表回收量的个人和小组主管当天下午4：30各部门集中在区拓职场开夕会。夕会人员到会由各部秘书和钟杰负责追踪。未到人员严格按照差勤管理。次日广播早会表扬达成目标的人，并公布前一日夕会差勤处罚名单。
                        周一夕会     主持人      XX经理   （九头鸟首战日，主管至少   
                                                                                 上交3张表，正式上交2张表）     
                        周二夕会     主持人      XX经理       同上
                        周三夕会     主持人      XX经理       同上
                        周四夕会     主持人      XX经理       同上

营业部秘书当天完成当日毛表的回访，使用统一回访话术。下午3：00以前将个团队数据（包括各部/小组/个人毛表量，有效表量）各人交至钟杰处。钟杰负责上报分公司。
   

一、方案时间：
2012年6月－8月

二、方案对象：
全省各营业单位2012年1-7月入司新人

三、入围条件：
竞赛期内，每个月都达到有效活动标准。（7月入司新人只需7、8两月连续活动即可。）

四、方案内容：
竞赛期内任意两个月达到钻石标准的新人可享受“千人专列”之XX大学荣誉之旅。例：6-7月或7-8月或6月和8月达到钻石标准皆可享受该方案。

千人专列帮助各位做好集中增员后的消化留存
方案支持－最利于新人进来、留存
利用系统的力量进行增员
晋升的路上你并不孤单
我们每一个人都愿意帮助你
大量行动、大量拜访是成功的关键！
保持高度的自信才能吸引人才
有梦想就会有追随者
敢于去增比自己优秀的人
选择＞努力
您的梦想：