改革春风吹满地
XX人民要争气
终于，在XXX总的带领下，全体营销将士的共同努力下，我们迎来了历史发展的最高潮……
9月实动人力 9月标保
1000人 1200万
9月1000P以上人力 9月贡献标保
450人 860万

10000P占75%
“绩优队伍”是公司的“擎天柱”。
寿险营销，一个营销团队能否不断发展壮大、稳健经营，关键是看这个团队有几支业绩优秀的“绩优团队”来支撑。一个团队业绩的高低、组织的成败，就是依靠“绩优团队”。所以，我们常把“绩优团队”比喻为寿险营销不可缺少的“擎天柱”。
 
　　“绩优团队”—— 寿险经营的“核心力量” 

　　在日常寿险营销生涯中，一个团队能否发展壮大都离不开“绩优团队”，这是因为，“绩优团队”是激活团队迅猛发展壮大的“核心力量”。
　　一个团队的发展壮大，靠的是一个又一个“绩优团队”的存在与发展，因为“绩优团队”犹如一支支生力军，除了引导和影响着周围的每一位营销员，带动着本团队中的每一位营销员不断向先进人物学习、靠拢外，还能让他们争先恐后地创先进，做到最大限度地调动广大营销员的积极性，最大限度地发挥绩优团队中营销员潜在的力量和智慧，以此来带动整个大团队，乃至整个公司业绩的提高，确保完成和超额完成公司下达的任务。
　
“绩优团队”——寿险团队以点带面的“辐射力” 

　　“绩优团队”既是团队中的“核心力量”，又是团队中的一个“点”，这个“点”的好与坏、业绩的提高与否，时时影响着其他团队业绩的“升与降”。如果“绩优组织”的团队业绩每天、每月不断上升，那么将会辐射到其他团队，使其他团队也不甘落后，上下形成一种“比、学、赶、帮、超”的良好氛围，从而带动整个大团队向“绩优团队”发展。
　　与此同时，由于“绩优团队”的“辐射力”作用，会使整个公司上下在向先进团队学习的同时，紧追“绩优团队”不放松。在业绩上向“绩优团队”看齐和追赶，在人员规模上加大增员力度，在展业技巧上各显神通，形成自己颇具特色的营销团队，并且逐渐成长为新的“绩优团队”。由此，便促进了整个公司的不断发展壮大。
　
 
“绩优团队”——寿险营销团队中的“催化剂” 

　　众所周知：“催化剂”是促进化学物质反应加快的中间体，有了“催化剂”，化学反应不但会加快，而且会向理想的方面发展。我们的“绩优团队”就犹如这种催化剂，时时刻刻在影响着我们的团队向先进团队、优秀团队方向发展。 
　　一个大的营销团队要想成为“绩优团队”，必须由一个个小的“绩优团队”组成，而这些绩优小团队便成为大团队转变绩优的“催化剂”。
“绩优团队”——寿险营销团队发展壮大的“加速器” 

　　一个企业的发展靠的是企业的骨干班组，靠的是由骨干班组领导下的一个个小群体；而寿险业的发展靠的就是营销团队中的绩优小团队，绩优小团队的发展壮大与保险公司的发展壮大可以说是成正比的。寿险公司的发展离不开广大营销员，更离不开“绩优团队”，所以说，“绩优团队”又是寿险业发展壮大的“加速器”。
　　作为寿险公司，在抓好保险公司其他各项工作的同时，应该着重抓好“绩优团队”的重点培养工作，以“绩优团队”的发展壮大来加速公司的发展壮大，真正起到“加速器”的作用。 
 　
 
“绩优团队”——培养高绩效主管的“摇篮” 

　　主管是高绩效团队的领头人，他的头带得好不好，展业技能的高低等，决定了一个团队能否稳健经营、发展壮大。换句话说，“绩优团队”将成为培养高绩效主管的摇篮。
　　“绩优团队”是寿险公司发展壮大的“擎天柱”，也是保险公司赖以生存、发展壮大的坚实基础，培养好“绩优团队”并促其发展壮大，是确保公司永续经营的重要保证，是促进公司业绩逐月、逐年攀升的后盾。所以，寿险公司应重视对“绩优团队”的培养和激励。
典范案例介绍
 
