确认面谈携手共赢
增员工作坊培训课程
确认面谈的目的
确认面谈的前提
面谈中的问题及解决方案
制定共赢协议
总结
课程大纲
确认面谈的目的
确认面谈的前提
面谈中的问题及解决方案
制定共赢协议
总结
课程大纲
 
确认面谈的目的
双方承诺的达成
确认面谈的目的
确认面谈的前提
面谈中的问题及解决方案
制定共赢协议
总结
课程大纲
 
确认面谈的前提
预测准增员最关心什么
以准增员的需求为出发点
讨论
确认面谈过程中会碰到什么问题？
确认面谈的目的
确认面谈的前提
面谈中的问题及解决方案
制定共赢协议
总结
课程大纲
准增员最关心什么？
准增员会问什么？
我将会做什么？
我如何学习销售？
报酬如何计算？
我如何过渡到这个工作？
 
撰 写 话 术
我将会做什么？
回答：
你将要销售的产品是……
你将要面对的市场是……
你日常的活动包括……
我如何学习销售？
回答：
介绍公司的销售系统情况
演练一个有效的简单销售面谈过程
着重强调如何寻找潜在准客户
 
报酬如何计算？
回答：
向他们解释佣金，续保奖金，年终奖等概念
介绍公司的奖励系统
满足感是重要的报酬
我如何过渡到这个工作？
回答：
他们将如何起步
他会得到什么指导
他会得到什么培训
你会怎样帮助他
 
震撼人心的话术
有什么行业可以在短期内使您的月收入达到3千、5千、1万，甚至更高，而不需任何的本钱，以及负担任何的风险？
有什么行业可以使您在三年内接受完整的教育训练，使您的能力不断提升？
有什么行业可以使您在短期内，领导50人、80人的场面，而且有漂亮的办公室？
有什么行业可以培养您成为一位卓越的领导人？
有什么行业有明确的晋升发展制度，您可很清楚自己的前程规划，如3年后将成为什么模样？
震撼人心的话术
有什么行业可以使您的晋升完全靠自己的能力与绩效来升迁，不必依靠任何背景？
有什么行业使您有了高收入之后，还有足够的时间去享乐。“有钱又有闲？”？
有什么行业的环境，让每一个人都很乐意地把他成功的经验与您分享，使您快速成长？
有什么行业可以激发自我管理的潜能，完全自由的去支配自己？
有什么行业可以接触到各种层面的人，快速拓展人际关系及建立良好的形象？
 
演练
1 分A/B两个角色轮流演练
2 准增员轮流问4个问题，主管逐一回答，
  准增员把主管回答的内容逻辑记录下来
3 角色调换，再演练一次
分享
自己的回答哪些值得欣赏的地方？哪些可以改善的地方？
对方回答哪些好的地方？有哪些可以改善？

我做不做得来?
如何开展业务?
客户在哪里找?
我的家人会反对吗?
这个行业有前途吗?
准增员担心什么?
我会不会长久做下去呢?
它可不可以让我衣食无忧呢?
如何面对别人的拒绝?
领导我的人值得我信赖吗?
 
处理方案
以建立融洽关系结束
对理想的人选
对不合格的人选
确认面谈的目的
确认面谈的前提
面谈中的问题及解决方案
制定共赢协议
总结
课程大纲
 
撰写“共赢协议”
携手共赢
共赢协议样本
对于并非只想找一份工作而是寻找一份事业的人而言，寿险是您最明智的选择。我们热烈地欢迎您的加盟，并将在今后的工作中全力帮助您迈向成功！您每天的工作,可以归纳为以下三项:
每日准时参加早、夕会学习；
每日五访,并收集20个名单；
每日填写3张市场调查表和工作日志。
为了有效帮助您出师先捷，请您务必明确以下八件事并确定其完成日期：                     
 填写计划100卡及工作日志
学习并掌握常用的产品组合
 学习开发客户的“四大资产”　
了解推销流程　
研究推销的简单话术　
缔结四件保单　　　
掌握增员的基本方法 
指定学习材料：   《行销金句                                        
共赢协议样本（续）
主管承诺做到以下几点，以确保您的快速成长：
每周至少用两小时时间辅导新人，直至其晋升；
每月至少二次陪同辅导新人；
新人有疑难问题，尽量做到随叫随到，随时解决。
以上的指定工作务必全部完成！！！
       
直属主管： 　             　　　新营销员： ———— 　      　　　　　　　　　　
      日期：————　　　　　    日期：————　
增员跟进工作
ＡＬＥ之前

Fast Start之前

Fast Start

签约前

前三个月辅导/激励

跟进七步曲
陪同BOS$
协助报名上课，送书
叮嘱自习
考前叮咛
考后关心提醒准备签约资料
跟进FS培训情况
跟进签约

星期一 星期二 星期三 星期四 星期五 星期六 星期日
      
公司
报名 送书/光碟
提醒上课 上课 上课 上课 叮嘱自习 叮嘱自习
总复习 模拟考
试题讲解 考前叮咛 正式考试 考后关心提醒准备签约资料 熟悉团队 熟悉团队
参加FS
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课程 参加FS
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跟进七步曲安排
总结与回顾