2012年分公司四月总结绩优人员分享
总体业绩达成情况
2011年4月
5102.07
标保
2012年4月
6877
35%
2011年4月
743
期交
2012年4月
1252.9
69%
分公司4月标保和期交均同比大幅增长，增长率分别为35%和69%。
总体业绩达成情况——片区达成

分公司4月标保达成率为59.6%，1-4月标保达成率88.6%；
4月和累计标保达成第一名均为第一片区，达成率68.1%和92.2%。
总体业绩达成情况——支公司达成
XX4月标保达成率为90.9%，排名支公司第一；
1-4累计达成率，XX98.3%达成，排名支公司第一。

健康人力达成情况——片区达成

片区 4月 去年4月 同比增长 排名
第三片区 252 219 15.07% 1
第一片区 248 240 3.33% 2
第二片区 334 349 -4.30% 3
分公司 834 808 3.22% ——

第三片区4月健康人力达到252人，同比成长为15.07%，排名片区第一；
健康人力达成情况——支公司达成

支公司 4月 去年4月 同比增长 排名
 ??㏒???琰茞??Ü 51 30 70.00% 1
 ??㏒???琰茞??Ü 27 18 50.00% 2
 ??㏒???琰茞??Ü 134 96 39.58% 3
 ??㏒???琰茞??Ü 81 68 19.12% 4
 ??㏒???琰茞??Ü 47 41 14.63% 5
 ??㏒???琰茞??Ü 126 119 5.88% 6
 ??㏒???琰茞??Ü 73 80 -8.75% 7
 ??㏒???琰茞??Ü 128 142 -9.86% 8
 ??㏒???琰茞??Ü 48 55 -12.73% 9
 ??㏒???琰茞??Ü 53 70 -24.29% 10
 ??㏒???琰茞??Ü 66 89 -25.84% 11
 ??㏒???琰茞??Ü 248 240 3.33% 2
 ??㏒???琰茞??Ü 334 349 -4.30% 3
 ??㏒???琰茞??Ü 252 219 15.07% 1
分公司 834 808 3.22% ——

XX4月健康人力达到51人，同比成长为70%，排名支公司第一；
支公司4月出勤率(数据截至4月25日)
XX4月出勤率50.5.%，排名支公司第一；
XX4月新人出勤率64.22%，排名支公司第一；
XX主管出勤率82.03%，排名支公司第一；
部门名称 当前人力 月出勤率 排名 月出勤率 支公司排名 月出勤率 排名
  当月出勤 新人当月出勤 主管当月出勤率
 ??㏒???琰茞??Ü 481 50.53% 1 58.96% 3 81.36% 2
 ??㏒???琰茞??Ü 234 49.86% 2 59.59% 2 82.03% 1
 ??㏒???琰茞??Ü 197 46.59% 3 64.22% 1 81.25% 3
 ??㏒???琰茞??Ü 589 38.80% 4 52.04% 6 74.36% 6
 ??㏒???琰茞??Ü 208 35.06% 5 52.87% 5 71.75% 8
 ??㏒???琰茞??Ü 265 33.87% 6 51.01% 7 74.13% 7
 ??㏒???琰茞??Ü 131 33.35% 7 42.46% 10 77.27% 4
 ??㏒???琰茞??Ü 373 33.23% 8 46.83% 9 57.34% 11
 ??㏒???琰茞??Ü 603 33.17% 9 49.14% 8 75.89% 5
 ??㏒???琰茞??Ü 323 31.24% 10 56.33% 4 68.04% 10
 ??㏒???琰茞??Ü 238 30.57% 11 31.78% 11 71.07% 9
 ??㏒???琰茞??Ü 1088 44.59% 1 55.35% 2 73.21% 2
 ??㏒???琰茞??Ü 1561 34.93% 3 46.95% 3 74.43% 1
 ??㏒???琰茞??Ü 993 35.78% 2 56.48% 1 73.15% 3
总计 3642 38.02% 　 52.16% 　 73.73% 　

 
4月业务部新保前十强

4月个人期交前十强

4月分公司Epos竞赛及增员方案进展情况
机构  EPOS 增员奖励
  上网本及3G套餐 签单笔 展业包 EPOS机
 ??㏒???琰茞??Ü 53 　 6 5 8
 ??㏒???琰茞??Ü 43 　 6 3 4
 ??㏒???琰茞??Ü 35 2 9 7 8
 ??㏒???琰茞??Ü 18 　 4 3 1
 ??㏒???琰茞??Ü 16 　 4 3 4
 ??㏒???琰茞??Ü 14 　 4 1 1
 ??㏒???琰茞??Ü 10 1 3 3 3
 ??㏒???琰茞??Ü 8 　 3 1 1
 ??㏒???琰茞??Ü 7 1 5 3 5
 ??㏒???琰茞??Ü 6 　 5 3 3
 ??㏒???琰茞??Ü 3 　 0 0 0
 ??㏒???琰茞??Ü 67 1 13 7 8
 ??㏒???琰茞??Ü 109 2 19 15 17
 ??㏒???琰茞??Ü 37 1 17 10 13
分公司 213 4 49 32 38