土生土长广大人 38岁 
22岁开始职业就是家庭主妇
 
加入公司后，抱着不服输的精神，加上自己的努力，拼博，奉献；取得了巨大的成绩——收入、职级、荣誉、鲜花、掌声、地位、价值和家人的支持！

图为她和老公为客户选生日蛋糕！~
 
图为她为客户送生日蛋糕！

这样的付出
这样的拼博
这样的精神
这样的坚持

——是她成为会长的基础
XXX董事长为其颁发全明星终身会员证书。
平民变明星  寿险造英雄
 
公司奖励政策导向：奖励为公司作出卓越贡献的人！
赢在XX   赢在绩优

优化投入方面，以打造绩优(个人绩优和团队绩优)为导向。
做为公司的绩优，中流砥柱有责任、有义务为公司的发展付出！
公司好——总监好——经理好——主管好——绩优好——大家好
绩优培养计划
 
绩优培养计划
★政策主题：
 我要当明星
2
绩优培养计划 (1/4)
★政策时间：
xxx年x月—x月
绩优培养计划 (2/4)
★政策对象：
x月x日-x月x日预收且x月x日有效承保标保10000（含）以上营销员；
绩优培养计划 (3/4)
★政策形式：
小付出大回报
大付出高回报
绩优培养计划 (4/4)
★政策内容：
●保证金：凡参与活动者需要提前投入保证金，保证金等级分为第一等级：1000元、第二等级800元;
 ●奖励金：第一等级保证金对应奖励金2000元；第二等级对应奖励金1500元；
 ●返还和奖励条件：若x月承保标保分别达到x000元（含）以上和x月承保标保也达到x000元（含）以上，即返还相应保证金，同时获得相应等级奖励金。
注：此活动采取自愿原则，任何机构不允许强制性让营销员参与。
xxx年x月——节点推动计划
奖励条件
1. xx月x日预收且当月有效承保新契约标保≥x000元单件保单，营销员即获价值约x0元2.5L食用油一桶；
节点设置奖——xx月x日交单奖(1/2)
 
奖励条件
xx月x日-xx月x日预收且当月有效承保新契约标保≥x000元单件保单，营销员即获价值约x0元奖品；
  说明：此奖励营销业务部采取向机构划拨业务推动费，机构自行奖励。
节点设置奖：xx月x—xx日交单奖(2/2)
xx月大扩军之一——新人奖
x月大扩军—新人创业计划(1/4)
政策内容：
利好一：新人保险代理人考试报名费奖励标准 ：
        新人于x年x月x日至x月x日通过《保险代理人考试》并办理入司取得营销员代码，享受1次新人保险代理人考试报名费x元；
政策时间：xxx年x月x日-x月x日
政策内容：
利好二：新人学习津贴奖励标准：
       新人于x年x月x日至x月x日通过《保险代理人考试》并办理入司取得营销员代码，享受新人学习津贴xxx元；
政策时间： x年x月x日-x月x日
x月大扩军—新人创业计划(2/4)
政策内容：
利好三：新人创业津贴奖励标准 ：
        新人于x年x月x日至x月x日通过《保险代理人考试》并办理入司取得营销员代码，出勤率x%以上，首月享受新人创业津贴x00元；
政策时间： x年x月x日-x月x日
x月大扩军—新人创业计划(3/4)
政策内容：
利好四：新人卓越津贴奖励标准 ：
      新人于x年x月x日至x月x日通过《保险代理人考试》并办理入司取得营销员代码，如获得第一个月责任津贴（x00元x00元x000元xx00元），可享受新人卓越津贴——等额第一个月责任津贴（x00元x00元x000元xx00元）。
政策时间： x年x月x日-x月x日
x月大扩军—新人创业计划(4/4)
x月大扩军之二——推荐人奖
利好五：推荐人魅力奖发放标准：   
        新人x月x日至x月x日期间首次录入系统取得营销员代码，出勤率达到80%（含）以上，并获得第一个月责任津贴，推荐人可享受魅力奖——价值x00元司服一套（长袖衫衬与深色西裤各一件）；推荐2名新人并获得第一个月责任津贴可享受魅力奖——价值x00元司服一套+x00元，以此类推，上不封顶。
政策内容：
政策时间：x年x月x日-x月x日
x月大扩军—新人创业计划(1/1)
案例：假设一新人方案期入司，首月FYP=10000元
？
当月：x0+x00+x00+xx00+xx00+xx00=xxxx元
续佣：xx00+xxx0=xxx0元
10000元奖励
推荐人奖励
        .
        .
2、新人招聘标准：
①年龄25周岁—50周岁之间;
②高中（含）以上学历；
③在本区域居住2年以上，有良好的社会关系；
④品德优良，身体健康，相貌端庄，谈吐清晰；
⑤新人收取x00元培训费；
⑥通过公司组织的面试及相关培训；
政策说明
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