在夜晚，把刚出生的婴儿送到郊外，第二天有的婴儿死了，就是所谓的被自然淘汰掉了！有的婴儿还活着，证明这个婴儿的体质很好！这些婴儿就成为了勇敢的“斯巴达勇士”！
  
1、不会谈                             ——面谈的技巧不够
2、没有吸引力                     ——自己做的不是很成功
3、人员衰减                         ——各个环节不断衰减
4、留存低，所以不爱增员 ——自己认为增完还得走
5、没有人选                         ——找不到人
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量的问题（简单）——花钱可以解决的问题就是量的问题。
（报纸、助理、上网、发问卷……）。
质的问题（困难）——量的问题解决了，结果人还是少，就是质的问题。
（增员轮廓，怎么去选择准增员对象。）
  
增员选择的问题：
按照我们的标准去看“他”适不适合、“她”合不合适，可是最后却发现：
1、适合的人并不多。
2、你认为适合、他却认为自己不适合。
所以我们以前所讲的选择只是我们单方面的选择   =“单相思”！
“许多人认为房产很难做，其实不然。问题关键是要找到合适的人来做。不合适的人什么东西都卖不出去。”
                                                                                  ——李嘉诚
 
  
“恋爱”流程：                                                          职代
人选          面谈            邀请体验             面试
                                                                                      顾问
“为期一周”
一周安排： 1、每天参加大早会
                     2、单独安排二次早会：
     第一天：    A、人生价值
     第二天：    B、择业观
     第三天：    C、保险意义与功用
     第四天：    D、客户经理的真实生活
     第五天：    E、行业和公司
每天下午 ：3、学习保险法
                     4、送报纸,请亲戚朋友填写调查问卷
邀请体验 ——为期一周
  
人生价值
——让准增员对象没有任何压力的情况下来体会我们的行业与工作
择业观
——单独安排二次早会需要有良好的讲师资源，早会内容与保险无关
保险的意义与功用
——让准增员对象体会这个行业，自己决定是留、还是走
  
客户经理的真实生活
——让“感性”打动他，讲解每天的工作，怎么打电话、怎么写日志……
行业与公司
——让他认知公司，让他明白这是一个不可怕的可以尝试的朝阳行业
1、保险法
——接触我们的书、册子越多，思维越复杂。
每一发一本“保险法”。让准增员对象了解《保险法》，因为老百姓相信“法”，不管什么事一提到法的时候，严肃性就上来了！
        也是在为下一步创说会之后的“职代岗”做准备。
  
2、送客服报 , 请亲戚朋友填写调查问卷
——准增员对象在这个过程中不要提保险，但我们会奇怪的发现他们会听到一些关于保险的提问。他们会体会到老百姓对“保险”有了新的认识。
        这种实习式的体验身份会让他们再次减少压力。
1、职场氛围好、早夕会精彩
——良好的职场环境与企划，大早会的内容要精湛！
  
2、适当给予准增员对象经济支援
——适当发钱，相识是一种缘分，做为餐费、路费，让他不好意思不来
3、热情但不唯唯诺诺
——找专人（助理）负责这些准增员对象、与他们沟通、说说话
  
4、这个过程千万不要做LASS
——过早的LASS测试又会回到“单相思”
5、最后一天邀请观摩周六的产说会
——不是参与，只是观摩。（周五早会后员工进行电话邀约）
  
1、通过这一周您感觉怎么样？
2、有让您觉得印象特别深刻的地方吗？
3、这就是客户经理生活的真实写照，您喜欢吗？
4、喜欢这个工作来做个测试，也许你真的适合这个工作！
5、如果不喜欢没关系，交个朋友来帮我们做个宣传也可以！
5个需要问准增员对象的问题：