——XX
2012年4月较一季度月均成长10.8倍
时间 个人业绩
新保（万）
2012年一季度月均 9.3
2012年4月份 110

成长情况
2012-4-12
 
12
12
多元化服务   细致行销   实现双赢
                                ----  XX
2012-4-12
 
13
一、多元化服务做好高端客户接触工作
二、细致行销做好高端客户服务工作
三、实现双赢保险的合理必要配置

高端客户经营的三个关键点
2012-4-12
 
14
多元化服务做好
高端客户接触工作
2012-4-12
 
15
“知己知彼，百战不殆 ”
【出 处】《孙子•谋攻》：“知彼知己者百战不殆。”
【释 义】如果对敌我双方的情况都能了解透彻，打起仗来百战都不会有危险。
 
  出自兵家：《孙子•谋攻篇》中说：“知己知彼，百战不殆；不知彼而知己，一胜一负；不知彼，不知己，每战必殆。” 意思是说，在军事纷争中，既了解敌人，又了解自己，百战都不会有危险；不了解敌人而只了解自己，胜败的可能性各半；既不了解敌人，又不了解自己，那只有每战都有危险。

2012-4-12
 
16
步骤一、分析我们的目标市场：
我们目前的客户？零散的？个别的？…….

逐步有群体？集中的？共同的？…….
客户群体？…目标市场
快速拓展客户渠道， 扩大我们自己的客户群体
----逐步建立自己的目标市场
2012-4-12
 
17
高端客户需要的服务：
企业经营过程中面临的问题：
    劳资纠纷？企业三角债？成本控制？

个人资产配置的合理建议？

2012-4-12
 
18
步骤二、评估自我的资源
既往工作的经历:
会计、期货行业出市代表……

周围客户群体的资源:
律师、会计师、资产评估师、期货操盘手、医生……

 
 
2012-4-12
 
19
步骤三、匹配高端客户多元化服务：
1、律师服务：
   及时为客户提供在保险专业拓展的服务：律师朋友为客户打赢小官司，追回货款；帮助客户处理劳资纠纷;
2、期货专业服务：
   企业在原材料上涨时，建议客户从期货的套期保值功能，锁定经营成本，客户接受并取得一定效益；
3、高端产说会服务：
   坚持邀请客户来公司高端产说会，接受保险相关的理念，为今后的大单促成打下良好基础。

2012-4-12
 
20
细致行销做好
高端客户服务工作

2012-4-12
 
21
服务背后的事——班*费德文
当人们很肯定你所做的事，你就会很容易和他们成为朋友。

一个保险行销人员最大的价值，就是自己的表现受到客户的肯定与赞许。而客户对你的最大肯定，一定是鼓励他的家人、朋友或认识的人，也来让你服务。

2012-4-12
 
22
我的客户网络分析
XX
王总160万
唐助理等
石文员5千
李总(分厂)
王总监5万
股东XX8万
XX2万
（财务总监）
（转介绍认识）
（原财务总监）
（厂长）
（公司股东）
同事
事业伙伴
(公司领导)
徐经理：2万
XX2万
刘助理1万
何经理1万
XX仓管1万
XX等20人
赖小姐1万
涂会计2万
开发20多名客户
公司产说会
吴总
（生意伙伴）
2012-4-12
 
23
与关键人物建立良好的关系
要点一：找准关键人物

高端客户的哪些关键人物？
  财务总监、总经理助理、司机等
2012-4-12
 
24
与关键人物建立良好的关系
要点二：与客户建立匹配的交流平台并自我成长

每天至少花一个小时学习
   （学可以立德、学可以增智、学可以致用，知识积累、实事要闻，聊天素材）
客户档案（爱好、家庭重要人物的纪念日等）
定期沟通（交流、关心、回馈）
表现你的与众不同（烧香拜佛的服务）
培养自己的兴趣爱好（客户也是如此）

2012-4-12
 
25
实现双赢
保险的合理必要配置

2012-4-12
 
26
保险是现代家庭的必需品
保险是家庭的保障——家庭保障
 保险是健康的保障——医疗费用
 保险是孩子的未来——子女养育
 保险是退休的资本——老年安养
 保险是理财的基石——理财规划
家庭经济的备用胎——投资理财方面
26
2012-4-12
 
27
曾写给客户一封小信筏
尊敬的王总：
     您好！衷心感谢您一直以来对我的信赖和支持！
     能认识这么杰出的您，我感到由衷的自豪！
     我见证到您将企业由小到大、由弱到强，经营得非常出色，成为这行业的佼佼者，许多目标都一一实现，就像您当初为企业设置的愿景一样：像阳光般温暖、光明。
      目前在国内做企业，同时也处在一个大的全球经济圈中，只是当前的有些环境对我们不利，但我坚信，您一定能带领企业走出重围，成为这行业的领军龙头。从这次事件正好可以检视我们的企业抗风险能力，同时应提前做好个人资产与企业资产的隔离。一来可以提前将企业的利润提取部分为孩子做好出国教育金的准备，二来可以为企业提取备用金，万一以作不时之需。相信睿智的您一定会把握良机。
       衷心祝福您事业兴隆！财源广进！万事如意！                                                                                                                                                                                                                                   
                                                                                                              XX 敬致                                                                                                            2011年7月20日
2012-4-12
 
28
保险是每个人都会受益的商品，被保险人投保后，会得到心灵的平静，所以人们投保后，即使遇到意外伤害或困难，都能以比较放松的心情来面对，因为即使遭遇任何不测，我的家人都会受到良好的照顾，能为孩子准备足够的教育金，保证儿女能上大学，家庭整体经济也会受益。
保险的保障对所有人而言，都是非常美好的。
2012-4-12
 
29
寿险的意义与功能，
   借由保险的保障，使人人都能在安全完整的保障下，让生活更美好，人生更圆满。
   人生四季有保障，真幸福 !
2012-4-12
 
30
耐心培养自己的人终将成功!
感悟