福禄满堂销售系统
福禄满堂系统简介
一、短信、入门话术
二、要求填写回执和转介绍名单
三、需求沟通
四、产品包装
五、产品详细介绍
六、有效促成
七、拒绝处理
短信
响应国家”十二五”规划，为百姓解决实际问题，总部统一安排本月为专项养老服务月，推出一系列服务及特惠活动，包含大型抽奖，还有老粗布、名牌足浴盆，金条等好礼，时间有限，数量有限。
一、入门话术：引导填写问卷
今天我来找您，我有很重要的事必须给您说一下，中国人寿勇担社会责任，响应国家”十二五”号召，为百姓解决实际问题，总部将本月定为养老专项服务月，推出一系列特惠活动。
1、大型抽奖：
2、还有各项好礼
3、隆重推出补贴型惠民养老险
您只要填这个问卷，就能参与抽奖，可能就中个一等奖或特等奖！
 
二、要求填写回执和转介绍名单
您一定要亲自完整填写这个表，因为我们根据这个表参与抽奖活动！公司要回访的
我们公司总共只有1万册人生规划宝典，您有没有特别要好的朋友，也给他一个机会？
对他人生很有意义，而且中奖率比较高！
（建议去单位）
三、需求沟通：您的晚年如何规划？
【如果客户有社保】
根据您的情况，您目前月收入6000元，您退休后，按社保每月约领取2443元（查册子）您的生活水平下降了接近2/3，如果考虑通货膨胀的因素您的生活品质将下降的更加可怕，您考虑过用什么方式了弥补这个缺口么？（不等客户回答！）
【如果客户没有社保】
直接询问未来如何规划，晚年如何安排？
 
四、产品包装
今天，我们公司根据国家解决养老民生的要求，设计了企业财政补贴性专项养老产品，拥有“四个第一”——福禄满堂！
1、国内第一款按照社保原理设计的专业养老险：
拥有社保的优势，弥补社保的不足！
2、国内第一款由企业政策性补贴的民生养老险：
习主席接见总裁的时候，要求中国人寿承担责任是面，让利于民，才有了这款企业政策性的产品。
四、产品包装：四个唯一
3、国内第一款固定加浮动双生息的品质养老险：
固定养老金和浮动养老金双生息！以保证年龄增长而生活水平不降低
4、国内第一款本金和年限双确保的保值养老险：
确保领取本金（10年的返还）+确保领取年限（保领20年）！

四、产品包装：四个唯一
 
五、产品详细介绍
（展示利益演示）
年年有分红，
月月有养老，
天天有保障，
人人都需要！
建议：30、35、40、45岁女性，缴费10万的利益演示！
活长活短
都不亏！

 
六、有效促成
福禄满堂五年养老专项“定投”产品（定向、定期、定额），一年才投1次， 1份才投12000，一共才投5次。
这是一款绝对的特惠产品，在养老专项服务月特殊时期内的定向定投。5年期这个月才有！机会绝对难得！
“福禄满堂”是按照社保原理设计，专门补充社会养老的专项产品， 退休以后，我们每月领两份工资，从单位领一份，从保险公司领一份，这叫“双保险”。
 社保交费最低要够15年
 被动接受交费基数
 社保只能拥有一份
 无法去指定受益人
满堂五年交费优于社保
60岁领取同于社保
20年保证强于社保
年月领取活于社保
拒绝处理(1):有社保客户
拒绝处理(2):爱存钱
存不住：因为存取太灵活。存不住的养老钱不能叫养老钱。
能存住：能存住就赔了，因为有通货膨胀。
如想取出来用，可变现现价的80%，随时变现红利的100%，随时变现固定返还的100%。
银行利息是死的，而分红是活的。银行只给死的，不给活的；投资只给活的不给死的；而分红是既给死的又给活的，死活都给。
 
拒绝处理（3）分红不确定
分红不确定的拒绝。
          分红险最大的特点就是分红不确定。 我请教你一个问题，银行利息确定吗？通货膨胀确定吗？我们之所以不确定，是因为银行利息不确定，通货膨胀不确定，所以我们分红也是不确定的。
你想不想分红多？
          想，分红的多少跟保费有关系。保费多分红就多。分红险最大的魅力就是分红不确定。分红能分多少，确定可分到可分配盈余的70%。分红确定是可以抵御通货膨胀。 
利用《国寿XX》有效邀约客户
如果销售不成功，且感觉有潜质：
告诉客户：中奖名单将在报纸上刊登，如果您中奖，我将第一时间通知您；