服务专员：***先生/女士，您觉得我们这样的面谈方式专业吗？

准 客 户：挺专业的。

服务专员：那能不能给我介绍您的几个朋友，让我也给他们提供专业的寿险理财服务，以便让他们也能从中受益？

服务专员：***先生/女士，我知道一时之间您可能很难决定是否会参加这个寿险计划。虽然说咱们是关系不错的好朋友，但我仍要感谢您在百忙之中抽空聆听我的说明。不知道您的朋友中，是否已有比较关注健康保障的（结婚、升职、买房……），让我有机会为他们提供服务。

（如果有异议，见拒绝处理并接入引导客户写出名单及资料流程）

（如果没有异议，见引导客户写出名单及资料流程）

面谈中已成交的客户要求转介

服务专员： ***先生/女士，非常感谢您，让我有机会向您提供我和我的公司的寿险理财服务，不知道您对我的服务评价如何？您认为我的服务专业吗？

准 客 户：还挺专业的。

服务专员：***先生/女士，谢谢您对我的肯定（或鼓励），我的工作就是要求我不断地为更多的人提供寿险保障。在您的朋友中，有谁像您一样对健康保障（或子女教育、退休养老）方面比较关心呢？可不可以把他们介绍给我认识呢？我的工作要求我结识更多像您这样的客户，您能介绍我5个客户以便他们也能从中获益吗？

（如果有异议，见拒绝处理并接入引导客户写出名单及资料流程）

（如果没有异议，见引导客户写出名单及资料流程）